Marketing Commerciale a Roma
Obiettivi
Il corso ruota intorno al principio della rilevanza – economica, finanziaria e cognitiva- della clientela nell’economia dell’impresa, tema emergente e quanto mai rilevante nell’attuale contesto di crisi dei mercati.
I partecipanti entrano in possesso delle più consolidate metodologie di analisi, progettazione e valutazione della customer base, acquisendo...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Mettere la gestione delle risorse umane al centro della crescita dell’organizzazione, disegnando architetture organizzative che facilitano l’innovazione e la crescita aziendale.
OBIETTIVI
Persone e processi eccellenti sono l’essenza di ogni organizzazione di successo. L’Executive Programme in Organizzazione e Gestione delle Risorse Umane fornisce conoscenze, metodologie...
Amministrazione Contabilità a Roma
Il programma fornisce tutte le conoscenze e le competenze necessarie per redigere, leggere ed analizzare il Bilancio di esercizio di aziende e gruppi quotati in conformità alla disciplina civilistica e ai principi contabili internazionali, in modo da supportare le decisioni strategiche aziendali in un’ottica economico-finanziaria
Il programma intende fornire gli strumenti e le comp...
Business Management - Project Management a Roma
Fornire i fondamenti economici, organizzativi e metodologici della disciplina in un’ottica del tutto innovativa. Attraverso lezioni frontali fortemente interattive, impostate per stimolare la discussione e il confronto d’esperienze, vengono presentati i più aggiornati progressi della ricerca nel campo del marketing, supportando questo rinnovamento teorico con casi ed esperienze ...
Marketing Commerciale a Roma
La responsabilità di una rete vendita o di un’area commerciale porta quotidianamente a confrontarsi con la gestione di una serie di attività da cui dipendono gran parte dei risultati che ci si è impegnati a produrre.
Tali attività comportano sempre delle sfide impegnative, per affrontare le quali il bagaglio di competenze e conoscenze costruito nel tempo richiede...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
La responsabilità di una rete vendita o di un’area commerciale porta quotidianamente a confrontarsi con la gestione di una serie di attività da cui dipendono gran parte dei risultati che ci si è impegnati a produrre.
Tali attività comportano sempre delle sfide impegnative, per affro...
Informatica Telecomunicazioni a Roma
La complessità con cui il tema dei Big Data Analytics si sta evolvendo, non solo in termini tecnologici, ma soprattutto in termini delle applicazioni concrete di soluzione di questo tipo, richiede nuove modalità di comprensione dello stesso.
La complessità con cui il tema dei Big Data Analytics si sta evolvendo, non solo in termini tecnologici, ma soprattutto in termini di ...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
Fornire i fondamenti economici, organizzativi e metodologici della disciplina in un’ottica del tutto innovativa. Attraverso lezioni frontali fortemente interattive, impostate per stimolare la discussione e il confronto d’esperienze, vengono presentati i più aggiornati progressi della ricerca nel ca...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
La discontinuità portata dalla digitalizzazione nelle vite dei consumatori con i social investe anche il sistema di marketing management. I dati digitali consentono oggi di mettere il cliente, anche consumer, al centro della pianificazione di mercato. Ogni aspetto del “fare mercato” è e sar&...
Marketing Commerciale a Roma
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Marketing Commerciale a Roma
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Conoscere e applicare correttamente la normativa vigente.
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze az...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Logistica e Acquisti a Roma
Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il c...
Marketing Commerciale a Roma
OBIETTIVI
Il corso fornisce una panoramica degli strumenti e delle tecniche operative per la pianificazione, implementazione e misurazione dei risultati delle campagne pubblicitarie digitali, illustrando sia le tradizionali metodologie di acquisto diretto degli spazi dagli editori del web, sia il funzionamento delle piattaforme automatizzate on-line di Google Ads e Facebook Advertising che consen...
Business Management - Project Management a Roma
Inquadrare il problema, formulare la soluzione, prendere la giusta decisione.
Affrontare un problema con il giusto approccio e la corretta strategia è una capacità indispensabile per ogni persona in ogni ambito della vita.
Parte tutto da come percepiamo i problemi, come li elaboriamo a livello emotivo e mentale, per poi proseguire nella parte più pragmatica, come cioè...
Amministrazione Contabilità a Roma
Conoscere i principi e le scritture contabili di base.
Il corso fornisce competenze e tecniche di contabilità di base indispensabili per tutti coloro che, appena assunti o di nuova nomina nei servizi amministrativi, abbiano la necessità di essere operativi il prima possibile.
Intensivo e ricco di test, analizza le diverse operazioni contabili, consentendo di app...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Durante la lezione scoprirai come conseguire la tua libertà finanziaria.
Quindi imparerai che in maniera più o meno consapevole nella vita quotidiana dobbiamo costantemente fare delle scelte finanziarie, infatti attraverso degli esempi facilitati ti trasmetteremo le strategie corrette e profittevoli di gestione del denaro, cosa sono i prestiti a basso costo, depositi non redditizi e...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Comunicazione a Roma
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Amministrazione Contabilità a Roma
Product costing, budgeting e controlling dei costi della produzione.
In un mercato caratterizzato dalla riduzione dei margini, eccellere nella gestione e nel controllo dei costi di produzione è una vera leva competitiva.
E' fondamentale un approccio di cost management orientato ad una continua analisi ed ottimizzazione. Il corso fornisce tecniche e metodologie di calcolo, a...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo, tante cose da fare, moltissime richieste e tante risposte da dare: nella vita lavorativa di tutti i giorni questo causa una sensazione di ansia e uno stato continuo di tensione e di stress.
E questo è tanto più vero in un mondo caratterizzato dal crescente sovraccarico informa...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
L’esperienza della conflittualità è ineludibile per qualsiasi persona: non c’è vita senza conflitto; è proprio, tuttavia, dalla capacità di superare o meno le conflittualità che dipende la qualità di vita di ciascuno: una vita soddisfacente non è priva di conflittualità ma è, al contrario, ricca delle esperienze affe...
Marketing Commerciale a Roma
Un percorso pratico, di metodologie strategiche e “istruzioni all’uso” che spiega come operare, con quali strumenti e quali le risorse da coinvolgere.
Lo scenario del marketing e della comunicazione digitale è in costante fermento e si evolve a ritmi molto veloci.
Ovunque si parla di Web & Social Media Marketing e tante altre terminologie più o meno in voga,...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
- IL COMODATO, LE LOCAZIONI, LE CONCESSIONI. LA DIFESA DEL PATRIMONIO PUBBLICO ALLA LUCE DELLA LEGGE DI CONVERSIONE DEL DECRETO SICUREZZA (L.132 DEL 1/12/18)
La giornata formativa intende analizzare da vicino il tema del patrimonio immobiliare pubblico. Si parte dallo studio delle diverse tipologie di beni della P.A. (demaniali, patrimoniali disponibili e indisponibili) per poi passare in rassegn...
Amministrazione Contabilità a Roma
Gestire ogni tipologia di cliente debitore e motivarlo all'adempimento.
Una comunicazione adeguata è fondamentale per un recupero crediti efficace.
Come definire obiettivi a breve e lungo termine?
Quali le tecniche di comunicazione per raggiungere l’obiettivo?
Come motivare un debitore a far fronte ai propri impegni?
Attraverso una modalità operativa, il modulo presenziale...
Amministrazione Contabilità a Roma
Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting.
Il valore aggiunto del controllo di gestione nasce dalla capacità di comprendere gli scostamenti rispetto alle previsioni e di saper proporre azioni correttive.
Il corso approfondisce tecniche e strumenti per riuscire ad interpretare, supportare ed indirizzare le decisioni operative, valorizzando ...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
La disponibilità di profili professionali adeguati per la gestione dell'intero processo realizzativo dei contratti pubblici costituisce questione di assoluto rilievo e attualità per le amministrazioni, posto che l'art. 37 del Codice dei contratti pubblici (di cui al d.l.vo 50/2016) dispone che non tutte le stazioni appaltanti oggi operanti potranno continuare a svolgere tale attivit&...
Ambiente Energia Qualità e Sicurezza a Roma
OBIETTIVI
Il diritto dell’ambiente costituisce una disciplina relativamente giovane, affermatasi in modo autonomo negli anni Settanta del secolo scorso. Essa nasce come risposta dell’ordinamento giuridico a fenomeni prima sconosciuti (o non percepiti) quali il degrado ambientale e l’inquinamento, forieri di effetti dannosi sul bene-ambiente. La fondazione del diritto ambientale ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Mindset, competenze e tool per i manager di successo.
In partnership con
Il ruolo del manager è più impegnativo e complesso che mai: oggi ogni manager affronta il lavoro in modo differente, sfruttando al meglio le proprie forze e trovando il modo di gestire la marea di impegni che il lavoro implica. Eppure, alcuni manager si distinguono: capaci di gestire le difficoltà in ...
Business Management - Project Management a Roma
Stima e analisi di costi e flussi finanziari del progetto per garantirne la redditività.
Il corso fornisce le competenze necessarie per valutare e proporre progetti all’interno dell’azienda, esaminandone l’impatto economico-finanziario.
È un corso fondamentale per tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale aziendale e che hanno la responsabilit&...
Marketing Commerciale a Roma
Tradurre la strategia in un piano d’azione multicanale.
Il corso fornisce un approfondimento completo su tutte le leve di marketing e gli strumenti di comunicazione on e off-line.
Permette di acquisire le conoscenze fondamentali per organizzare al meglio un piano tattico di azione che permetta di tradurre in pratica gli obiettivi strategici di business.
Obiettivi
Assumere dimestichezza...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Formulare un sistema retributivo in linea con gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
La politica retributiva societaria è una leva strategica per il successo aziendale. Pianificare il sistema migliore è una tappa fondamentale nell’esecuzione della strategia aziendale e consente di allineare la gestione dei comportamenti produttivi agli obiettivi organizzativi ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Condurre un’analisi organizzativa mappando obiettivi, struttura, ruoli e attività.
Le organizzazioni aziendali sono in continua evoluzione, quindi la focalizzazione sull’analisi ed i cambiamenti organizzativi sono all’ordine del giorno.
Intraprendere un progetto di cambiamento organizzativo prevede la capacità di individuare e mappare in maniera strutturata gli ob...
Marketing Commerciale a Roma
Relazionarsi efficacemente con clienti e funzioni interne.
Lo staff commerciale contribuisce e supporta la realizzazione degli obiettivi di vendita .
E' pertanto fondamentale che sappia comunicare efficacemente con la forza vendita, i clienti ed i restanti settori aziendali.
Il corso fornisce le competenze necessarie al ruolo: sensibilità commerciale, gestione del tempo, orientamento al ...
Marketing Commerciale a Roma
Comprendere a fondo le esigenze dei clienti e identificare le azioni che portano risultati.
In partnership con
Il corso, frutto di oltre 15 anni di lavoro a fianco di professionisti in ambito vendite, è pensato per supportare i team di vendita nel replicare in modo consapevole le best practice per raggiungere risultati concreti, qualificando le proprie opportunità commerciali. Qu...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto di riferimento autorevole.Attraverso strumenti operativi e diagnostici, il corso consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Governare le emozioni per mantenere relazioni positive in azienda.
Le emozioni sono una componente centrale in qualunque ruolo lavorativo. Imparare a riconoscerle e a gestirle, soprattutto in situazioni di tensione, è fondamentale sia per mantenere relazioni positive con i propri colleghi e collaboratori, sia per mantenere il presidio dei propri obiettivi e delle proprie performance.
Il c...
Logistica e Acquisti a Roma
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
I primi passi per diventare manager.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare un buon...
Amministrazione Contabilità a Roma
Il corso permette ai partecipanti di acquisire e consolidare la capacità di:
leggere e interpretare le dimensioni economico-finanziarie dell’impresa attraverso il Bilancio;
analizzare, a partire dal Bilancio, i profili di redditività, solidità, liquidità e sviluppo cogliendone le interrelazioni;
valutare l’impatto economico e finanziario delle decisioni...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
OBIETTIVI
Fornire le regole di forma di cui, a volte, si può essere carenti senza saperlo. Il corso è aperto anche a quadri intermedi e ad operatori dei media, di servizi pubblici e di front office, per integrare le loro conoscenze in materia.
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
La 10°edizione di EREF rappresenta un importante punto di svolta rispetto alle precedenti edizioni, proponendo una “Real Estate Experience” flessibile ed inclusiva, in grado di intercettare le esigenze di un mercato in costante evoluzione.
Da questa edizione è possibile comporre il percorso di arricchimento professionale più adatto alle proprie esigenze, pur mantenen...
Business Management - Project Management a Roma
PRINCE2 (ovvero PRojects IN Controlled Environment) è uno standard internazionale, universalmente riconosciuto dalla comunità universale come best practice per l’organizzazione, la gestione e il controllo dei progetti.
È stato sviluppato alla fine degli anni ottanta dalla Central Computer and Telecommunications Agency (CCTA), ora Ufficio del Commercio Governativo Brit...
Logistica e Acquisti a Roma
La gestione integrata dei flussi di approvvigionamento, produzione e distribuzione.
I nuovi modelli di business seguiti dalle aziende da una parte rendono più complessa la gestione dei flussi logistici, dall’altra richiedono sempre più elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza.
La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestio...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Il percorso tratta approfonditamente i temi fondamentali dell’Area Finanza secondo un approccio aggiornato con le più recenti prassi del mondo aziendale ma fortemente ancorato alla teoria e agli sviluppi della ricerca accademica.
OBIETTIVI
Il programma intende fornire gli strumenti e le competenze necessarie per:
raccogliere in modo efficace le risorse finanziarie per ottim...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
Inquadrare in maniera puntuale e aggiornata l’attività di lobbying in Italia, Europa e Stati Uniti
Fornire gli strumenti teorico-pratici per rappresentare nel modo più efficace gli interessi aziendali presso l’apparato legislativo
Approfondire tecniche e modalità di intervento, misurando l’efficacia dell’azione sul decisore pubblico
Fisco Finanziamenti a Roma
STRATEGIA, OBIETTIVI E QUADRO NORMATIVO DI RIFERIMENTO.
Fisco Finanziamenti a Roma
I Fondi dell’Unione Europea costituiscono, soprattutto nell’attuale contesto economico, una delle principali fonti di finanziamento per molti degli interventi pubblici promossi dalle Amministrazioni centrali, regionali e dagli Enti locali.
In particolare, l’attuale periodo di Programmazione 2014–2020 e le prospettive per il prossimo periodo di programmazione 2021-2027 offr...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Tecniche per la costruzione, il funzionamento e il mantenimento di un team performante.
Quali sono gli elementi costitutivi e fondanti di un team? Quali sono le caratteristiche di un team ad elevate performance?
Perché un team lavori bene è necessario che tutti i suoi componenti desiderino essere parte della stessa squadra, condividendo obiettivi, decisioni, risultati. &E...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Le soluzioni per far crescere le prestazioni della produzione.
Gestire il sistema produttivo, integrandolo nella supply chain, permette di gestire il flusso dei materiali lungo la catena acquisti-produzione-distribuzione, creando vantaggi importantissimi per l’azienda.
Il corso affronta le problematiche legate alla gestione della produzione in diversi ambiti e approfondisce le ...
Logistica e Acquisti a Roma
Individuare e ridurre gli sprechi nel processo d'acquisto.
La conoscenza e il corretto utilizzo degli strumenti sviluppati per ridurre i costi totali d’acquisto sono un modo concreto per incrementare valore e marginalità.
Il corso fornisce una visione ampia del processo d’acquisto, individuando gli elementi principali che possono incidere sui costi, definendo metodologie ...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
Scoprire e potenziare le aree di miglioramento personali, individuando i punti forti e i punti deboli della comunicazione istituzionale e aziendale, per migliorare l’attività lavorativa. Ottenere rapporti più efficaci e produttivi nell'ambiente lavorativo, ottimizzando risorse personali e professionali, attraverso il lavoro cooperativoe la condivisione degli obiettiv...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Un programma pensato per stimolare il pensiero strategico e la capacità di “guardare oltre”, rivolto a manager HR che vogliono incidere in modo progettuale in contesti organizzativi complessi.
OBIETTIVI
Il programma si focalizza sulle principali sfide HR in un’ottica strategica di sostegno alla creazione del valore e alla sostenibilità del business, con una forte ...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Gestire uno stabilimento coniugando valore per il cliente e profittabilità per l'azienda.
La gestione delle operations deve adeguarsi ai nuovi modelli di business rivolti a coniugare valore per il cliente, profittabilità per l’azienda, attenzione alle persone.
In tale ottica il corso fornisce i modelli di riferimento per innovare la gestione di uno stabilimento rela...
Marketing Commerciale a Roma
Leve e strumenti per la definizione del piano marketing
Soddisfare i clienti, contrastare i competitor, generare fatturato e profitti per la propria azienda sono gli obiettivi del marketing. Il corso fornisce le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
- SEMINARIO INTERATTIVO
OBIETTIVI
Il corso è volto ad esaminare gli aspetti pratici e organizzativi del cerimoniale per far acquisire ai partecipanti un esperienza diretta nella conduzione della organizzazione di manifestazioni, cerimonie e incontri di ogni tipologia, con l’esame anche dei rapporti con il mondo della comunicazione, delle particolari regole dell'araldica e di quelle...
Business Management - Project Management a Roma
Cosa è il project management?
E’ un insieme di regole tecnico-gestionali per organizzare le attività di pianificazione e controllo di progetti, di qualsiasi tipo e dimensione e indirizzare tutte le risorse al raggiungimento degli obiettivi, in termini di rispetto dei tempi e dei costi pianificati, oltre che di soddisfacimento dei requisiti. La necessità di fissare delle...
Business Management - Project Management a Roma
Da manager a e-manager.
Il cambiamento del contesto mondiale del business pone il tema della “trasformazione digitale” dell’organizzazione e, di conseguenza, quella delle figure di management che devono condurre ed accompagnare questa transizione. E' necessario creare o rafforzare il “digital acumen” (ossia la capacità di essere confidenti con l’uso degl...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il corso consente di consolidare l’esperienza maturata in ambito di selezione del personale e di perfezionare le competenze in ambito di conduzione del colloquio di selezione, attraverso l’acquisizione di un metodo d’intervista strutturata per riconoscere i candidati con potenziale elevato.
L’applicazione di strumenti come l’analisi transazionale, la P...
Business Management - Project Management a Roma
Coordinare persone, processi e attività senza la leva della gerarchia.
Parallelamente alle strutture gerarchiche tradizionali, si sviluppano sempre più situazioni di gestione senza gerarchia (reti, progetti, processi, etc.). La gestione trasversale ha delle caratteristiche ben definite ed è fondamentale assicurare il coordinamento e sviluppare la cooperazione senza vincoli ge...
Marketing Commerciale a Roma
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bi...
Comunicazione a Roma
Saper parlare, presentarci, essere più disinvolti e rilassati in ogni contesto sociale: il Public Speaking e la Leadership Conversazionale ci rivelano che ognuno di noi ha potenzialità e risorse inattese, che devono essere valorizzate e affinate. Questo corso si basa proprio sull’autenticità e la naturalezza della comunicazione personale. Si lavorerà dapprima sul ...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Utilizzare i dati economico-finanziari a supporto delle decisioni operative.
I fondamenti della finanza aziendale sono indispensabili per completare le competenze di ogni responsabile aziendale o team-leader.
Il corso consente di imparare a misurare l’impatto delle decisioni operative sull’equilibrio economico, patrimoniale e finanziario dell’impresa e di utilizzare i principal...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
A special edition for Executive Managers.
in partnership with
Stephen R. Covey's book, The 7 Habits of Highly Effective People®, continues to be a best seller for the simple reason that it ignores trends and pop psychology and focuses on timeless principles of fairness, integrity, honesty, and human dignity.
One of the most compelling books ever written, The 7 Habits of Highly E...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Introduzione al sapere ed al saper fare della funzione risorse umane.
Operare oggi nelle risorse umane richiede una piena consapevolezza dello scopo ultimo della funzione, delle diverse possibili impostazioni generali ed una conoscenza operativa delle diverse attività gestionali. Il neo-professionista HR deve dunque conoscere i fondamenti condivisi a livello internazionale ma essere al con...
Amministrazione Contabilità a Roma
Gestire gli aspetti amministrativi e fiscali per la contabilità dei cespiti.
Il corso fornisce tutti gli elementi necessari per una corretta ed efficace gestione della contabilità dei cespiti.
I cespiti hanno risvolti amministrativi, fiscali e di bilancio che possono essere padroneggiati solo mediante una buona conoscenza delle normative e della prassi.
Obiett...
Marketing Commerciale a Roma
Strategie e best practice.
Il web marketing è parte costitutiva di ogni strategia di marketing che voglia essere vincente, per qualsiasi azienda e indipendentemente dalla tipologia di business. Il corso ne illustra caratteristiche specifiche e best practice, fornendo le competenze indispensabili alla creazione e gestione di un web marketing plan di successo.
Obiettivi
...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Identificare e pianificare per raggiungere gli obiettivi di progetto/unità organizzativa.
La gestione dei Rischi è diventata indispensabile, sia in rapporto agli adempimenti di legge che le aziende devono soddisfare, sia in funzione dei sempre più complessi rapporti e dinamiche interaziendali.
Un mercato più competitivo e complesso, in cui tecnologie e soluzioni per l...
Business Management - Project Management a Roma
Elementi per Project Manager non specialisti.
In partnership con
Ogni giorno ciascun manager gestisce di fatto progetti, anche se in maniera non ufficiale. I progetti quando falliscono causano la perdita di tempo, denaro e la demoralizzazione delle persone.
Le cause di questi fallimenti? Stakeholder non chiari o non coinvolti, mancanza di controllo sul processo, slittamenti infiniti, etc.
Obie...
Business Management - Project Management a Roma
Il percorso di Sviluppo Manageriale è dedicato ad Imprenditori e Manager che decidono di imprimere un'accelerazione al proprio sviluppo professionale e personale per proporsi come attori di cambiamento e di innovazione all'interno delle loro organizzazioni.
OBIETTIVI
Sviluppo Manageriale è un programma intensivo di General Management adatto a coloro che vogliono sviluppare la pro...
Business Management - Project Management a Roma
Costruire le strategie per risolvere efficacemente i problemi.
La capacità di affrontare, analizzare e risolvere un problema così come quella di prendere una decisione sono, nelle organizzazioni di oggi, attitudini sempre più importanti e richieste a tutti i ruoli. Per alcune persone possono risultare fonti di stress portando una difficoltà nella loro gestione. Il cors...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Value Training: conoscere le tecniche di animazione, gestire il gruppo, favorire l'apprendimento.
Partendo dai principi del “Design training”, focalizzati sulla massima efficacia della progettazione e microprogettazione formativa, è possibile approcciarsi con incisività alla gestione dell’aula e all’erogazione di un corso presenziale.
Obiettivi
Comprender...
Comunicazione a Roma
Il programma supporta professionisti ed executive nella costruzione di un’identità professionale volta ad attirare specifici segmenti del mercato del lavoro. I partecipanti, attraverso un percorso di auto-diagnosi e sviluppo della consapevolezza, saranno guidati nell’identificazione dei loro punti di forza e degli obiettivi di sviluppo personali e professionali. Attraverso un ap...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Design Training: strutturare una sessione formativa in funzione degli obiettivi di committenza e partecipanti.
L’attività di formazione richiede investimenti economici ed emotivi che devono essere valorizzati prima di tutto attraverso una preparazione mirata, efficace e capace di tradursi in comportamenti organizzativi e prestazioni significative. Il corso si prefigge pertanto di for...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Impostare la ricerca, condurre i colloqui e scegliere il candidato giusto.
Il processo di ricerca e selezione del personale richiede di essere condotto in modo metodico e strutturato per essere efficace. Il corso fornisce gli strumenti necessari per condurre l’attività di recruiting dalla fase di ricerca a quella di colloquio e scelta del candi...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Gestire i rapporti con le rappresentanze sindacali.
Conoscere i poteri e i limiti di intervento delle organizzazioni e rappresentanze sindacali nella definizione delle politiche aziendali e sapere gestire il coinvolgimento è di fondamentale importanza per chi in azienda si occupa del personale.
Il corso trasmette le competenze per gestire al meglio le relazioni sindacali e super...
Marketing Commerciale a Roma
Prevenire irregolarità negli scambi con l'estero e ridurre costi operativi e fiscali.
Il corso fornisce tutte le competenze necessarie a verificare la correttezza delle operazioni doganali al fine di prevenire irregolarità e relative sanzioni e di ridurre costi operativi e fiscali all’importazione e all’esportazione.
Insegna inoltre ad agevolare i rapport...
Comunicazione a Roma
Social media strategy: dalla pianificazione all'implementazione.
L'attività di comunicazione aziendale non può trascurare i Social Media.
Investire in formazione digitale è quanto mai fondamentale. Attraverso questo modulo formativo si offre ai responsabili dell’immagine e del marchio della società l’opportunità di appropriarsi di questi nuovi strum...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto di riferimento autorevole.Attraverso strumenti operativi e diagnostici, il corso consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Lo sviluppo della busta paga e le nozioni essenziali per la gestione amministrativa e legale del rapporto di lavoro.
Il corso garantisce la formazione indispensabile a poter affrontare con sicurezza ed autonomia le attività di front-office verso i dipendenti ed interagire con cognizione verso chi elabora gli stipendi esternamente all’azienda.
Saranno inoltre trattati i principali is...
Marketing Commerciale a Roma
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
In Italia, il 98% dei 33 milioni di utenti che navigano quotidianamente nel web utilizza il motore di ricerca Google per trovare informazioni su attività, prodotti e servizi delle aziende private e delle pubbliche amministrazioni. Il corso fornisce una panoramica degli strumenti e delle tecniche operative per migliorare la visibilità del proprio sito web tra i risultati or...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Saper interagire anche nelle situazioni più difficili.
In azienda è indispensabile saper instaurare relazioni con i propri interlocutori, anche in presenza di situazioni conflittuali.
Il corso si avvale di un modello comportamentale per comunicare e trattare anche con gli interlocutori più difficili.
Specifiche tecniche di comunicazione e di ascolto facilitano la creazione ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto in cui vivono e lavorano, nella propria sfera di responsabilità.
OBIETTIVI
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto&n...
Logistica e Acquisti a Roma
Ridurre i costi delle scorte garantendone la disponibilità.
Raggiungere livelli di eccellenza nella gestione delle scorte è un obiettivo cruciale per la competitività di un’azienda.
Per trovare il giusto equilibrio tra livello di servizio e costi di gestione degli stock è necessario gestire in modo differenziato scorte di ciclo e scorte di sicurezza, a...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il passaggio da membro del team a leader.
La decisione di promuovere un membro dello staff a team leader nasce spesso dall’efficacia dimostrata durante il lavoro in gruppo.
L’esperienza operativa e le competenze tecnico-specialistiche hanno un valore inestimabile, ma per sostenere le nuove responsabilità manageriali sono necessarie nuove competenze gestionali.
Il corso porta ...
Comunicazione a Roma
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting, sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager...
Marketing Commerciale a Roma
Creare valore per il cliente e per l'azienda attraverso l'ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto, in funzione del ciclo di vita: questo il ruolo chiave del Product Manager. Per avere successo nella posizione, è necessario quindi integrare:
competenze di marketing
competenze strategiche
competenze relazionali
Il corso fornisce strumenti, tecniche e modelli indispensabili pe...
Logistica e Acquisti a Roma
Il Procurement Manager riveste un ruolo sempre più strategico nelle aziende. Egli deve essere in grado di guidare il processo d’acquisto coinvolgendo e coordinando le proprie risorse e le altre funzioni aziendali, nel rispetto degli obiettivi aziendali. Il corso fornisce un modello di riferimento per il Procurement Manager: strumenti e tecniche per affrontare le sfide che lo attendono...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Pianificare, rilevare e gestire i costi del personale e prevedere strumenti di controllo.
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull&rsquo...
Business Management - Project Management a Roma
La fiducia come leva delle performance aziendali.
In partnership con
Basso livello di fiducia = velocità ridotta, costi maggiori. Nell’economia globale moderna i problemi legati alla fiducia erodono la profittabilità dell’azienda attraverso la ridotta produttività, risorse distorte e opportunità mancate. E ciò che è più importante, l...
Marketing Commerciale a Roma
Vendere difendendo i propri margini.
Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire comportamenti e reazioni dei buyer.
Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione compor...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Le competenze manageriali per gestire un team in produzione.
Per ottenere prestazioni di alto livello e gestire al meglio la squadra, il Manager in Produzione deve affiancare alle competenze tecniche gli aspetti manageriali, comportamentali e gestionali.
Il corso fornisce le competenze indispensabili al ruolo – leadership, team management, gestione degli aspetti pr...
Business Management - Project Management a Roma
Approccio, strumenti e applicazione.
Le metodologie agili sono sempre più utilizzate nei contesti aziendali per la gestione dei progetti. Scrum fa parte di esse ed è il framework più noto per la gestione del ciclo di sviluppo del software, concepito per gestire progetti e prodotti software o applicazioni di sviluppo.
Questo corso fornisce gli elementi di base per sviluppare ...
Amministrazione Contabilità a Roma
Strumenti legali per la prevenzione e il recupero degli insoluti.
Il corso offre una panoramica di base sulla normativa del recupero crediti, al fine di aumentare le difese preventive e consuntive dell’impresa nei confronti dei debitori, migliorando la performance del servizio.
Consente di acquisire strumenti e competenze legali di prevenzione delle insolvenze, recupero insoluti ...
Marketing Commerciale a Roma
Fare di un cliente insoddisfatto un cliente fidelizzato.
Nell’ottica della “customer centricity” è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacità comunicative, è necessario saper ascoltare, saper cogliere le necessità del cliente, fornire risposte soddisfacenti e svolgere il pr...
Amministrazione Contabilità a Roma
Vedi programma del corso.
Amministrazione Contabilità a Roma
Quadro normativo e calcolo delle imposte che gravano sulle società di capitale.
Obiettivo del corso è fornire una completa ed esauriente disamina della fiscalità che grava sulle società di capitali, per essere in grado di calcolare correttamente l’imponibile, sia IRES che IRAP.
Il taglio del corso, improntato alla massima praticità, punta i...
Amministrazione Contabilità a Roma
Normativa e adempimenti IVA INTRA UE.
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra U...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Conoscere vincoli e opportunità per progettare nuove forme di lavoro.
Lo smart working richiede un approccio consapevole all’organizzazione del lavoro. La funzione risorse umane deve interpretare il proprio ruolo in un’ottica di flessibilità e che deve oltretutto essere disponibile a creare maggiori sinergie con il management. La tecnologia dovrà essere introdotta...
Comunicazione a Roma
Conoscere le proprie aree di sviluppo per migliorare la propria comunicazione.
Imparare le regole della comunicazione efficace è una necessità importante a tutti i livelli organizzativi: dai dirigenti per poter affrontare le situazioni strategiche, ai manager per gestire al meglio le proprie risorse, alle funzioni tecnico-specialistiche per evitare conflitti e incomprensioni. Il cor...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Saper essere leader di se stessi e degli altri.
In partnership con
Riconosciuta come la migliore offerta di sviluppo della leadership personale a livello mondiale, il nuovo The 7 Habits of Highly Effective People® Signature Edition 4.0 allinea i principi di efficacia con le moderne pratiche e tecnologie.
Non importa quanto sia competente una persona, non avrà un succ...
Informatica Telecomunicazioni a Roma
Le principali funzioni a supporto di analisi e reporting.
Excel è un efficace strumento di gestione per analizzare e interpretare i dati in ottica di business intelligence.
La conoscenza approfondita del programma offre la possibilità di ottimizzare il tempo e di disporre di dati completi e affidabili. Il corso permette di acquisire le funzioni logiche e di...
Amministrazione Contabilità a Roma
Strumenti per valutare l’efficienza e la redditività della propria area di business.
Chi ha responsabilità in azienda deve essere in grado di valutare i risultati delle attività gestite, per comprendere e correggere le cause di eventuali scostamenti rispetto alle azioni pianificate.
Il corso fornisce le conoscenze per comprendere i meccanismi di un’efficient...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Tecniche e metodi per focalizzarsi sugli obiettivi e gestire energie e priorità.
In partnership con
Il volume di informazioni con cui ci confrontiamo quotidianamente mette a rischio la nostra capacità di pensare chiaramente e di prendere decisioni sagge su ciò che è veramente importante.
Se reagiamo a questi stimoli senza una pronta riflessione, falliremo il raggiu...
Marketing Commerciale a Roma
Acquisire le tecniche gestionali per far crescere la propria area.
Per ricoprire con successo il proprio ruolo l’Area Manager deve possedere strumenti e metodi per organizzare e gestire l’area vendita, traducendo la strategia aziendale in azioni mirate. Il corso consente di sviluppare al meglio il ruolo e di acquisire strumenti e tecniche gestionali, facendo dell’...
Business Management - Project Management a Roma
Individuare e gestire le criticità dei progetti complessi.
Questo corso attribuisce i crediti formativi (PDU/contact hours) indispensabili ad acquisire e mantenere le certificazioni PMI®:
16 per la certificazione Project Management Professional (PMP)® - 6 per la certificazione Scheduling Professional (PMI-SP)® - 3 PDU/contact hours per la certificazione Risk Management Porfess...
Business Management - Project Management a Roma
Le basi per portare a termine ogni progetto nel rispetto di tempi, budget e obiettivi.
Il corso consente di acquisire una metodologia strutturata, che permette di affrontare con sicurezza e portare al successo un progetto di qualunque entità economica e temporale.
Questo corso di Project Management attribuisce i crediti formativi (PDU/contact hours) indispensabili ad acquisire e ...
Business Management - Project Management a Roma
Il Corso rappresenta un’opportunità unica per accedere con competenza e professionalità ad un nuovo business, caratterizzato da un lato dalla carenza di impianti sportivi adeguati sul territorio nazionale e dall’altro dalla necessità di strutturare operazioni sostenibili da parte dei promotori in grado di attrarre capitali privati, in linea con le disposizioni cont...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Saper essere un punto di riferimento per condurre il proprio team agli obiettivi.
La leadership di un manager si traduce nella capacità di influenzare in modo positivo i collaboratori e di condurli in modo chiaro e deciso al raggiungimento dei risultati.
Essere leader significa andare oltre il concetto di potere formale e instaurare un clima positivo e di fiducia reciproca, creando commit...
Fisco Finanziamenti a Roma
L’ammissibilità della spesa e il FESR. Ambito di intervento e ammissibilità delle spese per il periodo 2014-20 (Regolamento UE 1303/13 e d.P.R. 22/18: Regolamento recante i criteri sull’ammissibilità delle spese per i programmi cofinanziati dai Fondi strutturali di investimento europei (SIE) per il periodo di programmazione 2014/20). Norme specifiche relative al FE...
Sanità Salute Sociale a Roma
OBIETTIVI
Con il rapido sviluppo dei social media e delle nuove tecnologie dell’informazione, cresce anche il numero di medici e professionisti della Sanità che si rendono conto delle potenzialità di questi canali e del loro ruolo strategico. I social media e le piattaforme innovative del web possono essere utilizzate per ricercare informazioni di settore, per promuovere e dar...
Logistica e Acquisti a Roma
Conoscere gli aspetti legali per la redazione di contratti sicuri.
Ogni contratto d’impresa, anche non scritto, è fonte di obbligazioni reciproche. È necessario proteggere l’azienda con clausole appropriate già dalla fase di negoziazione, per poter prevenire questioni problematiche che potrebbero sorgere durante l’esecuzione del contratto. Il corso...
Amministrazione Contabilità a Roma
Strumenti per impostare un sistema di controllo di gestione in azienda.
Il controllo di gestione deve fornire un quadro di riferimento chiaro e indispensabile per controllare l’efficienza gestionale e prendere decisioni condivise, al fine di ottimizzare i costi e migliorare margini e redditività.
Il corso fornisce gli strumenti utili per rispondere alla complessità del ...
Amministrazione Contabilità a Roma
Ottimizzare e controllare l’attività di tesoreria consuntiva e previsionale.
La gestione della tesoreria è fondata su previsioni affidabili dei flussi di cassa, su scelte in merito a decisioni di finanziamento e d’investimento della liquidità, sulla gestione delle variazioni di cassa e sul controllo dei rapporti con le banch...
Marketing Commerciale a Roma
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Stabilire relazioni positive, gestire i conflitti, saper dire di no.
Assertività, in ambito lavorativo, significa scegliere i comportamenti più efficaci, essere critici in maniera costruttiva e risolvere i conflitti in modo positivo.
Il corso è un laboratorio esperienziale: introduce al modello della comunicazione assertiva, proponendo tecniche di analisi e di gestione...
Logistica e Acquisti a Roma
Contribuire all'efficienza dell'azienda attraverso l'ottimizzazione del magazzino.
I magazzini hanno assunto un ruolo cruciale per il corretto funzionamento delle attività operative dell’azienda.La loro impostazione, organizzazione e gestione sono pertanto aspetti rilevanti per la competitività aziendale.
Il corso fornisce innovative soluzioni per or...
Logistica e Acquisti a Roma
Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse.
Il corso, rivolto a chi è già in possesso dei concetti base della negoziazione d’acquisto, permette di approfondire le strategie di negoziazione e gli aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indir...
Amministrazione Contabilità a Roma
La normativa contabile internazionale.
I principi contabili nazionali sono destinati ad essere sostituiti in maniera graduale da una serie di norme e principi internazionali.
Il corso analizza gli impatti essenziali dei principali standard IAS/IFRS, adottati per accrescere comparabilità e trasparenza dei bilanci delle società UE quotate su un mercato regolamentato.
In particolare ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Introduzione alla pratica della mindfulness per affrontare al meglio conversazioni, decisioni e situazioni difficili.
Da sempre, per fisici e ingegneri, resilienza sta ad indicare la capacità di un materiale di resistere a un urto senza spezzarsi: oggi come non mai, la capacità di affrontare e superare le avversità, senza cadere vittima delle emozioni proprie e altrui ,...
Comunicazione a Roma
Practice your communication and presentation skills.
Totally practical, the course addresses to participants who already have theoretical knowledge of the item in question. Public speaking expertise is a “must-have” tool in a manager’s toolbox. Developing the ability to expertly balance content knowledge and presentation skills is key to getting the message across and convincing...
Comunicazione a Roma
Il piano di comunicazione interna a supporto della strategia aziendale.
Una buona comunicazione interna è una leva strategica essenziale per accelerare lo sviluppo dei processi, permettere di gestire percorsi legati ai cambiamenti organizzativi e sviluppare una cultura aziendale comune.
In sintesi, per orientare gli sforzi delle persone verso il raggiungimento degli obietti...
Marketing Commerciale a Roma
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bi...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Introduzione al sapere ed al saper fare della funzione risorse umane.
Operare oggi nelle risorse umane richiede una piena consapevolezza dello scopo ultimo della funzione, delle diverse possibili impostazioni generali ed una conoscenza operativa delle diverse attività gestionali. Il neo-professionista HR deve dunque conoscere i fondamenti condivisi a livello internazionale ma essere al con...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Governare le emozioni per mantenere relazioni positive in azienda.
Le emozioni sono una componente centrale in qualunque ruolo lavorativo. Imparare a riconoscerle e a gestirle, soprattutto in situazioni di tensione, è fondamentale sia per mantenere relazioni positive con i propri colleghi e collaboratori, sia per mantenere il presidio dei propri obiettivi e delle proprie performance.
Il c...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
I primi passi per diventare manager.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare un buon...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Logistica e Acquisti a Roma
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Comunicazione a Roma
Raggiungere accordi con diversi interlocutori, in ogni situazione, esercitando la propria influenza.
Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro spe...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Amministrazione Contabilità a Roma
La normativa contabile internazionale.
I principi contabili nazionali sono destinati ad essere sostituiti in maniera graduale da una serie di norme e principi internazionali.
Il corso analizza gli impatti essenziali dei principali standard IAS/IFRS, adottati per accrescere comparabilità e trasparenza dei bilanci delle società UE quotate su un mercato regolamentato.
In particolare ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il corso consente di consolidare l’esperienza maturata in ambito di selezione del personale e di perfezionare le competenze in ambito di conduzione del colloquio di selezione, attraverso l’acquisizione di un metodo d’intervista strutturata per riconoscere i candidati con potenziale elevato.
L’applicazione di strumenti come l’analisi transazionale, la P...
Business Management - Project Management a Roma
Stima e analisi di costi e flussi finanziari del progetto per garantirne la redditività.
Il corso fornisce le competenze necessarie per valutare e proporre progetti all’interno dell’azienda, esaminandone l’impatto economico-finanziario.
È un corso fondamentale per tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale aziendale e che hanno la responsabilit&...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo, tante cose da fare, moltissime richieste e tante risposte da dare: nella vita lavorativa di tutti i giorni questo causa una sensazione di ansia e uno stato continuo di tensione e di stress.
E questo è tanto più vero in un mondo caratterizzato dal crescente sovraccarico informa...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il passaggio da membro del team a leader.
La decisione di promuovere un membro dello staff a team leader nasce spesso dall’efficacia dimostrata durante il lavoro in gruppo.
L’esperienza operativa e le competenze tecnico-specialistiche hanno un valore inestimabile, ma per sostenere le nuove responsabilità manageriali sono necessarie nuove competenze gestionali.
Il corso porta ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Saper essere leader di se stessi e degli altri.
In partnership con
Riconosciuta come la migliore offerta di sviluppo della leadership personale a livello mondiale, il nuovo The 7 Habits of Highly Effective People® Signature Edition 4.0 allinea i principi di efficacia con le moderne pratiche e tecnologie.
Non importa quanto sia competente una persona, non avrà un succ...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Amministrazione Contabilità a Roma
Dalla valutazione del rischio al recupero del credito.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
Agire in modo efficace nell’attività di recupero crediti ottimizzando i tempi di incasso e riducendo i rischi di insolvenza è l’obiettivo di chi opera nella collection. Il cors...
Ambiente Energia Qualità e Sicurezza a Roma
The Major in Energy Industry provides participants with a solid knowledge of the energy ecosystem in order to face challenges such as: the global warming, the exhaustion of fossil fuels, the threats to sustainability.
Why the Master in Management and Technology with a Major in Energy Industry?
The Energy Industry is at the center of the worldwide economic and social stage. It is a syst...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Evaluate and aggregate different risk typologies to assess their cumulative impact on the whole organization.
Why a Master in Master in Management and Technology – Risk Management and Insurance?
Every department in every business has experienced deep changes in the market and external environment, pushing companies to face unforeseen challenges with unpredictable ramifications. M...
Informatica Telecomunicazioni a Roma
Digital Ecosystem gives a comprehensive outlook of the dominant dynamics in the emerging digital ecosystem.
Why the Master in Management and Technology with a Major in Digital Ecosystem?
The digital ecosystem impacts every business. The resulting transformation affects organizational structures, brand positioning, the customer experience, marketing and communication strategies and the integratio...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
The current financial environment requires new skills and competences to keep up with the demands for successful professionals in times of rapid change..
WHY THE MASTER IN CORPORATE FINANCE & BANKING – MAJOR IN CORPORATE FINANCE?
Today the management of financial resources and the relationships with financial markets and investors are critical objectives for firms, financial institutio...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Fashion is a Major of the Master in Fashion & Luxury Management, that gives you a deep knowledge of the competences and knowledge needed to excel in such a thriving environment.
Fashion is one of the Master in Fashion & Luxury Management Major. Fashion shows, catwalks, models and luxury outfits. The world of fashion undoubtedly has a power to fascinate and attract superior to the one ex...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Luxury Management is a Major of the LUISS Master in Fashion & Luxury Management. This programme helps students to understand how to master the features of the Luxury industry.
Luxury Management is a Major of the LUISS Master in Fashion & Luxury Management. This programme helps students to understand how to master the features of the Luxury industry.
The uniqueness of the Luxury industr...
Lingue Turismo Food Sport a Roma
The Master in Tourism Management at LUISS Business School offers an enthusiastic learning experience to make your attitude towards Tourism Industry a competitive capability on the job market.
Why the Master in Tourism Management?
The tourism industry is expected to continue growing and increasing in economic relevance for the next two decades. This growth will result in industry changes, m...
Business Management - Project Management a Roma
The MIM Program enables graduates to undertake international careers paths in a wide range of organisations.
Why the Master in International Management?
The Master in International Management (MIM) is a unique program aimed at young graduates motivated to become global managers. It combines theory with practice, bridges academia and industry and integrates hard and soft skills. The MIM Program b...
Business Management - Project Management a Roma
Le basi per portare a termine ogni progetto nel rispetto di tempi, budget e obiettivi.
Il corso consente di acquisire una metodologia strutturata, che permette di affrontare con sicurezza e portare al successo un progetto di qualunque entità economica e temporale.
Questo corso di Project Management attribuisce i crediti formativi (PDU/contact hours) indispensabili ad acquisire e ...
Lingue Turismo Food Sport a Roma
I profondi cambiamenti avvenuti negli ultimi anni all’interno delle imprese del settore turistico, il mutamento dei comportamenti e dei criteri di acquisto dei nuovi clienti, l’inasprimento della concorrenza e delle formule di offerta, hanno reso indispensabile per le imprese un approccio più scientifico alle logiche di gestione.
Quali canali distributivi utilizzare e come gest...
Comunicazione a Roma
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Business Management - Project Management a Roma
Coordinare persone, processi e attività senza la leva della gerarchia.
Parallelamente alle strutture gerarchiche tradizionali, si sviluppano sempre più situazioni di gestione senza gerarchia (reti, progetti, processi, etc.). La gestione trasversale ha delle caratteristiche ben definite ed è fondamentale assicurare il coordinamento e sviluppare la cooperazione senza vincoli ge...
Sanità Salute Sociale a Roma
L’Executive Master su cui puntare per diventare leader nel settore della salute.
Il Master in Management della Filiera della Salute- Major in Pharmaceutical &Healthcare Administration (EMPHA)è un Executive Master di II livello concepito come una palestra formativa a 360° sul management e sull’innovazione nella filiera della salute. Se sei un profession...
Sanità Salute Sociale a Roma
Un percorso formativo che intende favorire lo sviluppo delle competenze manageriali nelle Aziende Sanitarie e Ospedaliere.
l Master in Management della Filiera della Salute – Major in Management delle Aziende Sanitarie ha l’obiettivo di favorire lo sviluppo delle competenze manageriali nelle Aziende Sanitarie e Ospedaliere, negli IRCCS, nei Policlinici e nelle strutture di cura...
Sanità Salute Sociale a Roma
Obiettivo del corso è dotare i discenti degli strumenti teorici e pratici necessari per una corretta programmazione, conduzione e gestione di una sperimentazione clinica.
In partnership con:
Obiettivo del corso è dotare i discenti degli strumenti teorici e pratici necessari per una corretta programmazione, conduzione e gestione di una sperimentazione clinica...
Business Management - Project Management a Roma
The LUISS MBA offers the connections to your future whether your ambition lies in starting a business or changing a large organization, transforming your world or changing the wider world. The LUISS MBA is your platform for new business thinking.
The LUISS MBA offers the connections to your future whether your ambition lies in starting a business or changing a large organization, transfor...
Amministrazione Contabilità a Roma
Il programma fornisce tutte le conoscenze e le competenze necessarie per implementare un efficace framework di gestione del rischio all’interno di imprese o istituzioni pubbliche.
OBIETTIVI
Il programma intende fornire gli strumenti e le competenze necessarie per:
progettare e implementare un efficace Framework di Enterprise Risk Management, cardine fondamentale di un buon sistema di ...
Legale contrattuale a Roma
Fare la differenza e determinare il successo professionale di un business lawye.
Il Programma in Consulente Legale d’Impresa costituisce, da molti anni, un riferimento prezioso, non solo per i tanti giovani avvocati, praticanti o neolaureati che vi partecipano, ma anche per le aziende e gli studi legali che proprio attraverso il corso hanno la possibilità di entrare in contatto con...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Banking - Major del Master in Corporate Finance & Banking, si sviluppa attraverso lezioni frontali, laboratori e attività trasversali fornendo le capacità e le conoscenze per operare negli attuali mercati finanziari e bancari.
La Major in Banking del Master in Corporate Finance & Banking è strutturata per fornire le competenze e le skills necessarie per comprendere il...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Avviare una carriera nella funzione finanza di aziende ed istituzioni con una visione strategica per sfruttare in pieno le possibilità offerte dagli strumenti finanziari moderni.
Amministrazione, Finanza e Controllo, Major del Master in Corporate Finance & Banking, permette di capire come gestire le risorse economiche, finanziarie e patrimoniali aziendali in maniera efficiente e reddit...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
La Major esprime una sintesi avanzata sia delle conoscenze finanziarie affrontate nelle recenti elaborazioni teoriche e applicative, che dell’evoluzione del Real Estate Development nei diversi contesti istituzional.
Obiettivi
Il Master in Corporate Finance & Banking – Major in Real Estate Finance è un Master Universitario di I livello che fornisce le c...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Insurance Management, Major del Master in Corporate Finance & Banking, permette di approfondire le dinamiche del settore assicurativo.
L’obiettivo è quello di fornire una solida preparazione teorica e pratica nell’area dell’assicurazioni e di approfondire temi legati all’attività di strategie del mercato assicurativo, alla innovazione del settor...
Marketing Commerciale a Roma
La Major in Digital si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi commerciali e di comunicazione di imprese ed organizzazioni.
Il Master in Marketing Management persegue l’obiettivo di formare profili professionali in grado di operare con know-how, intelligenza e versatilità nel marketing di aziende e organ...
Marketing Commerciale a Roma
La Major in Sales & Account Management si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti e le tecniche più innovative per migliorare i processi di vendita e l’interazione degli stessi con la supply chain aziendale, combinando il focus sulle attività “hard” relative alla gestione e allo sviluppo delle relazioni con il trade con il focus sulle attivit&agra...
Marketing Commerciale a Roma
Il Master in Marketing Management - Major in Retailing, e-commerce & gestione multicanale ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti i metodi e gli strumenti necessari per la pianificazione dei processi di go to market con un focus su trade e retail marketing, anche in ottica omnicanale.
Il Master in Marketing Management persegue l’obiettivo di formare profili professiona...
Marketing Commerciale a Roma
Il Master è realizzato in partnership con Apload ed Officine Farneto ed in collaborazione con Young & Rubicam. Obiettivo del Master è fornire agli allievi le competenze necessarie a comprendere e gestire le dinamiche e l’importanza di molteplici strumenti di comunicazione: pubbliche relazioni, advertising ed eventi.
In partnership con
e in collaborazione con
Il ...
Business Management - Project Management a Roma
Il Master forma figure professionali in grado di operare in contesti pubblici o privati con compiti di gestione e coordinamento di iniziative progettuali.
I progetti sono “trasversali” rispetto alle ordinarie strutture organizzative e la loro natura rappresenta un elemento di notevole complessità. Per poter essere gestiti con efficacia nel rispetto dei vincoli di qualità...
Business Management - Project Management a Roma
Cooperazione Internazionale – Major del Master in Project Management – è un Master Universitario di I livello che mira a fornire ai partecipanti i più importanti strumenti metodologici e operativi, tecnici ed economici per pianificare, monitorare e controllare iniziative progettuali di cooperazione allo sviluppo e interventi umanitari.
Cooperazione Internazionale –...
Marketing Commerciale a Roma
Il programma ideale per chi vuole svolgere attività di customer insight, business development, trade marketing e vendita.
Obiettivi
Il Master ha l’obiettivo di analizzare la gestione dei processi di creazione di valore per il cliente finale dei prodotti da consumo extradomestico (Ho.Re.Ca.). Tale processo passa attraverso azioni coordinate di tutti gli operatori della filiera, ovver...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Master Universitario di I livello - Mettere il capitale umano al centro e imparare le principali pratiche di HR Management.
Obiettivi
Cosa motiva davvero le persone? Come fare per attrarre i migliori talenti e trattenerli all’interno dell’organizzazione? Come progettare un efficace sistema di valutazione delle prestazioni? Qual è il giusto mix tra retribuzione fissa e variabil...
Fisco Finanziamenti a Roma
Formare professionisti in ambito tributario in grado di inserirsi in un contesto aziendale o in studi professionali di primario livello.
In collaborazione con la LUISS School of Law
Il Master in Diritto Tributario, Contabilità e Pianificazione Fiscale intende formare professionisti in ambito tributario in grado di inserirsi in un contesto aziendale o in studi professionali di primario liv...
Business Management - Project Management a Roma
Un percorso formativo finalizzato a formare nuove figure professionali dotate di competenze specialistiche per svolgere funzioni imprenditoriali, manageriali o consulenziali negli ambiti dell’economia circolare.
La circular economy è considerata la quarta rivoluzione industriale. Anche grazie a importanti cambiamenti normativi a livello comunitario, sta influenzando in maniera radica...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Gestire con successo gli strumenti finanziari aziendali è essenziale, soprattutto alla luce delle recenti evoluzioni del mercato.
Nessun operatore del settore può permettersi oggi di rinunciare ad una formazione aggiornata, avanzata ed incisiva.
EMAFIM fornisce nuove conoscenze, rafforza le competenze esistenti ed apre gli orizzonti nelle aree della finanza aziendale, dei finanziam...
Business Management - Project Management a Roma
Il programma è disegnato per aiutare le organizzazioni a ripensare in modo strategico le politiche di remunerazione degli Executive.
Il corso consente di comprendere come realizzare piani di executive compensation che sappiano bilanciare le esigenze di attraction e retentiondei leader, con le istanze degli azionisti, dei mercati e dell’opinione pubblica, in conformità con un q...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
In collaborazione con l’Osservatorio Executive Compensation e Corporate Governance e il People Management Competence Centre & Lab della LUISS Business School.
OBIETTIVI
Il programma è disegnato per aiutare le organizzazioni a ripensare in modo strategico le politiche di remunerazione degli Executive.
Il corso consente di comprendere come realizzare piani di executive compensa...
Business Management - Project Management a Roma
L’obiettivo del Master è quello di generare ed infondere un forte spirito imprenditoriale nei partecipanti, non solo per la creazione della propria impresa, ma anche per acquisire skill e mindset fondamentali per il mercato del lavoro moderno.
Il Master intende supportare lo sviluppo dello spirito imprenditoriale in giovani motivati ad alto potenziale, attraverso un mix di apprendime...
Sanità Salute Sociale a Roma
Il corso è finalizzato a formare in maniera completa e a rendere operativi i partecipanti nella quotidiana gestione del rischio delle aziende sanitarie e ospedaliere, nel rispetto di quanto previsto in materia dalla Legge 24/2017 (Gelli-Bianco), in linea con le indicazioni del Modello italiano di gestione del rischio in sanità.
La frequenza del corso permetterà di:
compren...
Fisco Finanziamenti a Roma
Fornire basi teoriche per comprendere il funzionamento dei molteplici strumenti di finanziamento offerti dai programmi europei nel nuovo periodo di programmazione 2014-2020.
Il Corso in EU Funding Euro 2014-2020 nasce da un’attenta analisi delle recenti tendenze del mercato del lavoro che evidenziano la crescente richiesta di figure professionali esperte in progettazione...
Business Management - Project Management a Roma
L’Executive Programme in Safety Management mira a offrire una risposta alla crescente domanda di aziende private e pubbliche di competenze professionali specifiche e qualificate nella prevenzione dei rischi e nella gestione della sicurezza negli ambienti di lavoro.
Il programma prende in esame il modello di organizzazione e di gestione art. 30 D.lgs 81/2008, l’eventuale SGSSL di natur...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Master of Art è un Master Universitario di I Livello che si articola in 1500 ore di formazione, suddivise tra lezioni frontali, studio individuale, laboratori e project work finale. La frequenza del master conferisce 60 Crediti Formativi Universitari (CFU).
Lo scenario professionale nel mondo dei beni culturali è cambiato radicalmente e impone la ricerca di una generazione creativa ...
Lingue Turismo Food Sport a Roma
Master in Food and Wine Business è un Master Universitario di I Livello che si articola in 1500 ore di formazione, suddivise tra lezioni frontali, studio individuale, laboratori e project work finale. La frequenza del master conferisce 60 Crediti Formativi Universitari (CFU).
Il master in Food and Wine Business offre una formazione manageriale generale combinata allo sviluppo di competen...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Music, una Major del Master in Media Entertainment, fornisce tutta quella serie di competenze che sono necessarie per svolgere le professioni collegate al mondo della Musica.
Music è una Major del Master in Media Entertainment, un Master Universitario di I Livello che si articola in 1500 ore di formazione, suddivise tra lezioni frontali, studio individuale, laboratori e project...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Gestione della Produzione Cinematografica e Televisiva, una Major del Master in Media Entertainment, intende fornire una formazione avanzata per la gestione e lo sviluppo commerciale delle realizzazioni cinematografiche, televisive e audiovisive in genere, unendo alle conoscenze tecniche ed artistiche specifiche competenze manageriali.
Gestione della Produzione Cinematografica e Televisiva &egr...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Writing School for Cinema & Television, una Major del Master in Media Entertainment, intende formare nuove professionalità, pronte ad essere inserite nel mercato del lavoro, in cui al potenziamento della creatività coincide l’acquisizione di una solida base manageriale.
Writing School for Cinema & Television, una Major del Master in Media Entertainment, intende forma...
Business Management - Project Management a Roma
Writing School for Cinema & Television è una Major del Master in Media Entertainment, un Master Universitario di I Livello che si articola in 1500 ore di formazione, suddivise tra lezioni frontali, studio individuale, laboratori e project work finale. La frequenza del master conferisce 60 Crediti Formativi Universitari (CFU).
Writing school for Cinema & Televisi...
Arte Cultura Design Moda a Roma
Gestione della Produzione Cinematografica e Televisiva è una Major del Master in Media Entertainment, un Master Universitario di I Livello che si articola in 1500 ore di formazione, suddivise tra lezioni frontali, studio individuale, laboratori e project work finale. La frequenza del master conferisce 60 Crediti Formativi Universitari (CFU).
La Major in Gestione della P...