CORSO: STRUMENTI E TECNICHE DI NEGOZIAZIONE MANAGERIALE a Milano

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

2 giorni giorni

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Il corso consente al partecipante di usare la negoziazione come leva strategica di business, ricercando con essa la reale generazione di valore, attraverso l’individuazione di soluzioni migliorative rispetto ai semplici compromessi e lo sviluppo di un approccio collaborativo e partecipativo con effetti positivi sull’efficacia dei team e sul clima organizzativo

Trasferire ai partecipanti metodo e strumenti per sviluppare la propria abilità negoziale e possedere una leva centrale per il governo di sé, degli altri e dell’organizzazione nel suo insieme.

Rinforzare le capacità di gestione dei conflitti e di negoziare “win-win” imparando a gestire al meglio le complessità del contesto attuale, caratterizzato da incertezza ed instabilità, concorrenza incalzante, cambiamenti repentini ed imprevedibili e da obiettivi divergenti e costantemente ridefiniti.

Tutti coloro che in azienda siano in ruoli che presentano la necessità di dovere negoziare con interlocutori interni ed esterni: manager, responsabili funzionali o di progetto.

MODALITA’

Il percorso è strutturato in due giorni intensivi arricchiti da simulazioni, contenuti ed esercitazioni che consentono al partecipante di apprendere e testare immediatamente i contenuti approfonditi

Date

Milano 21/22 febbraio 2019

 

  • Quando negoziare
  • Strutture negoziali
  • Strategie negoziali
  • Come negoziare
  • Distorsioni Cognitive Del Negoziatori
  • Il processo negoziale
  • Cos’è il conflitto e cos’è la negoziazione
  • Gli stili negoziali
  • La pianificazione della trattativa
  • L’interazione negoziale: i comportamenti utili al negoziato e le strategie comunicative

 

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