CORSO: PRODUCT MANAGER a Roma

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

2 giorni

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Creare valore per il cliente e per l’azienda attraverso l’ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto, in funzione del ciclo di vita: questo il ruolo chiave del Product Manager.

Il corso fornisce strumenti, tecniche e modelli indispensabili per operare in contesti complessi B2B e B2C, svolgendo con eccellenza il proprio ruolo.

Obiettivi

  • Approfondire le leve di marketing a disposizione e applicarle con efficacia
  • Ideare un piano di marketing di prodotto e implementarlo in fase esecutiva
  • Migliorare il marketing mix scegliendo le iniziative più efficaci per il raggiungimento degli obiettivi di business
  • Gestire prodotti in un’ottica di redditività complessiva del portafoglio
  • Utilizzare il conto economico in modo proattivo: gestire le risorse trovando come finanziare nuove azioni a fronte di cambi di scenario
  • Product Manager di nuova nomina
  • Responsabili Commerciali con funzioni congiunte di vendita e di marketing
  • Specialisti di prodotto industriali e R&D che vogliano integrare le competenze specialistiche

Mission, aree di responsabilità ed obiettivi

  • Ruolo del Product Manager in contesti aziendali differenti
  • Attività core del Product Manager
  • Concetto di gestione del prodotto e sua declinazione nel B2B e nel B2C

Product Manager: produttore di valore aggiuntoComprendere per decidere: ricerche di mercato e analisi competitiva

  • Strumenti di marketing per effettuare l’analisi dell’arena competitiva
  • Impostare correttamente una ricerca di mercato
  • Fonti dei dati
  • Analisi di scenario per individuare le migliori opportunità in anticipo rispetto alla concorrenza
  • Analisi SWOT: le linee strategiche
  • Come selezionare le informazioni utili alle decisioni
  • Analisi di settore e mercato: la matrice di Ansoff
  • Applicazione del modello Kano per ricercare l’effetto WOW di prodotto
  • Analisi interna
 all’azienda
  • Analisi esterna
  • Informazioni utili e quelle non

Definire gli obiettivi  e marketing strategico

  • Portafoglio clienti/prodotti: analisi di redditività e potenzialità
  • Ciclo di vita del prodotto
  • Calcolo del rischio di cannibalizzazione
  • Gestione dell’orizzonte temporale

Costruire la strategia di Product & Life Cycle management

  • Definire il proprio progetto strategico
  • Segmentare il mercato e individuare il target
  • Il metodo IAC
  • Analisi del valore cliente
  • Scelta del posizionamento distintivo: dalle caratteristiche di prodotto al valore percepito del cliente
  • Prodotto, prezzo, servizio, relazione
  • Definizione del prezzo di mercato

Execution del piano: prevedere, controllare, correggere

  • Previsione a breve, medio e lungo periodo
  • Concetto di pianificazione di marketing
  • Strumenti per pianificare, elaborare e attuare il piano
  • Punti di controllo e di revisione
  • Contingency planning: come reagire ai cambi di scenario e cogliere nuove opportunità con gli stessi investimenti

Gestire l’esistente e lanciare una nuova offertaAnalisi della qualità del fatturatoRelazione tra redditività e ciclo di vita del prodotto

  • Lancio di un nuovo prodotto: iter, tasso di innovazione, orientamento al mercato
  • Focus sulle specifiche esigenze del cliente: vendere valore e soluzioni

Marginalità e obiettivi finanziari

  • Leve utilizzabili per aumentare la redditività
  • I fondamenti finanziari: ROI, ROE, etc.
  • Indicatori economici e finanziari per valutare le azioni
  • Tableau de bord del Product Manager
  • Budget di marketing

Tradurre gli obiettivi strategici in marketing operativoLe 4 P di Kotler

  • Strategia di distribuzione
  • Multicanalità
  • Analisi di canale: distributore come cliente
  • Migliorare la quota di penetrazione
  • La distribuzione selettiva

Comunicazione e web marketing: l’importanza del social network nell’aumento del fatturato

  • Il piano di comunicazione integrata
  • Esperienza d’uso di prodotto e web: una nuova sfida per il product manager (come pianificare e controllare azioni efficaci)

Le relazioni con le altre funzioni

  • Presentazione del piano di marketing
  • Sinergie interfunzionali; la forza del cross functional team

Esercitazioni

  • Analisi di scenario ed individuazione delle opportunità più profittevoli
  • Come scegliere il posizionamento di prodotto e trovare l’effetto WOW
  • Gestione portafoglio prodotti
  • Piano di marketing
  • Comunicazione aziendale
  • Piano d’azione personale

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