CORSO: PRODUCT E BRAND MANAGEMENT a Milano

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

2 giorni

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Il corso fornisce un modello, conoscenze e strumenti per consentire ai partecipanti di costruire il piano di business, attuarne l’esecuzione, ottenere risultati immediati e lavorare per il consolidamento futuro.

Vengono approfonditi gli elementi chiave per avere successo: l’analisi del mercato e dell’arena competitiva, l’analisi funzionale della soddisfazione dei clienti, l’ottimizzazione della gestione delle leve del marketing mix, i sistemi di controllo degli economics e delle performances.

L’obiettivo finale è trasferire un metodo di riferimento unico che, oltre che consolidare nei partecipanti una visione complessiva della missione e delle attività proprie del ruolo, faciliti una pronta applicazione degli strumenti appresi al rientro in azienda.

Product e Brand manager B2B e B2C di qualsiasi settore di business (industriale, largo consumo, servizi) che vogliano perfezionare la propria preparazione arricchendola di metodi e strumenti evoluti per dirigere la propria area di responsabilità ottimizzandone i risultati in termini di sviluppo e redditività. Manager operanti nell’area marketing e commerciale che vogliano approfondire il tema della gestione strategica e operativa di un prodotto o di un brand

Marketing management

  • Gestione e marketing
  • Missione e obiettivi
  • Il concetto di bidimensionalità temporale della strategia
  • Il marketing strategico e le sue declinazioni operative e tattiche
  • Il ruolo del product  e brand manager in azienda
  • Identificare le attività da svolgere per essere il manager di un prodotto/servizio
  • La relazione con il commerciale, l’R&D e le altre funzioni societarie

L’analisi del mercato

  • L’analisi del mercato: i focus e le diverse tipologie di analisi
  • Leggere il mercato: variabili quanti/qualitative
  • Stimare la potenzialità del mercato
  • La segmentazione: modelli e strumenti
  • L’analisi funzionale e l’analisi del valore
  • L’analisi SWOT e le sue implicazioni strategiche e tattiche
  • Il concetto di “vantaggio competitivo difendibile”

Product management

  • La relazione prodotto, gruppi di prodotti e brand
  • I “servizi” e le soluzioni di offerta
  • Il ciclo di vita e il “portfolio prodotti”
  • La gestione di prodotti differenti per mercati differenti
  • La creazione dell’offerta al mercato
  • Come stabilire il prezzo
  • Le differenti strategie di pricing
  • La costruzione del piano di comunicazione
  • Le strategie di “packaging” di un prodotto o di un servizio

La commercializzazione

  • La relazione con la struttura commerciale
  • Pianificare il supporto pre e post sales
  • Preparare il forecast delle vendite
  • Gestire i feedback dalla struttura commerciale

Economics e fondamenti di finanza

  • I principi contabili a cui fare riferimento
  • Il conto economico di prodotto
  • La differenza fra costi fissi e variabili
  • Il concetto di “Analisi Break Even Point” e di analisi di sensitività
  • Disegnare il “budget Control Sistem”
  • Stimare l’impatto delle decisioni marketing sul conto economico di prodotto

Il piano di sintesi annuale

  • Selezionare il formato per il piano annuale
  • La descrizione dei key point strategici
  • Armonizzare strategia e business model
  • La declinazione del piano strategico nelle fasi di pianificazione ed execution
  • Come presentare il piano
  • Discutere e negoziare i contenuti

I report per la presa di decisioni

  • L’importanza di gestire informazioni basate su elementi numerici oggettivi
  • Identificare la lista dei “report chiave”
  • Definire la temporalità dei report
  • Definire il dettaglio di analisi

Modalità

Il corso è strutturato in 2 giorni molto pratici ed arricchiti da simulazioni ed esercitazioni che trasformano il percorso formativo in una vera e propria palestra “evoluta” in cui ogni partecipante può applicare e testare quanto appreso

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