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CORSO: MIGLIORARE LA CAPACITÀ DI NEGOZIAZIONE a Milano

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

2 giorni

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

ISTUD BUSINESS SCHOOL TUTTI I CORSI/MASTER DELL'OPERATORE

Le capacità negoziali sono abilità trasversali a qualsiasi ruolo manageriale; imparare a riconoscere le situazioni negoziali, valutare con attenzione le controparti, comprendere comportamenti, e analizzare le dinamiche cognitive ed emotive del negoziato sono tutti elementi fondamentali per il management di successo. Il corso si pone l’obiettivo di sviluppare al meglio sia la parte relazionale insita in ogni processo di negoziazione sia la parte maggiormente strategica centrata sulla massimizzazione degli obiettivi propri e altrui, incrementando cosi la sensazione di efficacia e la capacità di incidere dei partecipanti.

Obiettivi

  • Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali
  • Sviluppare la capacità di valutare con attenzione le controparti (abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni)
  • Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive caratteristiche di un negoziato
  • Allenare modalità relazionali coerenti con la situazione e con i propri obiettivi
  • Imparare a gestire i conflitti e risolvere situazioni di impasse in modo creativo.

Manager che, indipendentemente dal livello gerarchico, dalla funzione e dal tipo di azienda negoziano risorse (tempo, persone, strumenti) o obiettivi.

  • Definizione degli elementi chiave del negoziato
  • Le situazioni negoziali fondamentali: distributive e integrative
  • Gli approcci strategici fondamentali: competitivo e cooperativo
  • I concetti di limite, obiettivo e punto di rottura, la zona di possibile accordo e la migliore alternativa al non accordo
  • Le strategie e le tattiche di conduzione e influenza: le tattiche di pressione e di induzione, di generazione delle alternative e di costruzione dell'accordo
  • Le dinamiche di relazione e la gestione delle emozioni nel processo negoziale

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