CORSO: MARKETING STRATEGICO a Milano

SEDE CORSO O MASTER

Cegos - Sede Corsi Milano - Milano (MI)

DURATA

2 giorni - 16 ore

DATE

dal 9 dicembre 2019 al 10 dicembre 2019

ENTE ORGANIZZATORE

Definire e implementare la strategia di marketing per raggiungere i risultati attesi.

Il corso si pone l’obiettivo di enfatizzare la funzione del marketing all’interno del suo ruolo strategico, che lo vede definire con l’alta Direzione le azioni da intraprendere e i prodotti/servizi da proporre sul mercato.

Un ruolo divenuto ampio: non solo la capacità di usare gli strumenti per identificare i bisogni dei clienti ma anche e soprattutto le competenze per trovare un modo unico e diverso dai concorrenti per soddisfarli, per comunicare con i clienti in modo efficace e promuovere i prodotti in modo redditizio.

Il corso mira ad enfatizzare il ruolo del marketing all’interno dell’organizzazione, facendo comprendere le sue relazioni con le altre business unit e definendo il percorso corretto per soddisfare il cliente e remunerare adeguatamente gli azionisti, staccandosi definitivamente dal pensiero che la funzione marketing sia solo pubblicita`, promozioni e vendite.

Obiettivi

  • Acquisire una visione completa e attuale del marketing strategico
  • Apprendere i legami tra pianificazione strategia e marketing
  • Utilizzare le analisi di mercato: PESTEL analysis, 5 forze competitive, SWOT analysis
  • Analizzare efficacemente i clienti: segmentazione e target individuare le esigenze del cliente: gli attributi del valore del prodotto
  • Utilizzare le leve di marketing (5P): prodotto, prezzo, punti di vendita, promozione, persone
  • Elaborare un piano di marketing strategico che sia un punto di riferimento per tutta l’organizzazione aziendale e saper affiancare il management nei cambiamenti strategici
  • Conoscere le più moderne metodologie di marketing come Blue
  • Ocean Strategy ed Experience Co-Creation

  • Product Manager
  • Brand Manager
  • Amministratori delegati, imprenditori, direttori generali che vogliono portare innovazione nel modo di fare business ed essere aggiornati sui piu` moderni approcci al mercato
  • Responsabili di Vendite e Marketing che intendono sviluppare moderni approcci al mercato e modalita` di vendita che diano maggior valore al prodotto
  • Tutti coloro che sono alla ricerca di un metodo e di strumenti per definire, organizzare e realizzare piani di marketing in linea con la strategia aziendale

Marketing strategico: dall'orientamento al prodotto all'orientamento al mercato e al Cliente finale, Human to Human

  • I concetti di strategia aziendale
  • Ruolo e mission del marketing strategico all’interno dell’azienda
  • Concetti base di strategia aziendale: la pianificazione strategica

Marketing strategico: conoscere e raggiungere il mercato fino al cliente finale

  • L’analisi dei mercati
  • Segmentazione e individuazione del cliente target
  • Il nuovo ruolo del cliente: i suoi bisogni e gli attributi di valore che valuta maggiormente
  • La curva del valore e la differenziazione dell’offerta

Marketing strategico: dall’analisi di mercato alle scelte strategiche

  • Analisi di attrattività di mercato e di competitività dell’impresa
  • Ciclo di vita di mercato
  • Analisi SWOT e scelte d’orientamento strategico
  • Differenziazione

Gestione del brand

  • Come creare un posizionamento distintivo e competitivo
  • Creare una equity Brand

Creare un’offerta integrata

  • Quali strategie di prodotto/servizio scegliere
  • Come progettare e gestire il piano di marketing nella mappa della strategia
  • Saper sviluppare strategie di prezzo adeguate al target obiettivo

Comunicare valore

  • Quali strategie di comunicazione scegliere

Uno sguardo al futuro del Marketing

  • Blue Ocean Strategy
  • Experience Co-Creation
  • Media e web nel futuro della comunicazione

Marketing Memorandum

  • I criteri fondamentali di un piano di marketing

Esercitazioni

  • S.W.O.T. analisys – Analisi C.U.B.
  • Definizione della strategia aziendale
  • Disegno del piano di marketing
  • Piano di comunicazione

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