CORSO: LE AZIONI PER UN EFFICACE RECUPERO CREDITI a Milano

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

4 ore

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Dalla valutazione del rischio al recupero del credito.

Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.

Agire in modo efficace nell’attività di recupero crediti ottimizzando i tempi di incasso e riducendo i rischi di insolvenza è l’obiettivo di chi opera nella collection. Il corso focalizza le modalità operative più efficaci per ottenere i risultati attesi, contribuendo a garantire i flussi finanziari aziendali.

Obiettivi

  • Individuare e superare le motivazioni pretestuose del debitore
  • Valutare la capacità e la volontà di pagare del debitore
  • Agire in modo tempestivo ed efficace
  • Minimizzare il rischio di perdita
  • Individuare una procedura flessibile nella gestione del credito
  • Valutare, assegnare, bloccare il fido a clienti
  • Addetti al recupero crediti
  • Addetti alla contabilità clienti
  • Responsabili vendite
  • Commerciali

Esercitazioni su tematiche:

  • Gestione delle contestazioni e delle richieste dilatorie del debitore
  • Valutazione della solvibilità del debitore: scoring, rating ed utilizzo delle banche dati più diffuse
  • Pianificazione dell’attività di recupero
  • Gestione e soluzione del credito
  • Valutazione del rischio su crediti e calcolo dell’accantonamento a riserva
  • Gestione del passaggio al contenzioso
  • L’importanza del credito-clienti nei risultati aziendali
    • il sistema azienda/finanza
    • incidenza su tesoreria, redditività, capacità di sviluppo
    • la sicurezza dell’impresa
  • Azioni ed interventi di recupero

Come si svolge

Corso interamente dedicato a esercitazioni, simulazioni, role-play per consolidare competenza di cui siano già noti gli elementi teorici.

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