CORSO ONLINE: LA NEGOZIAZIONE E LA PSICOLOGIA DI VENDITA

LUISS BUSINESS SCHOOL

Corso online su Internet
3 moduli | 2 settimane - IMPEGNO 100% Distance Learning
dal 3 dicembre 2021

La Negoziazione e la Psicologia di Vendita è un percorso di 3 moduli facente parte del Flex Executive Programme in Sales Management.

Le lezioni sono fruibili online con sessioni live e on-demand sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita trasferisce ai partecipanti le tecniche e le strategie per comunicare il più efficacemente possibile il valore dei propri prodotti e servizi, andando oltre il semplice contunto dell'offerta ma facendo percepire al cliente il reale valore aggiunto della proposta.

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita fornisce tecniche e principi per la negoziazione, la presentazione efficace, la comunicazione personale e la gestione dei propri contatti in ottica commerciale.

Il percorso si rivolge a: Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali; Responsabili area vendite e sales manager; Imprenditori e sturtupper; Consulenti direzionali e di comunicazione; Account e tecnici di società di servizi di marketing.

Modulo 1 - Principi e Tecniche di Negoziazione
Approcci di negoziazione
Laboratorio di simulazione di negoziazioni

Modulo 2 - La Comunicazione Personale
La comunicazione non verbale e verbale
Tecniche di public speaking
Keynote e pitch, come presentare un progetto in maniera efficace
La comunicazione scritta: dalle lettere “dei morti” a “messaggi incisivi e che si fanno ricordare”

Modulo 3 - La Gestione delle Fiere e degli Eventi Speciali
Event Planning
Il processo di acquisizione sistematica di contatti
Comunicare prima, durante e dopo l’evento

Il percorso in Negoziazione e Psicologia di Vendita è composto da 3 moduli. L'intero percorso è fruibili a distanza sulla piattaforma di digital learning di Luiss Business School.

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