CORSO: LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI a Bologna

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

4 ore

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Vincoli e opportunità in una fase delicata della vendita.

“Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa.

Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento così delicato? Quale il miglior stile da adottare?

Attraverso uno stile operativo, il modulo svelerà le tecniche più affermate per gestire con efficacia un’obiezione.

Obiettivi

  • Metodi e strumenti per gestire con efficacia un’obiezione
  • Saper adottare lo stile adeguato
  • Saper evitare le “trappole” di un acquisitore esperto

Venditori Tecnici commerciali

  • La gestione delle obiezioni: test sull'assertività
  • Esercizio sulle risposte più efficaci alle obiezioni più comuni
  • Le tecniche di negoziazione al servizio delle situazioni critiche: esercitazione
  • Le "trappole d'acquisto " : esercitazione su come anticiparle e "sventarle"

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