CORSO: EXECUTIVE PROGRAMME IN CREDIT MANAGEMENT a Roma

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

2 mesi

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

LUISS BUSINESS SCHOOL TUTTI I CORSI/MASTER DELL'OPERATORE

Un programma executive indispensabile per una professione sempre più trasversale nelle aree dell’economia, della finanza e del diritto.

LA PARTECIPAZIONE AL CORSO DÀ DIRITTO A 40 CREDITI FORMATIVI AI FINI DELLA QUALIFICA DEL RUOLO DEL CREDIT MANAGER SECONDO LA LINEA GUIDA ACMI (ASSOCIAZIONE CREDIT MANAGER ITALIA).

Il programma è un percorso studiato principalmente per il Credit Manager, una figura sempre più rilevante e trasversale, che richiede conoscenze multidisciplinari nelle aree dell’economia aziendale, della finanza e del diritto.

Obiettivi

L’obiettivo del programma è di offrire gli strumenti tecnici per:

  • gestire in modo efficace il portafoglio crediti e la concessione del credito
  • monitorare la solvibilità della clientela e prevenire il rischio di insolvenza
  • definire politiche di credito differenziate in funzione della rischiosità dei clienti
  • sensibilizzare l’area commerciale alle politiche di credito aziendale
  • comprendere gli effetti di dilazioni, ritardi di pagamento e insoluti
  • governare le fasi di recupero e tutela del credito
  • valorizzare i non performing loans
  • gestire i crediti di clienti in crisi
  • gestire il credito verso la PA e verso l’Estero

 

Il programma è anche rivolto a coloro che, pur non ricoprendo il ruolo in oggetto, debbano prendere decisioni in merito ad acquisti, vendite o affidamenti. In questi casi, una più approfondita comprensione del merito creditizio e dell’affidabilità di clienti e fornitori è fondamentale al fine di evitare successive problemi nella gestione dei rapporti.

In particolare: Credit Manager; Responsabili e addetti Amministrazione, Finanza e controllo; Responsabile ufficio fidi; Responsabili Ufficio Legale; Avvocati e Dottori Commercialisti; Addetti alla funzione commerciale.

LA PARTECIPAZIONE DA DIRITTO A  N. 40 CREDITI FORMATIVI PER LA QUALIFICA DEL RUOLO DEL CREDIT MANAGER ASSOCIATO  ALLA ASSOCIAZIONE CREDIT MANAGER ITALIA STRUTTURA

5 moduli/ 10 incontri / 50 ore

ORARIO

Venerdì 14:00 – 18:00 Sabato 10:00 – 18:00

PROGRAMMA

Rischio di credito in Azienda

  • Definizione di risk management;
  • Approccio integrato al risk management;
  • Tassonomiadei rischi;
  • Fasi del processo di risk management
  • Rischio di credito: definizione ed analisi delle determinanti
  • Credit Manager: ruolo e compiti
  • Posizionamento del Credit Manager all’interno dell’impresa

Analisi di Bilancio

  • Equilibrio economico e finanziario
  • Riclassificazione di Stato Patrimoniale e Conto Economico
  • Rendiconto finanziario
  • Calcolo dei principali indici di solidità finanziaria, liquidità e redditività
  • Analisi ed interpretazione delle informazioni di bilancio ai fini dell’analisi del merito di credito

Gestione legale del Credito

  • Il contratto: principi generali e clausole a tutela del credito
  • Le fattispecie contrattuali di maggior impatto sull’attività: Factoring, Assicurazione del Credito
  • La fase preventiva di tutela del credito
  • La fase stragiudiziale del recupero credito
  • La fase giudiziale del recupero credito
  • La gestione delle procedure concorsuali e degli strumenti di rilancio delle imprese in crisi
  • La gestione del recupero fiscale del credito: messa a perdita, deducibilità e recupero IVA
  • La gestione del recupero credito internazionale
  • La gestione del recupero credito verso Enti Pubblici

Gestione finanziaria del Credito

  • La gestione finanziaria dei crediti: strumenti a confronto
  • La relazione con banche ed altri finanziatori
  • La gestione del credito nell’ambito della pianificazione finanziaria
  • Valutazione finanziaria e cessione dei crediti
  • Credito all’esportazione

Tecniche di negoziazione

  • La gestione della negoziazione con il cliente
  • Il processo di negoziazione: dal confronto delle posizioni al negoziato sulle posizioni
  • La comunicazione negoziale
  • Il valore della comunicazione non verbale nel processo di negoziazione

Fatturazione Elettronica e Digitalizzazione dei processi

  • Fatturazione Elettronica verso Enti Pubblici
  • Fatturazione Elettronica B2B e B2C
  • Archiviazione Sostitutiva
  • Digitalizzazione dei processi

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