CORSO: BUYER EFFICACE a Bologna

SEDE CORSO O MASTER

Sede da definirsi

DURATA

3 giorni

DATE

Data da definirsi

ENTE ORGANIZZATORE

Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il corso rappresenta una formazione completa ed esauriente e fornisce tutti gli strumenti e le tecniche per lavorare con efficacia, in linea con la strategia d’acquisto aziendale e garantendo vantaggi competitivi concreti alla propria azienda.

Obiettivi del corso

  • Conoscere le fasi del processo di acquisto
  • Sviluppare una strategia di negoziazione per condurre un’efficace trattativa
  • Analizzare le offerte e i prezzi per acquistare al meglio
  • Saper valutare i fornitori per migliorare le loro prestazioni
  • Sviluppare una relazione positiva, vincente e duratura con i fornitori
  • Nuovi buyer e approvvigionatori
  • Buyer e approvvigionatori interessati a sviluppare le proprie competenze di base

 

Professione Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali

  • Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
  • Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
  • Responsabilità e attività principali del Buyer
  • Relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda

Procedure e gestione degli acquisti

  • Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto
  • Stesura, valutazione delle offerte e scelta del fornitore migliore
  • Gestione degli ordini ai fornitori: garantire consegna e puntualità
  • Rapporti con clienti interni e fornitori

Processo d’acquisto

  • Fasi del processo d’acquisto: richiesta di offerta, analisi della RdA ed emissione ordine, gestione dell’ordine, solleciti ai fornitori, analisi e valutazione della qualità della fornitura, gestione del pagamento e contenzioso con il fornitore
  • Documenti e strumenti di supporto alle fasi del processo

Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte

  • Responsabilità del Buyer

Processo d’acquisto e corretta gestione dei fornitori

  • Ricerca dei fornitori
  • Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
  • Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
  • Attivazione del fornitore: analisi dei prezzi, negoziazione, contrattualistica
  • Valutazione a consuntivo
  • Vendor rating e azioni correttive

Acquisti in Paesi low cost (cenni)

  • Nuovi mercati: opportunità e rischi
  • Parametri di valutazione per i fornitori del far east
  • Tempi e costi per il controllo delle forniture provenienti dai nuovi mercati
  • Principali problematiche da tenere in considerazione

Tecniche e strumenti per un’attività efficace del buyer

  • Gestione del  tempo per organizzare meglio le attività
  • Metodo ABC per stabilire le priorità
  • Matrice di valutazione delle offerte
  • Analisi del valore
  • Analisi prezzo/costo

Nuove metodologie a supporto del Buyer

  • Nuove forme di contratti: contract manufacturing, accordi quadro, accordi di gruppo
  • Impatto dell’e-purchasing sulle attività del Buyer
  • Reti EDI e fatturazione elettronica

 Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente

  • Prepararsi alla trattativa
  • La definizione degli obiettivi negoziali
  • Gestione della negoziazione
  • Sviluppare le qualità di negoziazione efficace

Esercitazioni

  • Analisi dei fornitori
  • Analisi ABC per l’ufficio acquisti
  • Costruzione di un sistema di vendor rating
  • Esercitazione: la preparazione alla negoziazione
  • Role Play: simulazione di negoziazione

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