Marketing Commerciale a Roma
Obiettivi
Il corso ruota intorno al principio della rilevanza – economica, finanziaria e cognitiva- della clientela nell’economia dell’impresa, tema emergente e quanto mai rilevante nell’attuale contesto di crisi dei mercati.
I partecipanti entrano in possesso delle più consolidate metodologie di analisi, progettazione e valutazione della customer base, acquisendo...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Mettere la gestione delle risorse umane al centro della crescita dell’organizzazione, disegnando architetture organizzative che facilitano l’innovazione e la crescita aziendale.
OBIETTIVI
Persone e processi eccellenti sono l’essenza di ogni organizzazione di successo. L’Executive Programme in Organizzazione e Gestione delle Risorse Umane fornisce conoscenze, metodologie...
Amministrazione Contabilità a Roma
Il programma fornisce tutte le conoscenze e le competenze necessarie per redigere, leggere ed analizzare il Bilancio di esercizio di aziende e gruppi quotati in conformità alla disciplina civilistica e ai principi contabili internazionali, in modo da supportare le decisioni strategiche aziendali in un’ottica economico-finanziaria
Il programma intende fornire gli strumenti e le comp...
Business Management - Project Management a Roma
Fornire i fondamenti economici, organizzativi e metodologici della disciplina in un’ottica del tutto innovativa. Attraverso lezioni frontali fortemente interattive, impostate per stimolare la discussione e il confronto d’esperienze, vengono presentati i più aggiornati progressi della ricerca nel campo del marketing, supportando questo rinnovamento teorico con casi ed esperienze ...
Marketing Commerciale a Roma
La responsabilità di una rete vendita o di un’area commerciale porta quotidianamente a confrontarsi con la gestione di una serie di attività da cui dipendono gran parte dei risultati che ci si è impegnati a produrre.
Tali attività comportano sempre delle sfide impegnative, per affrontare le quali il bagaglio di competenze e conoscenze costruito nel tempo richiede...
Informatica Telecomunicazioni a Roma
La complessità con cui il tema dei Big Data Analytics si sta evolvendo, non solo in termini tecnologici, ma soprattutto in termini delle applicazioni concrete di soluzione di questo tipo, richiede nuove modalità di comprensione dello stesso.
La complessità con cui il tema dei Big Data Analytics si sta evolvendo, non solo in termini tecnologici, ma soprattutto in termini di ...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
Fornire i fondamenti economici, organizzativi e metodologici della disciplina in un’ottica del tutto innovativa. Attraverso lezioni frontali fortemente interattive, impostate per stimolare la discussione e il confronto d’esperienze, vengono presentati i più aggiornati progressi della ricerca nel ca...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
La discontinuità portata dalla digitalizzazione nelle vite dei consumatori con i social investe anche il sistema di marketing management. I dati digitali consentono oggi di mettere il cliente, anche consumer, al centro della pianificazione di mercato. Ogni aspetto del “fare mercato” è e sar&...
Marketing Commerciale a Roma
I mercati sono cambiati, il marketing management è cambiato.
OBIETTIVI
La responsabilità di una rete vendita o di un’area commerciale porta quotidianamente a confrontarsi con la gestione di una serie di attività da cui dipendono gran parte dei risultati che ci si è impegnati a produrre.
Tali attività comportano sempre delle sfide impegnative, per affro...
Marketing Commerciale a Roma
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Marketing Commerciale a Roma
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Conoscere e applicare correttamente la normativa vigente.
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze az...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Logistica e Acquisti a Roma
Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il c...
Marketing Commerciale a Roma
OBIETTIVI
Il corso fornisce una panoramica degli strumenti e delle tecniche operative per la pianificazione, implementazione e misurazione dei risultati delle campagne pubblicitarie digitali, illustrando sia le tradizionali metodologie di acquisto diretto degli spazi dagli editori del web, sia il funzionamento delle piattaforme automatizzate on-line di Google Ads e Facebook Advertising che consen...
Business Management - Project Management a Roma
Inquadrare il problema, formulare la soluzione, prendere la giusta decisione.
Affrontare un problema con il giusto approccio e la corretta strategia è una capacità indispensabile per ogni persona in ogni ambito della vita.
Parte tutto da come percepiamo i problemi, come li elaboriamo a livello emotivo e mentale, per poi proseguire nella parte più pragmatica, come cioè...
Amministrazione Contabilità a Roma
Conoscere i principi e le scritture contabili di base.
Il corso fornisce competenze e tecniche di contabilità di base indispensabili per tutti coloro che, appena assunti o di nuova nomina nei servizi amministrativi, abbiano la necessità di essere operativi il prima possibile.
Intensivo e ricco di test, analizza le diverse operazioni contabili, consentendo di app...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Durante la lezione scoprirai come conseguire la tua libertà finanziaria.
Quindi imparerai che in maniera più o meno consapevole nella vita quotidiana dobbiamo costantemente fare delle scelte finanziarie, infatti attraverso degli esempi facilitati ti trasmetteremo le strategie corrette e profittevoli di gestione del denaro, cosa sono i prestiti a basso costo, depositi non redditizi e...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Comunicazione a Roma
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
L’esperienza della conflittualità è ineludibile per qualsiasi persona: non c’è vita senza conflitto; è proprio, tuttavia, dalla capacità di superare o meno le conflittualità che dipende la qualità di vita di ciascuno: una vita soddisfacente non è priva di conflittualità ma è, al contrario, ricca delle esperienze affe...
Amministrazione Contabilità a Roma
Product costing, budgeting e controlling dei costi della produzione.
In un mercato caratterizzato dalla riduzione dei margini, eccellere nella gestione e nel controllo dei costi di produzione è una vera leva competitiva.
E' fondamentale un approccio di cost management orientato ad una continua analisi ed ottimizzazione. Il corso fornisce tecniche e metodologie di calcolo, a...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo, tante cose da fare, moltissime richieste e tante risposte da dare: nella vita lavorativa di tutti i giorni questo causa una sensazione di ansia e uno stato continuo di tensione e di stress.
E questo è tanto più vero in un mondo caratterizzato dal crescente sovraccarico informa...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
- IL COMODATO, LE LOCAZIONI, LE CONCESSIONI. LA DIFESA DEL PATRIMONIO PUBBLICO ALLA LUCE DELLA LEGGE DI CONVERSIONE DEL DECRETO SICUREZZA (L.132 DEL 1/12/18)
La giornata formativa intende analizzare da vicino il tema del patrimonio immobiliare pubblico. Si parte dallo studio delle diverse tipologie di beni della P.A. (demaniali, patrimoniali disponibili e indisponibili) per poi passare in rassegn...
Marketing Commerciale a Roma
Un percorso pratico, di metodologie strategiche e “istruzioni all’uso” che spiega come operare, con quali strumenti e quali le risorse da coinvolgere.
Lo scenario del marketing e della comunicazione digitale è in costante fermento e si evolve a ritmi molto veloci.
Ovunque si parla di Web & Social Media Marketing e tante altre terminologie più o meno in voga,...
Amministrazione Contabilità a Roma
Gestire ogni tipologia di cliente debitore e motivarlo all'adempimento.
Una comunicazione adeguata è fondamentale per un recupero crediti efficace.
Come definire obiettivi a breve e lungo termine?
Quali le tecniche di comunicazione per raggiungere l’obiettivo?
Come motivare un debitore a far fronte ai propri impegni?
Attraverso una modalità operativa, il modulo presenziale...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Mindset, competenze e tool per i manager di successo.
In partnership con
Il ruolo del manager è più impegnativo e complesso che mai: oggi ogni manager affronta il lavoro in modo differente, sfruttando al meglio le proprie forze e trovando il modo di gestire la marea di impegni che il lavoro implica. Eppure, alcuni manager si distinguono: capaci di gestire le difficoltà in ...
Business Management - Project Management a Roma
Stima e analisi di costi e flussi finanziari del progetto per garantirne la redditività.
Il corso fornisce le competenze necessarie per valutare e proporre progetti all’interno dell’azienda, esaminandone l’impatto economico-finanziario.
È un corso fondamentale per tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale aziendale e che hanno la responsabilit&...
Marketing Commerciale a Roma
Tradurre la strategia in un piano d’azione multicanale.
Il corso fornisce un approfondimento completo su tutte le leve di marketing e gli strumenti di comunicazione on e off-line.
Permette di acquisire le conoscenze fondamentali per organizzare al meglio un piano tattico di azione che permetta di tradurre in pratica gli obiettivi strategici di business.
Obiettivi
Assumere dimestichezza...
Amministrazione Contabilità a Roma
Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting.
Il valore aggiunto del controllo di gestione nasce dalla capacità di comprendere gli scostamenti rispetto alle previsioni e di saper proporre azioni correttive.
Il corso approfondisce tecniche e strumenti per riuscire ad interpretare, supportare ed indirizzare le decisioni operative, valorizzando ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Condurre un’analisi organizzativa mappando obiettivi, struttura, ruoli e attività.
Le organizzazioni aziendali sono in continua evoluzione, quindi la focalizzazione sull’analisi ed i cambiamenti organizzativi sono all’ordine del giorno.
Intraprendere un progetto di cambiamento organizzativo prevede la capacità di individuare e mappare in maniera strutturata gli ob...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Formulare un sistema retributivo in linea con gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
La politica retributiva societaria è una leva strategica per il successo aziendale. Pianificare il sistema migliore è una tappa fondamentale nell’esecuzione della strategia aziendale e consente di allineare la gestione dei comportamenti produttivi agli obiettivi organizzativi ...
Marketing Commerciale a Roma
Relazionarsi efficacemente con clienti e funzioni interne.
Lo staff commerciale contribuisce e supporta la realizzazione degli obiettivi di vendita .
E' pertanto fondamentale che sappia comunicare efficacemente con la forza vendita, i clienti ed i restanti settori aziendali.
Il corso fornisce le competenze necessarie al ruolo: sensibilità commerciale, gestione del tempo, orientamento al ...
Marketing Commerciale a Roma
Comprendere a fondo le esigenze dei clienti e identificare le azioni che portano risultati.
In partnership con
Il corso, frutto di oltre 15 anni di lavoro a fianco di professionisti in ambito vendite, è pensato per supportare i team di vendita nel replicare in modo consapevole le best practice per raggiungere risultati concreti, qualificando le proprie opportunità commerciali. Qu...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto di riferimento autorevole.Attraverso strumenti operativi e diagnostici, il corso consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito...
Logistica e Acquisti a Roma
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Governare le emozioni per mantenere relazioni positive in azienda.
Le emozioni sono una componente centrale in qualunque ruolo lavorativo. Imparare a riconoscerle e a gestirle, soprattutto in situazioni di tensione, è fondamentale sia per mantenere relazioni positive con i propri colleghi e collaboratori, sia per mantenere il presidio dei propri obiettivi e delle proprie performance.
Il c...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
I primi passi per diventare manager.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare un buon...
Amministrazione Contabilità a Roma
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Business Management - Project Management a Roma
PRINCE2 (ovvero PRojects IN Controlled Environment) è uno standard internazionale, universalmente riconosciuto dalla comunità universale come best practice per l’organizzazione, la gestione e il controllo dei progetti.
È stato sviluppato alla fine degli anni ottanta dalla Central Computer and Telecommunications Agency (CCTA), ora Ufficio del Commercio Governativo Brit...
Logistica e Acquisti a Roma
La gestione integrata dei flussi di approvvigionamento, produzione e distribuzione.
I nuovi modelli di business seguiti dalle aziende da una parte rendono più complessa la gestione dei flussi logistici, dall’altra richiedono sempre più elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza.
La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestio...
Amministrazione Contabilità a Roma
Il corso permette ai partecipanti di acquisire e consolidare la capacità di:
leggere e interpretare le dimensioni economico-finanziarie dell’impresa attraverso il Bilancio;
analizzare, a partire dal Bilancio, i profili di redditività, solidità, liquidità e sviluppo cogliendone le interrelazioni;
valutare l’impatto economico e finanziario delle decisioni...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
La 10°edizione di EREF rappresenta un importante punto di svolta rispetto alle precedenti edizioni, proponendo una “Real Estate Experience” flessibile ed inclusiva, in grado di intercettare le esigenze di un mercato in costante evoluzione.
Da questa edizione è possibile comporre il percorso di arricchimento professionale più adatto alle proprie esigenze, pur mantenen...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
OBIETTIVI
Fornire le regole di forma di cui, a volte, si può essere carenti senza saperlo. Il corso è aperto anche a quadri intermedi e ad operatori dei media, di servizi pubblici e di front office, per integrare le loro conoscenze in materia.
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Il percorso tratta approfonditamente i temi fondamentali dell’Area Finanza secondo un approccio aggiornato con le più recenti prassi del mondo aziendale ma fortemente ancorato alla teoria e agli sviluppi della ricerca accademica.
OBIETTIVI
Il programma intende fornire gli strumenti e le competenze necessarie per:
raccogliere in modo efficace le risorse finanziarie per ottim...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
Inquadrare in maniera puntuale e aggiornata l’attività di lobbying in Italia, Europa e Stati Uniti
Fornire gli strumenti teorico-pratici per rappresentare nel modo più efficace gli interessi aziendali presso l’apparato legislativo
Approfondire tecniche e modalità di intervento, misurando l’efficacia dell’azione sul decisore pubblico
Fisco Finanziamenti a Roma
STRATEGIA, OBIETTIVI E QUADRO NORMATIVO DI RIFERIMENTO.
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Le soluzioni per far crescere le prestazioni della produzione.
Gestire il sistema produttivo, integrandolo nella supply chain, permette di gestire il flusso dei materiali lungo la catena acquisti-produzione-distribuzione, creando vantaggi importantissimi per l’azienda.
Il corso affronta le problematiche legate alla gestione della produzione in diversi ambiti e approfondisce le ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Tecniche per la costruzione, il funzionamento e il mantenimento di un team performante.
Quali sono gli elementi costitutivi e fondanti di un team? Quali sono le caratteristiche di un team ad elevate performance?
Perché un team lavori bene è necessario che tutti i suoi componenti desiderino essere parte della stessa squadra, condividendo obiettivi, decisioni, risultati. &E...
Logistica e Acquisti a Roma
Individuare e ridurre gli sprechi nel processo d'acquisto.
La conoscenza e il corretto utilizzo degli strumenti sviluppati per ridurre i costi totali d’acquisto sono un modo concreto per incrementare valore e marginalità.
Il corso fornisce una visione ampia del processo d’acquisto, individuando gli elementi principali che possono incidere sui costi, definendo metodologie ...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
Scoprire e potenziare le aree di miglioramento personali, individuando i punti forti e i punti deboli della comunicazione istituzionale e aziendale, per migliorare l’attività lavorativa. Ottenere rapporti più efficaci e produttivi nell'ambiente lavorativo, ottimizzando risorse personali e professionali, attraverso il lavoro cooperativoe la condivisione degli obiettiv...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Un programma pensato per stimolare il pensiero strategico e la capacità di “guardare oltre”, rivolto a manager HR che vogliono incidere in modo progettuale in contesti organizzativi complessi.
OBIETTIVI
Il programma si focalizza sulle principali sfide HR in un’ottica strategica di sostegno alla creazione del valore e alla sostenibilità del business, con una forte ...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Gestire uno stabilimento coniugando valore per il cliente e profittabilità per l'azienda.
La gestione delle operations deve adeguarsi ai nuovi modelli di business rivolti a coniugare valore per il cliente, profittabilità per l’azienda, attenzione alle persone.
In tale ottica il corso fornisce i modelli di riferimento per innovare la gestione di uno stabilimento rela...
Marketing Commerciale a Roma
Leve e strumenti per la definizione del piano marketing
Soddisfare i clienti, contrastare i competitor, generare fatturato e profitti per la propria azienda sono gli obiettivi del marketing. Il corso fornisce le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della...
Pubblica Amministrazione - Ordini Professionali - Real Estate a Roma
- SEMINARIO INTERATTIVO
OBIETTIVI
Il corso è volto ad esaminare gli aspetti pratici e organizzativi del cerimoniale per far acquisire ai partecipanti un esperienza diretta nella conduzione della organizzazione di manifestazioni, cerimonie e incontri di ogni tipologia, con l’esame anche dei rapporti con il mondo della comunicazione, delle particolari regole dell'araldica e di quelle...
Business Management - Project Management a Roma
Cosa è il project management?
E’ un insieme di regole tecnico-gestionali per organizzare le attività di pianificazione e controllo di progetti, di qualsiasi tipo e dimensione e indirizzare tutte le risorse al raggiungimento degli obiettivi, in termini di rispetto dei tempi e dei costi pianificati, oltre che di soddisfacimento dei requisiti. La necessità di fissare delle...
Business Management - Project Management a Roma
Da manager a e-manager.
Il cambiamento del contesto mondiale del business pone il tema della “trasformazione digitale” dell’organizzazione e, di conseguenza, quella delle figure di management che devono condurre ed accompagnare questa transizione. E' necessario creare o rafforzare il “digital acumen” (ossia la capacità di essere confidenti con l’uso degl...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il corso consente di consolidare l’esperienza maturata in ambito di selezione del personale e di perfezionare le competenze in ambito di conduzione del colloquio di selezione, attraverso l’acquisizione di un metodo d’intervista strutturata per riconoscere i candidati con potenziale elevato.
L’applicazione di strumenti come l’analisi transazionale, la P...
Marketing Commerciale a Roma
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bi...
Business Management - Project Management a Roma
Coordinare persone, processi e attività senza la leva della gerarchia.
Parallelamente alle strutture gerarchiche tradizionali, si sviluppano sempre più situazioni di gestione senza gerarchia (reti, progetti, processi, etc.). La gestione trasversale ha delle caratteristiche ben definite ed è fondamentale assicurare il coordinamento e sviluppare la cooperazione senza vincoli ge...
Comunicazione a Roma
Saper parlare, presentarci, essere più disinvolti e rilassati in ogni contesto sociale: il Public Speaking e la Leadership Conversazionale ci rivelano che ognuno di noi ha potenzialità e risorse inattese, che devono essere valorizzate e affinate. Questo corso si basa proprio sull’autenticità e la naturalezza della comunicazione personale. Si lavorerà dapprima sul ...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Utilizzare i dati economico-finanziari a supporto delle decisioni operative.
I fondamenti della finanza aziendale sono indispensabili per completare le competenze di ogni responsabile aziendale o team-leader.
Il corso consente di imparare a misurare l’impatto delle decisioni operative sull’equilibrio economico, patrimoniale e finanziario dell’impresa e di utilizzare i principal...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
A special edition for Executive Managers.
in partnership with
Stephen R. Covey's book, The 7 Habits of Highly Effective People®, continues to be a best seller for the simple reason that it ignores trends and pop psychology and focuses on timeless principles of fairness, integrity, honesty, and human dignity.
One of the most compelling books ever written, The 7 Habits of Highly E...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Introduzione al sapere ed al saper fare della funzione risorse umane.
Operare oggi nelle risorse umane richiede una piena consapevolezza dello scopo ultimo della funzione, delle diverse possibili impostazioni generali ed una conoscenza operativa delle diverse attività gestionali. Il neo-professionista HR deve dunque conoscere i fondamenti condivisi a livello internazionale ma essere al con...
Amministrazione Contabilità a Roma
Gestire gli aspetti amministrativi e fiscali per la contabilità dei cespiti.
Il corso fornisce tutti gli elementi necessari per una corretta ed efficace gestione della contabilità dei cespiti.
I cespiti hanno risvolti amministrativi, fiscali e di bilancio che possono essere padroneggiati solo mediante una buona conoscenza delle normative e della prassi.
Obiett...
Marketing Commerciale a Roma
Strategie e best practice.
Il web marketing è parte costitutiva di ogni strategia di marketing che voglia essere vincente, per qualsiasi azienda e indipendentemente dalla tipologia di business. Il corso ne illustra caratteristiche specifiche e best practice, fornendo le competenze indispensabili alla creazione e gestione di un web marketing plan di successo.
Obiettivi
...
Finanza Banche Assicurazioni a Roma
Identificare e pianificare per raggiungere gli obiettivi di progetto/unità organizzativa.
La gestione dei Rischi è diventata indispensabile, sia in rapporto agli adempimenti di legge che le aziende devono soddisfare, sia in funzione dei sempre più complessi rapporti e dinamiche interaziendali.
Un mercato più competitivo e complesso, in cui tecnologie e soluzioni per l...
Business Management - Project Management a Roma
Il percorso di Sviluppo Manageriale è dedicato ad Imprenditori e Manager che decidono di imprimere un'accelerazione al proprio sviluppo professionale e personale per proporsi come attori di cambiamento e di innovazione all'interno delle loro organizzazioni.
OBIETTIVI
Sviluppo Manageriale è un programma intensivo di General Management adatto a coloro che vogliono sviluppare la pro...
Business Management - Project Management a Roma
Elementi per Project Manager non specialisti.
In partnership con
Ogni giorno ciascun manager gestisce di fatto progetti, anche se in maniera non ufficiale. I progetti quando falliscono causano la perdita di tempo, denaro e la demoralizzazione delle persone.
Le cause di questi fallimenti? Stakeholder non chiari o non coinvolti, mancanza di controllo sul processo, slittamenti infiniti, etc.
Obie...
Business Management - Project Management a Roma
Costruire le strategie per risolvere efficacemente i problemi.
La capacità di affrontare, analizzare e risolvere un problema così come quella di prendere una decisione sono, nelle organizzazioni di oggi, attitudini sempre più importanti e richieste a tutti i ruoli. Per alcune persone possono risultare fonti di stress portando una difficoltà nella loro gestione. Il cors...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Value Training: conoscere le tecniche di animazione, gestire il gruppo, favorire l'apprendimento.
Partendo dai principi del “Design training”, focalizzati sulla massima efficacia della progettazione e microprogettazione formativa, è possibile approcciarsi con incisività alla gestione dell’aula e all’erogazione di un corso presenziale.
Obiettivi
Comprender...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Gestire i rapporti con le rappresentanze sindacali.
Conoscere i poteri e i limiti di intervento delle organizzazioni e rappresentanze sindacali nella definizione delle politiche aziendali e sapere gestire il coinvolgimento è di fondamentale importanza per chi in azienda si occupa del personale.
Il corso trasmette le competenze per gestire al meglio le relazioni sindacali e super...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Lo sviluppo della busta paga e le nozioni essenziali per la gestione amministrativa e legale del rapporto di lavoro.
Il corso garantisce la formazione indispensabile a poter affrontare con sicurezza ed autonomia le attività di front-office verso i dipendenti ed interagire con cognizione verso chi elabora gli stipendi esternamente all’azienda.
Saranno inoltre trattati i principali is...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto di riferimento autorevole.Attraverso strumenti operativi e diagnostici, il corso consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Design Training: strutturare una sessione formativa in funzione degli obiettivi di committenza e partecipanti.
L’attività di formazione richiede investimenti economici ed emotivi che devono essere valorizzati prima di tutto attraverso una preparazione mirata, efficace e capace di tradursi in comportamenti organizzativi e prestazioni significative. Il corso si prefigge pertanto di for...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Impostare la ricerca, condurre i colloqui e scegliere il candidato giusto.
Il processo di ricerca e selezione del personale richiede di essere condotto in modo metodico e strutturato per essere efficace. Il corso fornisce gli strumenti necessari per condurre l’attività di recruiting dalla fase di ricerca a quella di colloquio e scelta del candi...
Marketing Commerciale a Roma
Prevenire irregolarità negli scambi con l'estero e ridurre costi operativi e fiscali.
Il corso fornisce tutte le competenze necessarie a verificare la correttezza delle operazioni doganali al fine di prevenire irregolarità e relative sanzioni e di ridurre costi operativi e fiscali all’importazione e all’esportazione.
Insegna inoltre ad agevolare i rapport...
Comunicazione a Roma
Social media strategy: dalla pianificazione all'implementazione.
L'attività di comunicazione aziendale non può trascurare i Social Media.
Investire in formazione digitale è quanto mai fondamentale. Attraverso questo modulo formativo si offre ai responsabili dell’immagine e del marchio della società l’opportunità di appropriarsi di questi nuovi strum...
Marketing Commerciale a Roma
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Comunicazione a Roma
OBIETTIVI
In Italia, il 98% dei 33 milioni di utenti che navigano quotidianamente nel web utilizza il motore di ricerca Google per trovare informazioni su attività, prodotti e servizi delle aziende private e delle pubbliche amministrazioni. Il corso fornisce una panoramica degli strumenti e delle tecniche operative per migliorare la visibilità del proprio sito web tra i risultati or...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Saper interagire anche nelle situazioni più difficili.
In azienda è indispensabile saper instaurare relazioni con i propri interlocutori, anche in presenza di situazioni conflittuali.
Il corso si avvale di un modello comportamentale per comunicare e trattare anche con gli interlocutori più difficili.
Specifiche tecniche di comunicazione e di ascolto facilitano la creazione ...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto in cui vivono e lavorano, nella propria sfera di responsabilità.
OBIETTIVI
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto&n...
Logistica e Acquisti a Roma
Ridurre i costi delle scorte garantendone la disponibilità.
Raggiungere livelli di eccellenza nella gestione delle scorte è un obiettivo cruciale per la competitività di un’azienda.
Per trovare il giusto equilibrio tra livello di servizio e costi di gestione degli stock è necessario gestire in modo differenziato scorte di ciclo e scorte di sicurezza, a...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Il passaggio da membro del team a leader.
La decisione di promuovere un membro dello staff a team leader nasce spesso dall’efficacia dimostrata durante il lavoro in gruppo.
L’esperienza operativa e le competenze tecnico-specialistiche hanno un valore inestimabile, ma per sostenere le nuove responsabilità manageriali sono necessarie nuove competenze gestionali.
Il corso porta ...
Logistica e Acquisti a Roma
Il Procurement Manager riveste un ruolo sempre più strategico nelle aziende. Egli deve essere in grado di guidare il processo d’acquisto coinvolgendo e coordinando le proprie risorse e le altre funzioni aziendali, nel rispetto degli obiettivi aziendali. Il corso fornisce un modello di riferimento per il Procurement Manager: strumenti e tecniche per affrontare le sfide che lo attendono...
Marketing Commerciale a Roma
Creare valore per il cliente e per l'azienda attraverso l'ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto, in funzione del ciclo di vita: questo il ruolo chiave del Product Manager. Per avere successo nella posizione, è necessario quindi integrare:
competenze di marketing
competenze strategiche
competenze relazionali
Il corso fornisce strumenti, tecniche e modelli indispensabili pe...
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Pianificare, rilevare e gestire i costi del personale e prevedere strumenti di controllo.
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull&rsquo...
Business Management - Project Management a Roma
La fiducia come leva delle performance aziendali.
In partnership con
Basso livello di fiducia = velocità ridotta, costi maggiori. Nell’economia globale moderna i problemi legati alla fiducia erodono la profittabilità dell’azienda attraverso la ridotta produttività, risorse distorte e opportunità mancate. E ciò che è più importante, l...
Business Management - Project Management a Roma
Approccio, strumenti e applicazione.
Le metodologie agili sono sempre più utilizzate nei contesti aziendali per la gestione dei progetti. Scrum fa parte di esse ed è il framework più noto per la gestione del ciclo di sviluppo del software, concepito per gestire progetti e prodotti software o applicazioni di sviluppo.
Questo corso fornisce gli elementi di base per sviluppare ...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Roma
Le competenze manageriali per gestire un team in produzione.
Per ottenere prestazioni di alto livello e gestire al meglio la squadra, il Manager in Produzione deve affiancare alle competenze tecniche gli aspetti manageriali, comportamentali e gestionali.
Il corso fornisce le competenze indispensabili al ruolo – leadership, team management, gestione degli aspetti pr...
Comunicazione a Roma
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting, sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager...
Marketing Commerciale a Roma
Vendere difendendo i propri margini.
Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire comportamenti e reazioni dei buyer.
Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione compor...
Amministrazione Contabilità a Roma
Strumenti legali per la prevenzione e il recupero degli insoluti.
Il corso offre una panoramica di base sulla normativa del recupero crediti, al fine di aumentare le difese preventive e consuntive dell’impresa nei confronti dei debitori, migliorando la performance del servizio.
Consente di acquisire strumenti e competenze legali di prevenzione delle insolvenze, recupero insoluti ...
Marketing Commerciale a Roma
Fare di un cliente insoddisfatto un cliente fidelizzato.
Nell’ottica della “customer centricity” è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacità comunicative, è necessario saper ascoltare, saper cogliere le necessità del cliente, fornire risposte soddisfacenti e svolgere il pr...
Amministrazione Contabilità a Roma
Vedi programma del corso.
Risorse Umane - Organizzazione a Roma
Conoscere vincoli e opportunità per progettare nuove forme di lavoro.
Lo smart working richiede un approccio consapevole all’organizzazione del lavoro. La funzione risorse umane deve interpretare il proprio ruolo in un’ottica di flessibilità e che deve oltretutto essere disponibile a creare maggiori sinergie con il management. La tecnologia dovrà essere introdotta...
Amministrazione Contabilità a Roma
Quadro normativo e calcolo delle imposte che gravano sulle società di capitale.
Obiettivo del corso è fornire una completa ed esauriente disamina della fiscalità che grava sulle società di capitali, per essere in grado di calcolare correttamente l’imponibile, sia IRES che IRAP.
Il taglio del corso, improntato alla massima praticità, punta i...
Amministrazione Contabilità a Roma
Normativa e adempimenti IVA INTRA UE.
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra U...