Amministrazione Contabilità a Milano
Normativa e adempimenti IVA INTRA UE.
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra U...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Il passaggio da membro del team a leader.
La decisione di promuovere un membro dello staff a team leader nasce spesso dall’efficacia dimostrata durante il lavoro in gruppo.
L’esperienza operativa e le competenze tecnico-specialistiche hanno un valore inestimabile, ma per sostenere le nuove responsabilità manageriali sono necessarie nuove competenze gestionali.
Il corso porta ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
In presenza di organizzazioni snelle, in rapida evoluzione e con risorse misurate e’ fondamentale per i manager attingere al migliore potenziale di ogni collaboratore e collega. Non sono più sufficienti le competenze tecnico-realizzative, ma non lo e’ neppure l’esercizio di una influenza esclusivamente basata sull’esempio. Occorre invece una assunzione di responsabil...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tipologie di rapporti di lavoro, redazione del contratto, esercizio del potere disciplinare.
Scegliere la corretta tipologia contrattuale, stendere il contratto di lavoro e adempiere agli obblighi richiesti, sono alcuni dei momenti chiave della gestione del rapporto di lavoro. Il corso, oltre a fornire gli indispensabili strumenti tecnici e normativi per a...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Strumenti operativi per comunicare e collaborare in un mondo sempre più digital.
Obiettivi
Identificare i cambiamenti (tecnologici, sociali, generazionali) e il loro impatto sulle persone, le modalità di organizzazione del lavoro, le organizzazioni e la gestione delle risorse umane
Acquisire consapevolezza circa i nuovi modi di rappresentare e comunicare la funzione risorse uman...
Business Management - Project Management a Milano
Offrire aggiornamenti ed approfondimenti sul sistema dei controlli dell’impresa.
L’Executive Programme in Compliance Management costituisce un’occasione importante per approfondire il tema della compliance in chiave strategica ed integrata, nei suoi molteplici aspetti e, fra gli altri, con riferimento al sistema dei controlli interni riconducibili alla governance, alla sicurez...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto in cui vivono e lavorano, nella propria sfera di responsabilità.
OBIETTIVI
Leadership in Action è un programma di allenamento, nel quale i partecipanti migliorano la capacità di costruire la leadership nel contesto&n...
Logistica e Acquisti a Milano
Contribuire all'efficienza dell'azienda attraverso l'ottimizzazione del magazzino.
I magazzini hanno assunto un ruolo cruciale per il corretto funzionamento delle attività operative dell’azienda.La loro impostazione, organizzazione e gestione sono pertanto aspetti rilevanti per la competitività aziendale.
Il corso fornisce innovative soluzioni per or...
Business Management - Project Management a Milano
La Mindfulness prende spunto dalle forme meditative orientali e porta in occidente delle pratiche semplici ma potenti, che consentono di riprendere il controllo di pensieri, emozioni inconsapevoli e comportamenti automatici.
Chi pratica guadagna lucidità e concentrazione, riduce rimuginii e reazioni non funzionali, a tutto vantaggio di un’attività professionale produttiva. Ino...
Comunicazione a Milano
Practice your communication and presentation skills.
Totally practical, the course addresses to participants who already have theoretical knowledge of the item in question. Public speaking expertise is a “must-have” tool in a manager’s toolbox. Developing the ability to expertly balance content knowledge and presentation skills is key to getting the message across and convincing...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tradurre le linee guida strategiche in azioni operative.
Avere oggi una struttura agile e rapida che traduca in modo semplice la strategia in azioni concrete che possano avere un’incidenza sui risultati aziendali diventa sempre più un vantaggio competitivo fondamentale all’interno delle organizzazioni. Dato il contesto sempre più volatile ed incerto, l’execution di...
Marketing Commerciale a Milano
Tecniche e competenze manageriali per la gestione del team commerciale.
In un contesto che ogni giorno propone sfide sempre più ambiziose, la gestione di un team commerciale è efficace se si combinano alcuni ingredienti-chiave: strategia, leadership e gestione.
Il metodo e l’attenzione continua ai risultati, uniti alla costruzione di relazioni solide e stimolanti con i vendit...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Pianificare, rilevare e gestire i costi del personale e prevedere strumenti di controllo.
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull&rsquo...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Impostare la ricerca, condurre i colloqui e scegliere il candidato giusto.
Il processo di ricerca e selezione del personale richiede di essere condotto in modo metodico e strutturato per essere efficace. Il corso fornisce gli strumenti necessari per condurre l’attività di recruiting dalla fase di ricerca a quella di colloquio e scelta del candi...
Comunicazione a Milano
La gestione efficace ed integrata della comunicazione on line e dei social media.
Figura aziendale di grande attualità, il Community Manager è lo specialista cui è affidata la gestione della comunicazione on line, dei social media e degli eventi.
Esperto di Content Management, propone temi di dibattito, anima i blog e le community virtuali, favorendo la partecipazione attiva...
Business Management - Project Management a Milano
Implicazioni pratiche del Regolamento UE 2016/679 in materia di privacy.
In data il 25 maggio 2018 è divenuto pienamente efficace il GDPR 2016/679 del 27 aprile 2016 relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali.
Il corso è finalizzato ad offrire una panoramica sulle novità introdotte dal Regolamento europeo rispetto alla ...
Marketing Commerciale a Milano
Fare di un cliente insoddisfatto un cliente fidelizzato.
Nell’ottica della “customer centricity” è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacità comunicative, è necessario saper ascoltare, saper cogliere le necessità del cliente, fornire risposte soddisfacenti e svolgere il pr...
Marketing Commerciale a Milano
Proteggere e sviluppare la brand reputation in un contesto digitale.
La reputazione digitale di un'azienda è essenziale per la sua sopravvivenza. La fiducia e la sicurezza dei consumatori possono avere un effetto diretto e importante sui conti di una società. Recentemente, l'importanza della online reputation è diventata sempre più evidente e le aziende devono gestire ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Come integrare e sviluppare la generazione Y all'interno dell'organizzazione.
L’evoluzione demografica, unita ai rapidi mutamenti tecnologici e di contesto, impone una più attenta gestione manageriale delle Persone perché introduce un nuovo fattore di guida e responsabilità: quello generazionale. E’ noto a tutti che, per comprensibili ragioni naturali, si stima ...
Business Management - Project Management a Milano
Progettare e condurre il cambiamento organizzativo.
Nell’attuale contesto i manager devono riuscire a rispondere a pressioni e opportunità provenienti dall’interno e dall’esterno delle proprie aziende; sempre più spesso si trovano a dover gestire e guidare processi di cambiamento organizzativo. Comprendere come predisporre un percorso di sviluppo organizzativ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Concludere accordi sindacali in linea con gli obiettivi aziendali.
Il corso consente di apprendere strategie e tattiche per condurre e concludere con successo accordi con le rappresentanze sindacali, per ottenere i massimi risultati per l’azienda e il clima collaborativo indispensabile all’attuazione di politiche di intervento mirate ed efficaci.
Obiettivi
Avere un quadro chiaro e...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Costruire, gestire, potenziare e condurre con successo il proprio team di progetto attraverso la comunicazione.
Il corso consente di acquisire le competenze chiave di leadership e trasformare le proprie skills in quelle tipiche di un leader. Durante il corso i partecipanti completeranno un self assessment delle proprie qualità e apprenderanno a padroneggiare le componenti fondamentali dell...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Lo sviluppo della busta paga e le nozioni essenziali per la gestione amministrativa e legale del rapporto di lavoro.
Il corso garantisce la formazione indispensabile a poter affrontare con sicurezza ed autonomia le attività di front-office verso i dipendenti ed interagire con cognizione verso chi elabora gli stipendi esternamente all’azienda.
Saranno inoltre trattati i principali is...
Amministrazione Contabilità a Milano
Conoscere tutti gli aspetti tecnici della gestione del ciclo passivo.
Una gestione efficace del ciclo passivo permette di supportare il sistema previsionale e di controllo di gestione.
Il corso consente di acquisire l’expertise contabile e le competenze necessarie alla corretta gestione di tutti gli aspetti del ciclo passivo: dal controllo dei documenti, alla loro contabilizzazione, ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Saper interagire anche nelle situazioni più difficili.
In azienda è indispensabile saper instaurare relazioni con i propri interlocutori, anche in presenza di situazioni conflittuali.
Il corso si avvale di un modello comportamentale per comunicare e trattare anche con gli interlocutori più difficili.
Specifiche tecniche di comunicazione e di ascolto facilitano la creazione ...
Logistica e Acquisti a Milano
Fare Category Management significa gestire (definire, implementare e monitorare) piani d’azione interfunzionale (Piani di Categoria) finalizzati a massimizzare il contributo che l’acquisto di un determinato bene o servizio può fornire al miglioramento della competitività aziendale.
Il Category Management è il processo fondamentale attraverso il quale la Supply Cha...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Indirizzare persone, processi e organizzazione verso lo sviluppo duraturo dell'impresa.
Le responsabilità di chi dirige sono innumerevoli. Oltre a quelle di disegnare l’avvenire dell’azienda ed affrontare consapevolmente le nuove sfide che si presentano, è necessario saper organizzare l’impresa, comprendere il mercato nazionale e internazionale per valorizzare l&rs...
Business Management - Project Management a Milano
Prepararsi all'esame del PMI® e consolidare le competenze di Project Management.
La Certificazione PMP® (Project Management Professional) promossa dal PMI® (Project Management Institute) è l’attestazione maggiormente riconosciuta per le competenze relative alla gestione di progetti, funzione essenziale e strategica in ogni azienda. Il corso prepara a s...
Marketing Commerciale a Milano
Dall'elaborazione del piano strategico alla gestione della rete commerciale.
Lo sviluppo delle vendite all’estero passa attraverso la costruzione di una international mindset che comporta la conoscenza dei mercati target, la definizione della strategia, la scelta e gestione di una rete diretta o indiretta efficace. L’export manager deve padroneggiare perfettam...
Comunicazione a MILANO
Gli strumenti METALOG® sono progetti esperienziali che facilitano l’apprendimento e la condivisione dialogica. Sono delle metafore di interazione viventi che evocano ed invitano l’applicazione a livello individuale e di gruppo delle Competenze di Coaching ICF come valori fondamentali, e di altre risorse/competenze utili al processo di coaching. Favorendo comportamenti autenti...
Amministrazione Contabilità a Milano
Gestire ogni tipologia di cliente debitore e motivarlo all'adempimento.
Una comunicazione adeguata è fondamentale per un recupero crediti efficace.
Come definire obiettivi a breve e lungo termine?
Quali le tecniche di comunicazione per raggiungere l’obiettivo?
Come motivare un debitore a far fronte ai propri impegni?
Attraverso una modalità operativa, il modulo presenziale...
Comunicazione a Milano
Saper parlare, presentarci, essere più disinvolti e rilassati in ogni contesto sociale: il Public Speaking e la Leadership Conversazionale ci rivelano che ognuno di noi ha potenzialità e risorse inattese, che devono essere valorizzate e affinate. Questo corso si basa proprio sull’autenticità e la naturalezza della comunicazione personale. Si lavorerà dapprima sul ...
Marketing Commerciale a Milano
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo, tante cose da fare, moltissime richieste e tante risposte da dare: nella vita lavorativa di tutti i giorni questo causa una sensazione di ansia e uno stato continuo di tensione e di stress.
E questo è tanto più vero in un mondo caratterizzato dal crescente sovraccarico informa...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Amministrazione Contabilità a Milano
Product costing, budgeting e controlling dei costi della produzione.
In un mercato caratterizzato dalla riduzione dei margini, eccellere nella gestione e nel controllo dei costi di produzione è una vera leva competitiva.
E' fondamentale un approccio di cost management orientato ad una continua analisi ed ottimizzazione. Il corso fornisce tecniche e metodologie di calcolo, a...
Comunicazione a Milano
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting, sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Sviluppare il potenziale del proprio team attraverso il coaching.
Chi gestisce un team necessita oggi di strumenti aggiuntivi per svolgere al meglio il proprio lavoro e innalzare le performance del gruppo. I cambiamenti del mercato e del contesto lavorativo hanno reso necessaria l’acquisizione di tecniche più innovative ed efficaci per gestire i livelli motivazionali, il clima intern...
Logistica e Acquisti a Milano
Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il c...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Conoscere e applicare correttamente la normativa vigente.
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze az...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Sviluppare le principali competenze del ruolo e posizionarsi come business partner credibile.
La funzione risorse umane è una funzione strategica e in continua evoluzione. Operare come professionista in questo settore richiede una professionalità specifica. Questo ciclo di formazione è un percorso integrato in cui vengono presentate tutte le competenze tipiche di un HR genera...
Comunicazione a MILANO
All’interno di questo corso dedicato all’Intelligenza Emotiva, presenteremo diversi scenari interattivi al fine di comprendere l’importanza e l’interazione dei comportamenti e delle emozioni all’interno del luogo di lavoro.
In particolare le situazioni che saranno affrontate ed illustrate con queste attività sono:
Interazione nei team
Collaborazione
Soste...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Le competenze manageriali per gestire un team in produzione.
Per ottenere prestazioni di alto livello e gestire al meglio la squadra, il Manager in Produzione deve affiancare alle competenze tecniche gli aspetti manageriali, comportamentali e gestionali.
Il corso fornisce le competenze indispensabili al ruolo – leadership, team management, gestione degli aspetti pr...
Marketing Commerciale a Milano
Ottenere risultati win-win e aumentare il tasso di chiusura delle vendite.
In partnership con
Alcune indagini hanno dimostrato che solo un appuntamento commerciale su sei ha avuto più del 50% di possibilità di trasformarsi in una vendita effettiva; ciò a causa di meeting più orientati all'apertura che alla chiusura della vendita o privi di piani d’azione o fol...
Business Management - Project Management a Milano
Le basi per portare a termine ogni progetto nel rispetto di tempi, budget e obiettivi.
Il corso consente di acquisire una metodologia strutturata, che permette di affrontare con sicurezza e portare al successo un progetto di qualunque entità economica e temporale.
Questo corso di Project Management attribuisce i crediti formativi (PDU/contact hours) indispensabili ad acquisire e ...
Marketing Commerciale a Milano
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Le leve HR per integrare e valorizzare le nuove generazioni.
La gestione delle risorse umane si è sempre posta la questione del come costruire degli ambienti socio-organizzativi in grado di sostenere le performance aziendali.
L’evoluzione demografica, prima che le analisi sui tratti individuali, deve essere considerata come uno strumento chiave per poter progettare leve gest...
Business Management - Project Management a Milano
Inquadrare il problema, formulare la soluzione, prendere la giusta decisione.
Affrontare un problema con il giusto approccio e la corretta strategia è una capacità indispensabile per ogni persona in ogni ambito della vita.
Parte tutto da come percepiamo i problemi, come li elaboriamo a livello emotivo e mentale, per poi proseguire nella parte più pragmatica, come cioè...
Comunicazione a Milano
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Logistica e Acquisti a Milano
Predisporre, redigere e negoziare contratti d’acquisto sicuri e completi.
Per gestire correttamente il rapporto con il fornitore e garantire contratti sicuri all’azienda è indispensabile conoscere gli aspetti legali degli acquisti. Il corso fornisce le competenze necessarie a preparare, redigere e negoziare un contratto d’acquisto.
Insegna inoltre a condurre trattative p...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Formulare un sistema retributivo in linea con gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
La politica retributiva societaria è una leva strategica per il successo aziendale. Pianificare il sistema migliore è una tappa fondamentale nell’esecuzione della strategia aziendale e consente di allineare la gestione dei comportamenti produttivi agli obiettivi organizzativi ...
Marketing Commerciale a Milano
Vendere difendendo i propri margini.
Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire comportamenti e reazioni dei buyer.
Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione compor...
Marketing Commerciale a Milano
Il cliente al centro: un approccio per differenziare il proprio marketing relazionale.
Un sistema di CRM è un fattore di successo per l’impresa: spesso la differenza tra l'offerta aziendale e quella della concorrenza sta nel livello di servizio offerto al cliente.
L'orientamento al cliente diventa quindi una formidabile arma competitiva.
La centralità del cliente si ottiene ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Abilità, metodi e tecniche per effettuare presentazioni di successo.
Capire quali sono i fattori di successo di una presentazione Definire gli obiettivi, individuare il tipo di uditorio e costruire il discorso Gestire con maggior efficacia, chiarezza ed incisività la comunicazione in pubblico anche attraverso la costruzione di una presentazione efficace. Acquisire abilità per...
Sanità Salute Sociale a Milano
Il corso è finalizzato a formare in maniera completa e a rendere operativi i partecipanti nella quotidiana gestione del rischio delle aziende sanitarie e ospedaliere, nel rispetto di quanto previsto in materia dalla Legge 24/2017 (Gelli-Bianco), in linea con le indicazioni del Modello italiano di gestione del rischio in sanità.
La frequenza del corso permetterà di:
compren...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche e metodi per focalizzarsi sugli obiettivi e gestire energie e priorità.
In partnership con
Il volume di informazioni con cui ci confrontiamo quotidianamente mette a rischio la nostra capacità di pensare chiaramente e di prendere decisioni sagge su ciò che è veramente importante.
Se reagiamo a questi stimoli senza una pronta riflessione, falliremo il raggiu...
Logistica e Acquisti a Milano
La gestione integrata dei flussi di approvvigionamento, produzione e distribuzione.
I nuovi modelli di business seguiti dalle aziende da una parte rendono più complessa la gestione dei flussi logistici, dall’altra richiedono sempre più elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza.
La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestio...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Acquisire un metodo di lavoro strutturato per supportare le funzioni aziendali.
L’assistente di Direzione ha il compito fondamentale di garantire e aumentare l’efficienza del team di lavoro in cui è inserita. Doti relazionali, capacità comunicative e organizzative, consapevolezza nella gestione delle informazioni sono le chiavi per svolgere questa attività con pro...
Business Management - Project Management a Milano
Stima e analisi di costi e flussi finanziari del progetto per garantirne la redditività.
Il corso fornisce le competenze necessarie per valutare e proporre progetti all’interno dell’azienda, esaminandone l’impatto economico-finanziario.
È un corso fondamentale per tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale aziendale e che hanno la responsabilit&...
Logistica e Acquisti a Milano
Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse.
Il corso, rivolto a chi è già in possesso dei concetti base della negoziazione d’acquisto, permette di approfondire le strategie di negoziazione e gli aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indir...
Marketing Commerciale a Milano
Tradurre la strategia in un piano d’azione multicanale.
Il corso fornisce un approfondimento completo su tutte le leve di marketing e gli strumenti di comunicazione on e off-line.
Permette di acquisire le conoscenze fondamentali per organizzare al meglio un piano tattico di azione che permetta di tradurre in pratica gli obiettivi strategici di business.
Obiettivi
Assumere dimestichezza...
Comunicazione a Milano
Il piano di comunicazione interna a supporto della strategia aziendale.
Una buona comunicazione interna è una leva strategica essenziale per accelerare lo sviluppo dei processi, permettere di gestire percorsi legati ai cambiamenti organizzativi e sviluppare una cultura aziendale comune.
In sintesi, per orientare gli sforzi delle persone verso il raggiungimento degli obietti...
Amministrazione Contabilità a Milano
Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting.
Il valore aggiunto del controllo di gestione nasce dalla capacità di comprendere gli scostamenti rispetto alle previsioni e di saper proporre azioni correttive.
Il corso approfondisce tecniche e strumenti per riuscire ad interpretare, supportare ed indirizzare le decisioni operative, valorizzando ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Condurre un’analisi organizzativa mappando obiettivi, struttura, ruoli e attività.
Le organizzazioni aziendali sono in continua evoluzione, quindi la focalizzazione sull’analisi ed i cambiamenti organizzativi sono all’ordine del giorno.
Intraprendere un progetto di cambiamento organizzativo prevede la capacità di individuare e mappare in maniera strutturata gli ob...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Gestire i rapporti con le rappresentanze sindacali.
Conoscere i poteri e i limiti di intervento delle organizzazioni e rappresentanze sindacali nella definizione delle politiche aziendali e sapere gestire il coinvolgimento è di fondamentale importanza per chi in azienda si occupa del personale.
Il corso trasmette le competenze per gestire al meglio le relazioni sindacali e super...
Marketing Commerciale a Milano
Incrementare qualità e volume delle opportunità di vendita
In partnership con
Centinaia di chiamate, dozzine di email e solo per ottenere una manciata di appuntamenti…
Ci sono tanti buoni corsi sulle tematiche commerciali a disposizione dei professionisti delle vendite. Questo programma stravolge gli approcci tradizionali utilizzando un insieme di strategie pensate da esp...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
I 4 gradi della delega: dal compito alla responsabilità.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
La delega è una delle competenze abilitanti del manager, che gli consente di liberare parte delle proprie energie e del proprio tempo dall’operatività del lavoro quotidiano ...
Business Management - Project Management a Milano
Eliciting and Managing Requirements è progettato per i professionisti responsabili di “elicitare” cioe’ estrarre requisiti da utenti e stakeholders e gestirli attraverso lo sviluppo di una soluzione. Il corso si concentra sui processi che riguardano solution scope validation, collaborative elicitation, solutions modeling, documenting effective requirements, solution valida...
Finanza Banche Assicurazioni a Milano
Due giorni di approfondimento analitico per definire una strategia di gestione del dato e sviluppare un modello di valutazione della qualità delle informazioni
Conoscere l’importanza della Data Strategy e l’impatto sull’azienda in termini di vantaggio e competitività
Sviluppare una Data Strategy suddivisa per fasi di progetto
Garantire l'utilizzo di d...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Governare le emozioni per mantenere relazioni positive in azienda.
Le emozioni sono una componente centrale in qualunque ruolo lavorativo. Imparare a riconoscerle e a gestirle, soprattutto in situazioni di tensione, è fondamentale sia per mantenere relazioni positive con i propri colleghi e collaboratori, sia per mantenere il presidio dei propri obiettivi e delle proprie performance.
Il c...
Marketing Commerciale a Milano
Strategia e strumenti per negoziaziare con successo e portare al successo le trattative.
Saper condurre una trattativa di vendita è una competenza chiave che va appresa e sviluppata in modo strutturato. In questo corso vengono affrontati sia gli aspetti operativi che quelli comportamentali, offrendo la strategia e gli strumenti necessari per acquisire la dimestichezza, la sicurezza e...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Il Design to Cost è una metodologia innovativa ed efficace indispensabile per conseguire importanti traguardi sia in termini di soddisfazione del cliente, velocità di sviluppo, reattività ai cambiamenti del mercato, sia in termini di efficienza e quindi di riduzione dei costi globali di prodotto/processo. Il corso ha un taglio estremamente concreto, orientato ai risultati e al...
Comunicazione a Milano
Communicating effectively before an audience, both real and virtual, is a must-have tool for successful business people. Yet, the fear of public speaking, also known as glossophobia, is quite widespread and represents a notorious stumbling block for the career aspirations of many. The only known solutions are continuous practice and careful preparation. But other key aspects of a successful presen...
Business Management - Project Management a Milano
Fare dell’innovazione un approccio quotidiano al lavoro.
Desideri sviluppare nuovi prodotti, servizi, trovare nuove modalità di organizzazione, migliorare la vita quotidiana, portare più soddisfazione ai tuoi clienti? Vuoi che la tua squadra o la tua azienda sia più innovativa e più efficiente?
Il successo di un processo di innovazione dipende in parte dal metod...
Marketing Commerciale a Milano
Un percorso pratico, di metodologie strategiche e “istruzioni all’uso” che spiega come operare, con quali strumenti e quali le risorse da coinvolgere.
Lo scenario del marketing e della comunicazione digitale è in costante fermento e si evolve a ritmi molto veloci.
Ovunque si parla di Web & Social Media Marketing e tante altre terminologie più o meno in voga,...
Marketing Commerciale a Milano
Comprendere a fondo le esigenze dei clienti e identificare le azioni che portano risultati.
In partnership con
Il corso, frutto di oltre 15 anni di lavoro a fianco di professionisti in ambito vendite, è pensato per supportare i team di vendita nel replicare in modo consapevole le best practice per raggiungere risultati concreti, qualificando le proprie opportunità commerciali. Qu...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Cosa è cambiato con l’entrata in vigore del Decreto Dignità e la sentenza della corte costituzionale n. 194/2018.
La disciplina in tema di licenziamento, individuale e collettivo, è contenuta in un complesso e stratificato quadro normativo. La sentenza della corte costituzionale n. 194/2018 ha inciso su tale quadro in assenza di un intervento di riordino del legislatore...
Logistica e Acquisti a Milano
Individuare e ridurre gli sprechi nel processo d'acquisto.
La conoscenza e il corretto utilizzo degli strumenti sviluppati per ridurre i costi totali d’acquisto sono un modo concreto per incrementare valore e marginalità.
Il corso fornisce una visione ampia del processo d’acquisto, individuando gli elementi principali che possono incidere sui costi, definendo metodologie ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
I primi passi per diventare manager.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare un buon...
Marketing Commerciale a Milano
Saper trasferire valore nel processo di vendita.
Il corso è progettato per venditori e tecnici-commerciali che si occupano di proporre servizi e soluzioni complesse. Attraverso l’analisi dei passi fondamentali di una vendita di valore, i partecipanti verranno accompagnati nella scoperta degli strumenti operativi più affermati: da un approccio che renda tangibile il proprio ser...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Le soluzioni per far crescere le prestazioni della produzione.
Gestire il sistema produttivo, integrandolo nella supply chain, permette di gestire il flusso dei materiali lungo la catena acquisti-produzione-distribuzione, creando vantaggi importantissimi per l’azienda.
Il corso affronta le problematiche legate alla gestione della produzione in diversi ambiti e approfondisce le ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche per la costruzione, il funzionamento e il mantenimento di un team performante.
Quali sono gli elementi costitutivi e fondanti di un team? Quali sono le caratteristiche di un team ad elevate performance?
Perché un team lavori bene è necessario che tutti i suoi componenti desiderino essere parte della stessa squadra, condividendo obiettivi, decisioni, risultati. &E...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Domare vortice tecnologico, infobesity e iperconnettività pianificando in base all'importanza.
Nella quotidianità lavorativa, emergenze e imprevisti sono tanto frequenti quanto stressanti e possono incidere negativamente sulla nostra capacità di mantenere il focus sugli obiettivi. Un elemento che a sua volta influenza queste dinamiche è la cosiddetta infobesity : un fl...
Marketing Commerciale a Milano
Come gestire i Big Data per proporre idee che trasformino il tuo business
Big data non è più un'opzione per il webmarketing e la comunicazione digitale,è una componente chiave per la conoscenza del cliente, il monitoraggio della sua e-reputation e di conseguenza la pianificazione delle azioni da intraprendere.
Obiettivi
Comprendere le problematiche e i principi chiave Big...
Ambiente Energia Qualità e Sicurezza a Milano
Per ridurre il rischio di Non Conformità e garantire l'efficienza.
4 Key Tools da applicare e sviluppare:
Implementazione della riorganizzazione aziendale in piena conformità ai requisiti di Data Integrity
Suddivisione delle responsabilità e competenze tra IT, Qualified Person e ditta outsourcing
Procedure organizzative per qualificare e convalidare il Sistema Informat...
Marketing Commerciale a Milano
Regole e strumenti per prevenire sanzioni fiscali ed evitare soste in dogane.
Overview
Comprendere gli impatti concreti delle circolari in termini di semplificazione, scambio di informazioni, rivisitazioni di regimi doganali in regimi speciali
Verificare quali sono le regole che l’operatore deve seguire per evitare irregolarit&...
Business Management - Project Management a Milano
Un metodo per velocizzare il pensiero creativo e fare innovazione.
Design Thinking senza Designers? Sembra un paradosso ma non lo è se pensiamo ad una sua semplice e sintetica definizione: una disciplina che utilizza l’approccio umano, la sensibilità e i metodi dei designer per identificare i bisogni al centro di ciò che è tecnologicamente fattibile e finanziaria...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Gestire uno stabilimento coniugando valore per il cliente e profittabilità per l'azienda.
La gestione delle operations deve adeguarsi ai nuovi modelli di business rivolti a coniugare valore per il cliente, profittabilità per l’azienda, attenzione alle persone.
In tale ottica il corso fornisce i modelli di riferimento per innovare la gestione di uno stabilimento rela...
Amministrazione Contabilità a Milano
Dalla valutazione del rischio al recupero del credito.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
Agire in modo efficace nell’attività di recupero crediti ottimizzando i tempi di incasso e riducendo i rischi di insolvenza è l’obiettivo di chi opera nella collection. Il cors...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Design Training: strutturare una sessione formativa in funzione degli obiettivi di committenza e partecipanti.
L’attività di formazione richiede investimenti economici ed emotivi che devono essere valorizzati prima di tutto attraverso una preparazione mirata, efficace e capace di tradursi in comportamenti organizzativi e prestazioni significative. Il corso si prefigge pertanto di for...
Marketing Commerciale a Milano
Leve e strumenti per la definizione del piano marketing
Soddisfare i clienti, contrastare i competitor, generare fatturato e profitti per la propria azienda sono gli obiettivi del marketing. Il corso fornisce le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della...
Marketing Commerciale a Milano
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bi...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Dal progetto dell'evento formativo alle modalità di interazione in classe.
La progettazione, lo sviluppo e l’implementazione di un progetto formativo sono attività complesse che presuppongono investimenti sia in termini economici che di tempo. Tuttavia, hanno l’obiettivo fondamentale di portare risultati concreti e incrementare le performance dell’azienda.
Data l&...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Introduzione al sapere ed al saper fare della funzione risorse umane.
Operare oggi nelle risorse umane richiede una piena consapevolezza dello scopo ultimo della funzione, delle diverse possibili impostazioni generali ed una conoscenza operativa delle diverse attività gestionali. Il neo-professionista HR deve dunque conoscere i fondamenti condivisi a livello internazionale ma essere al con...
Amministrazione Contabilità a Milano
Gestire gli aspetti amministrativi e fiscali per la contabilità dei cespiti.
Il corso fornisce tutti gli elementi necessari per una corretta ed efficace gestione della contabilità dei cespiti.
I cespiti hanno risvolti amministrativi, fiscali e di bilancio che possono essere padroneggiati solo mediante una buona conoscenza delle normative e della prassi.
Obiett...
Logistica e Acquisti a Milano
Il Procurement Manager riveste un ruolo sempre più strategico nelle aziende. Egli deve essere in grado di guidare il processo d’acquisto coinvolgendo e coordinando le proprie risorse e le altre funzioni aziendali, nel rispetto degli obiettivi aziendali. Il corso fornisce un modello di riferimento per il Procurement Manager: strumenti e tecniche per affrontare le sfide che lo attendono...