Marketing Commerciale a Milano
Lo staff commerciale contribuisce e supporta la realizzazione del piano di vendita.
E' pertanto fondamentale che sappia comunicare efficacemente con forza vendita, clienti ed i restanti settori aziendali. Il corso fornisce le competenze necessarie al ruolo: sensibilità commerciale, gestione del tempo, orientamento al cliente.
Obiettivi
Migliorare la relaz...
Marketing Commerciale a Milano
Vincoli e opportunità in una fase delicata della vendita.
“Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa.
Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento così delicato? Quale il miglior stile da adottare?
Attraverso uno stile operativo, il modulo svelerà le tecniche pi...
Comunicazione a Milano
L’arte della narrazione per promuover progetti, prodotti, idee.
L’’impresa narrativa’ è uno strumento per arrivare ai propri interlocutori non solo attraverso il marketing e la pubblicità, ma anche tramite il management.
La capacità di raccontare - verso l’esterno o all’interno dell’organizzazione- una storia che caratterizza la...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche e metodi per focalizzarsi sugli obiettivi e gestire energie e priorità.
In partnership con
Il volume di informazioni con cui ci confrontiamo quotidianamente mette a rischio la nostra capacità di pensare chiaramente e di prendere decisioni sagge su ciò che è veramente importante. Se reagiamo a questi stimoli senza una pronta riflessione, falliremo il raggiun...
Logistica e Acquisti a Milano
Direzione acquisti: guidare il processo coordinando attività e risorse.
Il Procurement Manager riveste un ruolo sempre più strategico nelle aziende; deve essere in grado di guidare il processo d’acquisto coinvolgendo e coordinando le altre funzioni e le proprie risorse nel rispetto degli obiettivi aziendali.
Il corso fornisce un modello di riferimento per il Procur...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
I 4 gradi della delega: dal compito alla responsabilità.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
La delega è una delle competenze abilitanti del manager, che gli consente di liberare parte delle proprie energie e del proprio tempo dall’operatività del lavoro quotidiano ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull’attuazione di efficaci piani di intervento e di controllo in linea con l’o...
Marketing Commerciale a Milano
Fondamenti di marketing online.
Il web marketing è parte costitutiva di ogni strategia di marketing che voglia essere vincente, per qualsiasi azienda e indipendentemente dalla tipologia di business.
Il corso ne illustra caratteristiche specifiche e best practice, fornendo le competenze indispensabili alla creazione e gestione di un web marketing plan di successo.
Obie...
Business Management - Project Management a Milano
Il nuovo mondo dell’Industry 4.0, caratterizzato da una veloce evoluzione tecnologica, ha già iniziato a diffondersi in aziende particolarmente attente a innovazione e nuovi trend, dove si stanno sperimentando nuovi modelli di business. In quella che viene definita la Quarta Rivoluzione Industriale, il ruolo della Persona sarà fondamentale.
Il contesto Industry 4.0 mette...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Stabilire relazioni positive, gestire i conflitti, saper dire di no.
Assertività, in ambito lavorativo, significa scegliere i comportamenti più efficaci, essere critici in maniera costruttiva e risolvere i conflitti in modo positivo.
Il corso è un laboratorio esperienziale: introduce al modello della comunicazione assertiva, proponendo tecniche di analisi e di gestione della...
Comunicazione a Milano
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager ...
Marketing Commerciale a Milano
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse. Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bis...
Business Management - Project Management a Milano
Obiettivi
Elaborare la strategia, concepire i progetti strategici coerenti con la strategia ed attuare azioni operative
Condurre efficacemente la esecuzione dei progetti e delle azioni operative per raggiungerne gli obiettivi strategici di aumento del valore aziendale
Logistica e Acquisti a Milano
I magazzini, sia industriali sia di distribuzione, svolgono un ruolo centrale per il corretto funzionamento delle attività operative dell’azienda.
La loro impostazione, organizzazione e gestione sono pertanto aspetti rilevanti per la competitività aziendale. Il corso fornisce innovative soluzioni per organizzare e gestire un magazzino moderno al f...
Marketing Commerciale a Milano
Prevenire irregolarità negli scambi con l'estero e ridurre costi operativi e fiscali.
Il corso fornisce tutte le competenze necessarie a verificare la correttezza delle operazioni doganali al fine di prevenire irregolarità e relative sanzioni e di ridurre costi operativi e fiscali all’importazione e all’esportazione. Insegna inoltre ad agevolare i rapporti...
Marketing Commerciale a Milano
Ottenere risultati win-win e aumentare il tasso di chiusura delle vendite
In partnership con
Alcune indagini hanno dimostrato che solo un appuntamento commerciale su sei ha avuto più del 50% di possibilità di trasformarsi in una vendita effettiva; ciò a causa di meeting più orientati all'apertura che alla chiusura della vendita o privi di piani d’azione o foll...
Amministrazione Contabilità a Milano
Il corso offre una panoramica di base sulla normativa del recupero crediti, al fine di aumentare le difese preventive e consuntive dell’impresa nei confronti dei debitori, migliorando la performance del servizio.
Consente di acquisire strumenti e competenze legali di prevenzione delle insolvenze, recupero insoluti e gestione del creditore insolvente, rendendo più effic...
Business Management - Project Management a Milano
Elementi per Project Manager non specialisti.
In partnership con
Ogni giorno ciascun manager gestisce di fatto progetti, anche se in maniera non ufficiale. I progetti quando falliscono causano la perdita di tempo, denaro e la demoralizzazione delle persone.
Le cause di questi fallimenti? Stakeholder non chiari o non coinvolti, mancanza di controllo sul processo, slittamenti infiniti, etc.
Obie...
Marketing Commerciale a Milano
Vendere difendendo i propri margini
Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire comportamenti e reazioni dei buyer. Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione comportam...
Marketing Commerciale a Milano
Per ricoprire con successo il proprio ruolo l’Area Manager deve possedere strumenti e metodi per organizzare e gestire l’area vendita, traducendo la strategia aziendale in azioni mirate. Il corso consente di sviluppare al meglio il ruolo e di acquisire strumenti e tecniche gestionali, facendo dell’Area Manager un leader garante delle performance e dei risultat...
Comunicazione a Milano
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati. Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti, ...
Logistica e Acquisti a Milano
Predisporre, redigere e negoziare contratti d’acquisto sicuri e completi.
Per gestire correttamente il rapporto con il fornitore e garantire contratti sicuri all’azienda è indispensabile conoscere gli aspetti legali degli acquisti. Il corso fornisce le competenze necessarie a preparare, redigere e negoziare un contratto d’acquisto.
Insegna inoltre a condurre trattative p...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Scegliere la corretta tipologia contrattuale, stendere il contratto di lavoro e adempiere agli obblighi richiesti, sono alcuni dei momenti chiave della gestione del rapporto di lavoro. Il corso, oltre a fornire gli indispensabili strumenti tecnici e normativi per adottare le migliori strategie nella gestione dei rapporti di lavoro, affronta gli aspetti...
Amministrazione Contabilità a Milano
Approfondire le operazioni di consolidamento e predisporre il bilancio di gruppo.
Il bilancio consolidato rappresenta la situazione economica, patrimoniale e finanziaria di un gruppo di imprese.
È un documento complesso e di grande rilevanza, la cui redazione necessita di un metodo di lavoro preciso e rigoroso. Il corso fornisce le linee guida per la redazione del bilancio ...
Amministrazione Contabilità a Milano
La gestione contabile dei crediti verso clienti è una delle fasi amministrative più importanti e delicate.
Il corso analizza le problematiche della contabilità clienti e fornisce gli strumenti necessari per la corretta gestione amministrativa del credito, al fine di fornire un contributo all’ottimizzazione del circolante.
Obiettivi
Acquisire una approfondita co...
Amministrazione Contabilità a Milano
Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting.
Il valore aggiunto del controllo di gestione nasce dalla capacità di comprendere gli scostamenti rispetto alle previsioni e di saper proporre azioni correttive.
Il corso approfondisce tecniche e strumenti per riuscire ad interpretare, supportare ed indirizzare le decisioni operative, valorizzando ...
Comunicazione a Milano
Comunicare è essenziale, è un’azione importante che avviene quotidianamente. In azienda non è solo il know how a fare la differenza.
Una competenza avanzata di comunicazione permette di interagire e relazionarsi con gli altri ottenendo assenso ed attenzione. La capacità comunicativa è un’abilità che, per permetterci di avere relazioni interper...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Fiducia: una capacità che si può apprendere.
La fiducia è la nuova valuta nel mondo del lavoro moderno, sempre più collaborativo e iperconnesso.
Al contrario di quello che molti pensano, creare fiducia è una competenza che può essere appresa.
Quando la fiducia è bassa, le persone diventano sospettose degli altri, del loro capo e della loro organi...
Logistica e Acquisti a Milano
Saper valutare i propri fornitori su qualità, servizio e costi.
Un efficace processo d’acquisto deve consentire di:- valutare e selezionare nuovi fornitori, adeguati a servire l’azienda- controllare e migliorare le performance (qualità, flessibilità, rispetto delle consegne,..) dei fornitori attiviIl corso fornisce l’approccio e i principali strumenti per un...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Fronteggiare le pressioni quotidiane e pianificare il proprio sviluppo.
In contesti organizzativi caratterizzati da cambiamenti sempre più rapidi, imprese ed individui affrontano quotidianamente pressioni e richieste che mettono a dura prova la capacità di raggiungere risultati efficaci, costanti e condivisi.
Il corso trasmette le competenze necessarie per riconoscere i fattor...
Amministrazione Contabilità a Milano
Tecniche di comunicazione per un recupero crediti efficace.
Una comunicazione adeguata è fondamentale per un recupero crediti efficace.Come definire obiettivi a breve e lungo termine?
Quali le tecniche di comunicazione per raggiungere l’obiettivo?
Come motivare un debitore a far fronte ai propri impegni?
Attraverso una modalità operativa, il modulo presenziale, approfondir&...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Business Management - Project Management a Milano
La sfida della fiducia: velocità ed efficacia nelle relazioni di business.
In partnership con
Basso livello di fiducia = velocità ridotta, costi maggiori. Nell’economia globale moderna i problemi legati alla fiducia erodono la profittabilità dell’azienda attraverso la ridotta produttività, risorse distorte e opportunità mancate. E ciò che &eg...
Marketing Commerciale a Milano
Il Customer Service è la risorsa a disposizione di un’azienda per mantenere, consolidare e valorizzare il legame con il mercato e per garantire il raggiungimento di obiettivi di massima soddisfazione del cliente.
Il corso fornisce tutte le competenze chiave, hard e soft, per un’efficace gestione del servizio: dagli aspetti manageriali a quelli gestionali e organizzativi.
Obiet...
Amministrazione Contabilità a Milano
Strumenti per valutare l’efficienza e la redditività della propria area di business.
Chi ha responsabilità in azienda deve essere in grado di valutare i risultati delle attività gestite, per comprendere e correggere le cause di eventuali scostamenti rispetto alle azioni pianificate.
Il corso fornisce le conoscenze per comprendere i meccanismi di un’efficient...
Amministrazione Contabilità a Milano
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra UE, alla luce delle disposizioni at...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Le aziende europee stanno iniziando a considerare con sempre maggiore attenzione il tema della digitalizzazione dei luoghi di lavoro. E’ giunto il momento che la funzione HR sia in grado di supportare le valutazioni strategiche in merito a questo tema. Infatti la digitalizzazione:
Favorisce la nascita di nuovi modelli organizzativi
Impatta già sin d’ora sulle modalità...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Dare feedback per motivare e orientare.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
Il costo di un apprezzamento è nullo ma le ripercussioni positive sulla motivazione dei collaboratori sono enormi. Eppure i capi spesso lo lesinano. Saper restituire feedback in maniera efficace è una de...
Logistica e Acquisti a Milano
Le chiavi per gestire efficacemente acquisti occasionali.
L’ottima conoscenza del prodotto o del servizio che vogliono acquisire costituisce un elemento di un acquisto di successo. In assenza di acquirente, la conoscenza di alcune pratiche commerciali di base è sufficiente a garantire l'approccio economico e giuridico nel tempo assegnato. Questa formazione equipaggia acquirenti di me...
Logistica e Acquisti a Milano
I nuovi modelli di business seguiti dalle aziende da una parte rendono più complessa la gestione dei flussi logistici, dall’altra richiedono sempre più elevati livelli di servizio, flessibilità ed efficienza.
La Supply Chain deve rispondere a queste nuove sfide con una gestione integrata dei flussi dei materiali lungo la catena logistica nonché con l&r...
Business Management - Project Management a Milano
In partnership con
I leader della vostra azienda sanno come ottenere il migliore contributo dai team che gestiscono. In una economia globale, la fonte di maggior valore è il coinvolgimento creativo della persona nella sua interezza: corpo, cuore, mente, spirito. Un leader deve guidare il suo team gestendo ognuno di questi aspetti.
Obiettivi
Costruire rapporti di Fiducia ben saldi
De...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo e tanto stress: è questa la sensazione che spesso accompagna la vita lavorativa. A maggior ragione in un mondo caratterizzato sempre più dal sovraccarico informativo, dal forte acceleratore della tecnologia e dalla connettività 24/7.
Il corso parte dal desiderio diffuso ...
Marketing Commerciale a Milano
Valorizzare la relazione con agenti, concessionari, rivenditori.
Il manager di una rete di vendita indiretta deve considerare il rivenditore come partner commerciale di medio-lungo periodo e non solo come distributore di prodotto. Deve cogliere il potenziale del mercato, scegliere e motivare la rete vendita, guidarla verso la marginalità desiderata, allineando il t...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
in partnership con
Il percorso offre una introduzione agli strumenti più utili ed efficaci negli interventi di assessment e negli interventi di sviluppo personale. La frequenza al corso consente di approcciare alcuni strumenti e di acquisire linee guida concrete rispetto al loro utilizzo e inserimento nei processi HR aziendali.
Obiettivi
Conoscere gli strumenti HOGREFE per la v...
Business Management - Project Management a Milano
Saper essere Leader nella trasformazione digitale.
Il cambiamento del contesto mondiale del business pone il tema della “trasformazione digitale” dell’organizzazione e, di conseguenza, quella delle figure di management che devono condurre ed accompagnare tale trasformazione.
Questa transizione si basa quindi sulla creazione o sul rafforzamento del “digital acumen” (...
Logistica e Acquisti a Milano
Conoscere gli aspetti legali per la redazione di contratti sicuri.
Ogni contratto d’impresa, anche non scritto, è fonte di obbligazioni reciproche. È necessario proteggere l’azienda con clausole appropriate già dalla fase di negoziazione, per poter prevenire questioni problematiche che potrebbero sorgere durante l’esecuzione del contratto. Il corso...
Marketing Commerciale a Milano
Tradurre la strategia in un piano d’azione multicanale.
Il corso fornisce un approfondimento completo su tutte le leve di marketing e gli strumenti di comunicazione on e off-line.
Permette di acquisire le conoscenze fondamentali per organizzare al meglio un piano tattico di azione che permetta di tradurre in pratica gli obiettivi strategici di business.
Obiettivi
Assumere dimestichezza...
Business Management - Project Management a Milano
La Metodologia Lean Start-up rappresenta un approccio efficace per lo sviluppo di idee, servizi, prodotti e modelli organizzativi nuovi, riducendo in maniera sensibile tempi e costi di realizzazione contando su un processo di Ideazione-Test-Modifica-Sviluppo per adattare in maniera rapida ed efficace la soluzione immaginata in funzione proprio delle esigenze del cliente.
Obiettivi
Conoscere i ...
Business Management - Project Management a Milano
La Certificazione PMP® (Project Management Professional) promossa dal PMI® (Project Management Institute) è l’attestazione maggiormente riconosciuta per le competenze relative alla gestione di progetti, funzione essenziale e strategica in ogni azienda. Il corso prepara a sostenere l’esame di Certificazione PMP® e consente di rafforzare le com...
Marketing Commerciale a Milano
Saper trasferire valore nel processo di vendita
Il corso è progettato per venditori e tecnici-commerciali che si occupano di proporre servizi e soluzioni complesse.
Attraverso l’analisi dei passi fondamentali di una vendita di valore, i partecipanti verranno accompagnati nella scoperta degli strumenti operativi più affermati: da un approccio che renda tangibile il proprio ser...
Logistica e Acquisti a Milano
I principali contratti d'impresa.
Per una efficiente attività d’impresa è necessario conoscere, stipulare ed applicare correttamente i contratti in uso in azienda.
Il corso, attraverso l’analisi degli elementi essenziali dei principali contratti d’impresa mira a consentire la scelta della migliore tipologia contrattuale e del suo utilizzo nella consapevolezza dell...
Business Management - Project Management a Milano
Nell’attuale contesto i manager devono riuscire a rispondere a pressioni e opportunità provenienti dall’interno e dall’esterno delle proprie aziende; sempre più spesso si trovano a dover gestire e guidare processi di cambiamento organizzativo. Comprendere come predisporre un percorso di sviluppo organizzativo che aiuti i lavoratori ad operare secondo le nuove ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
La politica retributiva societaria è una leva strategica per il successo aziendale. Pianificare il sistema migliore è una tappa fondamentale nell’esecuzione della strategia aziendale e consente di allineare la gestione dei comportamenti produttivi agli obiettivi organizzativi societari e dei singoli. Il corso approfondisce gli aspetti tecnici ed economici&nb...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Le competenze manageriali per gestire un team in produzione.
Per ottenere prestazioni di alto livello e gestire al meglio la squadra, il Manager in Produzione deve affiancare alle competenze tecniche gli aspetti manageriali, comportamentali e gestionali.
Il corso fornisce le competenze indispensabili al ruolo – leadership, team management, gestione degli aspetti pr...
Marketing Commerciale a Milano
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Supportare il proprio manager e saper agire in autonomia.
Il corso fornisce competenze manageriali, comunicative e relazionali affinché il/la Senior Manager Assistant possa rappresentare in modo autorevole e al contempo diplomatico il proprio leader, in tutti gli ambiti relazionali interni ed esterni all’azienda.
Obiettivi
Supportare il proprio responsabile in modo proattivo e no...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Come integrare e sviluppare i nuovi collaboratori.
L’evoluzione demografica, unita ai rapidi mutamenti tecnologici e di contesto, impone una più attenta gestione manageriale delle Persone perché introduce un nuovo fattore di guida e responsabilità: quello generazionale. E’ noto a tutti che, per comprensibili ragioni naturali, si stima che la nuova generazione - co...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Il processo di ricerca e selezione del personale deve essere condotto in modo razionale, metodico, strutturato. Il corso fornisce gli strumenti necessari per condurre l’attività di recruiting dalla fase di ricerca a quella di colloquio e scelta del candidato.
Obiettivi
Avere un quadro preciso e completo dell’attività di ricerca ...
Marketing Commerciale a Milano
Sviluppo, posizionamento e gestione del prodotto.
Creare valore per il cliente e per l’azienda attraverso l’ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto, in funzione del ciclo di vita: questo il ruolo chiave del Product Manager.
Il corso fornisce strumenti, tecniche e modelli indispensabili per operare in contesti complessi B2B e B2C, svolgendo con eccellenza il pr...
Comunicazione a Milano
Il piano di comunicazione interna a supporto della strategia aziendale.
Una buona comunicazione interna è indispensabile per accelerare lo sviluppo dei processi, permettere di gestire percorsi legati ai cambiamenti organizzativi e sviluppare una cultura aziendale comune.
In sintesi, per orientare gli sforzi delle persone verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Il...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche per la costruzione, il funzionamento e il mantenimento di un team performante.
Quali sono gli elementi costitutivi e fondanti di un team? Quali sono le caratteristiche di un team ad elevate performance?
Perché un team lavori bene è necessario che tutti i suoi componenti desiderino essere parte della stessa squadra, condividendo obiettivi, decisioni, risultati. &E...
Logistica e Acquisti a Milano
I magazzini, sia industriali sia di distribuzione, svolgono un ruolo centrale per il corretto funzionamento delle attività operative dell’azienda.
La loro impostazione, organizzazione e gestione sono pertanto aspetti rilevanti per la competitività aziendale. Il corso fornisce innovative soluzioni per organizzare e gestire un magazzino moderno al f...
Amministrazione Contabilità a Milano
Ottimizzare e controllare l’attività di tesoreria consuntiva e previsionale.
La gestione della tesoreria è fondata su previsioni affidabili dei flussi di cassa, su scelte in merito a decisioni di finanziamento e d’investimento della liquidità, sulla gestione delle variazioni di cassa e sul controllo dei rapporti con le banch...
Business Management - Project Management a Milano
Uno strumento per velocizzare il processo creativo.
Design Thinking senza Designers? Sembra un paradosso ma non lo è se pensiamo ad una sua semplice e sintetica definizione: una disciplina che utilizza l’approccio umano, la sensibilità e i metodi dei designer per identificare i bisogni al centro di ciò che è tecnologicamente fattibile e finanziariamente sostenibi...
Business Management - Project Management a Milano
Cogliere la sfida del digitale come leva di crescita aziendale.
Il digitale impatta tutte le funzioni aziendali, è una delle leve di innovazione e sviluppo. L'azienda deve adattarsi a una nuova economia collegata ad esso ed evolvere costantemente in un ambiente in continuo cambiamento. Questa formazione soddisfa le esigenze dei manager che desiderano affrontare la trasformazione digitale, ...
Comunicazione a Milano
Il corso consente al partecipante di usare la negoziazione come leva strategica di business, ricercando con essa la reale generazione di valore, attraverso l’individuazione di soluzioni migliorative rispetto ai semplici compromessi e lo sviluppo di un approccio collaborativo e partecipativo con effetti positivi sull’efficacia dei team e sul clima organizzativo
Trasferire ai partecipan...
Business Management - Project Management a Milano
“Follia è fare sempre la stessa cosa aspettandosi risultati diversi” (Albert Einstein)
In un mercato dove il cambiamento sta divenendo sempre più una “costante”, in cui gli orizzonti si confondono e si ridisegnano, la figura del leader diventa preponderante, l’unica in grado di anticipare e far fronte a questo scenario.
Non vi è successo s...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Gestire lo stabilimento coniugando valore per il cliente e profittabilità per l'azienda
La gestione delle operations deve adeguarsi ai nuovi modelli di business rivolti a coniugare valore per il cliente e profittabilità per l’azienda.
Il corso fornisce i modelli di riferimento per la gestione innovativa di uno stabilimento, con particolare attenzione alla gesti...
Informatica Telecomunicazioni a Milano
Le principali funzioni a supporto di analisi e reporting.
Excel è un efficace strumento di gestione per analizzare e interpretare i dati in ottica di business intelligence.
La conoscenza approfondita del programma offre la possibilità di ottimizzare il tempo e di disporre di dati completi e affidabili. Il corso permette di acquisire le funzioni logiche e di...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Saper essere leader di se stessi e degli altri.
In partnership con
Riconosciuta come la migliore offerta di sviluppo della leadership personale a livello mondiale, il nuovo The 7 Habits of Highly Effective People® Signature Edition 4.0 allinea i principi di efficacia con le moderne pratiche e tecnologie.
Non importa quanto sia competente una persona, non avrà un succ...
Comunicazione a Milano
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati. Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti, ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Logistica e Acquisti a Milano
Il Buyer ha la necessità di conoscere l’intero processo d’acquisto e di guidare quello relativo alle Commodity assegnategli con competenza e autorevolezza: deve individuare e valutare i migliori fornitori sul mercato e acquistare alle migliori condizioni possibili sapendo massimizzare il valore che i fornitori possono offrire all’Azienda. Il c...
Marketing Commerciale a Milano
Creare valore per l'azienda attraverso la strategia di marca.
Il corso affronta il tema della gestione aziendale della marca in tutti i suoi aspetti strategici ed operativi, dalla sua definizione all’ottimizzazione della Brand Equity e all’elaborazione del piano di comunicazione off e online.
Verranno esplorati i diversi elementi del brand e le modalità con cui ciascuno svilup...
Business Management - Project Management a Milano
Strumenti di base per capi di nuova nomina.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Introduzione al sapere ed al saper fare della funzione risorse umane.
Operare oggi nel risorse umane richiede una piena consapevolezza dello scopo ultimo della funzione, delle diverse possibili impostazione generali ed una conoscenza operativa delle diverse attività gestionali. Il neo-professionista HR deve dunque conoscere i fondamenti condivisi a livello internazionale ma essere al conte...
Amministrazione Contabilità a Milano
Conoscere i principi e le scritture contabili di base.
Il corso fornisce competenze e tecniche di contabilità di base indispensabili per tutti coloro che, appena assunti o di nuova nomina nei servizi amministrativi, abbiano la necessità di essere operativi il prima possibile.
Intensivo e ricco di test, analizza le diverse operazioni contabili, consentendo di app...
Ambiente Energia Qualità e Sicurezza a Milano
Teoria e pratica dell’attività di Audit: quadro normativo, metodologia e strumenti
L’ Internal Auditing ha acquisito un ruolo di primaria importanza nell’ambito delle migliori regole di Corporate Governance. Analizzando i processi aziendali ne certifica il corretto funzionamento e ne stimola il miglioramento.
Il corso, che prende in considerazione l’insieme degli a...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Partendo dai principi del “Design training”, focalizzati sulla massima efficacia della progettazione e microprogettazione formativa, è possibile approcciarsi con incisività alla gestione dell’aula e all’erogazione di un corso o percorso di training nelle differenti modalità didattiche individuate.
Obiettivi
Saper tradurre la regia della formazione n...
Business Management - Project Management a Milano
L’attuale mercato globale impone alle aziende di consegnare i prodotti sempre più velocemente. Quando i nuovi progetti vengono selezionati dall’organizzazione o dal management, è importante determinare se è più appropriato un approccio di project management tradizionale o “agile”.
Per un progetto di successo, l’azienda ha bisogno di sosten...
Marketing Commerciale a Milano
Tecniche per argomentazioni strutturate e di valore.
«Il Cliente acquista Benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore.
Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di Valore basata sulle motivazioni d’acquisto de...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Dalla definizione dell’obiettivo al monitoraggio delle performance.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
Costruire e mantenere i propri team performanti rappresenta una sfida manageriale quotidiana. Le variabili che permettono di raggiungere tale risultato sono molteplici e piuttosto del...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze aziendali, nel rispetto della normativa vigente.
Obiettivi
Cono...
Business Management - Project Management a Milano
Decidere velocemente analizzando la situazione e valutando i rischi.
Saper prendere decisioni efficaci risulta essere oggi in azienda una capacità fondamentale per ogni ruolo, infatti molte delle attività quotidiane implicano la necessità di fare scelte tecniche, finanziarie, manageriali e personali. Proprio per questo è fondamentale comprendere le strategie decisional...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche e metodi per focalizzarsi sugli obiettivi e gestire energie e priorità.
In partnership con
Il volume di informazioni con cui ci confrontiamo quotidianamente mette a rischio la nostra capacità di pensare chiaramente e di prendere decisioni sagge su ciò che è veramente importante. Se reagiamo a questi stimoli senza una pronta riflessione, falliremo il raggiun...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Le organizzazioni aziendali sono in continua evoluzione, quindi la focalizzazione sull’analisi ed i cambiamenti organizzativi sono all’ordine del giorno.
Intraprendere un progetto di cambiamento organizzativo prevede la capacità di individuare e mappare in maniera strutturata gli obiettivi dell’organizzazione, la sua struttura ideale, i ruoli/responsabilità, i proc...
Amministrazione Contabilità a Milano
Strumenti per impostare un sistema di controllo di gestione in azienda.
Il controllo di gestione deve fornire un quadro di riferimento chiaro e indispensabile per controllare l’efficienza gestionale e prendere decisioni condivise, al fine di ottimizzare i costi e migliorare margini e redditività.
Il corso fornisce gli strumenti utili per rispondere alla complessità del ruolo,...
Comunicazione a Milano
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager ...
Marketing Commerciale a Milano
Rafforzare la propria customer proximity online.
Attirare e invogliare ancora più i visitatori, per incoraggiare l'acquisto e la fedeltà, questi sono gli obiettivi principali della comunicazione sul web, mobile e tablet. Questa formazione in web marketing, mobile e tablet, fornisce gli ultimi strumenti pratici e gli ultimi metodi per implementare e comunicare efficacemente su media ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Il corso Training the Coach ha come obiettivo quello di fornire strumenti e tecniche per formare e istituzionalizzare in azienda un “Internal Coach“. Oggi infatti sono molte le aziende che ricorrono alla creazione di questo profilo, dedicato alla crescita e allo sviluppo di figure interne, in maniera complementare rispetto all’attività di even...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Lo sviluppo della busta paga e le nozioni essenziali per la gestione amministrativa e legale del rapporto di lavoro.
Il corso garantisce la formazione indispensabile a poter affrontare con sicurezza ed autonomia le attività di front-office verso i dipendenti ed interagire con cognizione verso chi elabora gli stipendi esternamente all’azienda.
Saranno inoltre trattati i principali is...
Logistica e Acquisti a Milano
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il...
Business Management - Project Management a Milano
Stima e analisi di costi e flussi finanziari del progetto per garantirne la redditività.
Il corso fornisce le competenze necessarie per valutare e proporre progetti all’interno dell’azienda, esaminandone l’impatto economico-finanziario.
È un corso fondamentale per tutti coloro che sono coinvolti nel processo decisionale aziendale e che hanno la responsabilit&...
Comunicazione a Milano
Le micro espressioni, sono espressioni facciali che si verificano quando una persona deliberatamente o inconsciamente nasconde un sentimento.
Il cervello invia il segnale di un’emozione, la parte razionale del cervello cerca di nasconderla e di simulare indifferenza, vuole evitare di metterla in evidenza e fornire all’interlocutore un indizio di cui approfittare. Il nostro viso impieg...
Marketing Commerciale a Milano
Soddisfare i clienti, contrastare i competitor, generare fatturato e profitti per la propria azienda sono gli obiettivi del marketing. Il corso fornisce le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della sua presenza su mercati consolidati, nuovi e potenziali, ...
Marketing Commerciale a Milano
Un sistema di CRM è un fattore di successo per l’impresa: spesso la differenza tra l'offerta aziendale e quella della concorrenza sta nel livello di servizio offerto al cliente. L'orientamento al cliente diventa quindi una formidabile arma competitiva. La centralità del cliente si ottiene attraverso un sistema completo di interfaccia con l’esterno, a partire dalle pe...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Saper essere un punto di riferimento per condurre il proprio team agli obiettivi.
La leadership di un manager si traduce nella capacità di influenzare in modo positivo i collaboratori e di condurli in modo chiaro e deciso al raggiungimento dei risultati.
Essere leader significa andare oltre il concetto di potere formale e instaurare un clima positivo e di fiducia reciproca, creando commit...