Amministrazione Contabilità a Milano
Normativa e adempimenti IVA INTRA UE.
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra U...
Marketing Commerciale a Milano
Incrementare qualità e volume delle opportunità di vendita
In partnership con
Centinaia di chiamate, dozzine di email e solo per ottenere una manciata di appuntamenti…
Ci sono tanti buoni corsi sulle tematiche commerciali a disposizione dei professionisti delle vendite. Questo programma stravolge gli approcci tradizionali utilizzando un insieme di strategie pensate da esp...
Marketing Commerciale a Milano
Un percorso pratico, di metodologie strategiche e “istruzioni all’uso” che spiega come operare, con quali strumenti e quali le risorse da coinvolgere.
Lo scenario del marketing e della comunicazione digitale è in costante fermento e si evolve a ritmi molto veloci.
Ovunque si parla di Web & Social Media Marketing e tante altre terminologie più o meno in voga,...
Business Management - Project Management a Milano
Il corso fornisce un modello, conoscenze e strumenti per consentire ai partecipanti di costruire il piano di business, attuarne l’esecuzione, ottenere risultati immediati e lavorare per il consolidamento futuro.
Vengono approfonditi gli elementi chiave per avere successo: l’analisi del mercato e dell’arena competitiva, l’analisi funzionale della soddisfazione dei clienti, ...
Marketing Commerciale a Milano
Il corso best seller per venditori e tecnici commerciali.
Il corso, un best seller frequentato da migliaia di partecipanti in Italia e in Europa, propone un approccio unico e testato alle tecniche di vendita più operative.
Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fi...
Logistica e Acquisti a Milano
Saper valutare i propri fornitori su qualità, servizio e costi.
Un efficace processo d’acquisto deve consentire di:
valutare e selezionare nuovi fornitori, adeguati a servire l’azienda
controllare e migliorare le performance (qualità, flessibilità, rispetto delle consegne,..) dei fornitori attivi
Il corso fornisce l’approccio e i principali strumenti ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Riconoscere, prevenire e gestire situazioni conflittuali per risparmiare tempo ed energie.
Relazioni complesse, tensione verso i risultati e cambiamento sono alcuni elementi che possono portare alla nascita di situazioni conflittuali. Il corso fornisce gli elementi per riconoscere le reali situazioni di conflitto, saperle prevenire, essere in grado di assumere un&nbs...
Amministrazione Contabilità a Milano
La normativa contabile internazionale.
I principi contabili nazionali sono destinati ad essere sostituiti in maniera graduale da una serie di norme e principi internazionali.
Il corso analizza gli impatti essenziali dei principali standard IAS/IFRS, adottati per accrescere comparabilità e trasparenza dei bilanci delle società UE quotate su un mercato regolamentato.
In particolare ...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le regole contabili, giuridiche e fiscali per la gestione del ciclo attivo
La gestione contabile dei crediti verso clienti è una delle fasi amministrative più importanti e delicate. Il corso analizza le problematiche della contabilità clienti e fornisce gli strumenti necessari per la corretta gestione amministrativa del credito, al fine di fornire un contributo all&rsquo...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Gestire situazioni e relazioni attraverso le tecniche di comunicazione.
In azienda l’Assistente di Direzione rappresenta un nodo nevralgico di trasmissione e gestione delle informazioni. Oltre alle competenze specifiche del ruolo, è quindi necessaria la padronanza di tecniche comunicative e relazionali che le consentano di affrontare e gestire le diverse situazioni.
I...
Business Management - Project Management a Milano
Project chart, wbs, raci, pert, gantt: tutto quello che un PM deve conoscere.
All’interno del corso vengono illustrati tutti i concetti base che ogni project manager deve padroneggiare per gestire con sicurezza ed efficacia i progetti: project chart, wbs, raci, pert, gantt... Al termine del corso i PM avranno acquisito un metodo strutturato che consentirà di coordinare qu...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Influenzare, creare commitment, instaurare un clima positivo.
In cosa si caratterizza lo stile del vero leader? Innanzitutto nel gestire con efficacia i propri collaboratori e creare un clima positivo all’interno del team. Il leader coinvolge, ispira fiducia ed esercita la propria autorità andando oltre l’aspetto puramente formale. In questo corso verranno dati gli strume...
Comunicazione a Milano
Il corso consente al partecipante di usare la negoziazione come leva strategica di business, ricercando con essa la reale generazione di valore, attraverso l’individuazione di soluzioni migliorative rispetto ai semplici compromessi e lo sviluppo di un approccio collaborativo e partecipativo con effetti positivi sull’efficacia dei team e sul clima organizzativo
Trasferire ai partecipan...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Imparare ad imparare
La “Learning Agility” viene definita come l’abilità e la volontà di imparare dall’esperienza propria e altrui per poterla applicare in nuove situazioni ed ottenere risultati ad alto valore aggiunto. L’apprendimento agile si configura sempre di più come uno strumento evolutivo del manager-leader, nonché come un fattore ...
Business Management - Project Management a Milano
Inquadrare il problema, formulare la soluzione, prendere la giusta decisione.
Affrontare un problema con il giusto approccio e la corretta strategia è una capacità indispensabile per ogni persona in ogni ambito della vita.
Parte tutto da come percepiamo i problemi, come li elaboriamo a livello emotivo e mentale, per poi proseguire nella parte più pragmatica, come cioè...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tradurre le linee guida strategiche in azioni operative.
Avere oggi una struttura agile e rapida che traduca in modo semplice la strategia in azioni concrete che possano avere un’incidenza sui risultati aziendali diventa sempre più un vantaggio competitivo fondamentale all’interno delle organizzazioni. Dato il contesto sempre più volatile ed incerto, l’execution di...
Business Management - Project Management a Milano
Prepararsi all'esame del PMI® e consolidare le competenze di Project Management.
La Certificazione PMP® (Project Management Professional) promossa dal PMI® (Project Management Institute) è l’attestazione maggiormente riconosciuta per le competenze relative alla gestione di progetti, funzione essenziale e strategica in ogni azienda. Il corso prepara a s...
Business Management - Project Management a Milano
Implicazioni pratiche del Regolamento UE 2016/679 in materia di privacy.
In data il 25 maggio 2018 è divenuto pienamente efficace il GDPR 2016/679 del 27 aprile 2016 relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali.
Il corso è finalizzato ad offrire una panoramica sulle novità introdotte dal Regolamento europeo rispetto alla ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Riconoscere e valorizzare competenze, prestazioni e potenziale
Valutare le risorse umane deve essere un processo strettamente correlato al business e alla strategia aziendale.
Valutare e misurare il patrimonio umano è fondamentale quanto la valutazione degli assets finanziari, tecnici e materiali.
Il corso fornisce l’approccio adeguato per a organizzare e gestire un sistema efficac...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
L’utilizzo dei nuovi strumenti digitali per massimizzare l’efficacia nella gestione d’aula.
I millennials e le nuove generazioni rappresentano sempre di più non solo il futuro delle aziende, ma anche il presente.
E’ impensabile credere di poter continuare a fare formazione solemnte adottando metodologie tradizioni. Le nuove tecnologie digitali consentono gradi di a...
Comunicazione a Milano
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
A special edition for Executive Managers.
in partnership with
Stephen R. Covey's book, The 7 Habits of Highly Effective People®, continues to be a best seller for the simple reason that it ignores trends and pop psychology and focuses on timeless principles of fairness, integrity, honesty, and human dignity.
One of the most compelling books ever written, The 7 Habits of Highly E...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
I primi passi per diventare manager.
L’efficacia del management è garanzia di successo per l’azienda e i nuovi manager ne rappresentano il futuro: è fondamentale che siano in possesso di un bagaglio cognitivo ed esperienziale di supporto in vista delle sfide che si troveranno ad affrontare.
Il corso consente di acquisire i fondamenti per diventare un buon...
Comunicazione a Milano
Il crescente livello di competitività del mercato e il ruolo sempre più apicale della comunicazione nel business hanno consolidato l’importanza della comunicazione d’impresa e di conseguenza la responsabilità di chi ne è a capo.
Il Communication Manager deve essere un profondo conoscitore del brand, un innovatore competente e un abile stratega delle leve op...
Comunicazione a Milano
Il piano di comunicazione interna a supporto della strategia aziendale.
Una buona comunicazione interna è una leva strategica essenziale per accelerare lo sviluppo dei processi, permettere di gestire percorsi legati ai cambiamenti organizzativi e sviluppare una cultura aziendale comune.
In sintesi, per orientare gli sforzi delle persone verso il raggiungimento degli obietti...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tipologie di rapporti di lavoro, redazione del contratto, esercizio del potere disciplinare.
Scegliere la corretta tipologia contrattuale, stendere il contratto di lavoro e adempiere agli obblighi richiesti, sono alcuni dei momenti chiave della gestione del rapporto di lavoro. Il corso, oltre a fornire gli indispensabili strumenti tecnici e normativi per a...
Marketing Commerciale a Milano
Dall'elaborazione del piano strategico alla gestione della rete commerciale.
Lo sviluppo delle vendite all’estero passa attraverso la costruzione di una international mindset che comporta la conoscenza dei mercati target, la definizione della strategia, la scelta e gestione di una rete diretta o indiretta efficace. L’export manager deve padroneggiare perfettam...
Business Management - Project Management a Milano
La Certificazione PMI-ACP® promossa dal PMI® (Project Management Institute) è l’attestazione più completa al mondo per chi gestisce i progetti in modo Agile basandosi sulle più affermate metodologie Agile come SCRUM, XP, LEAN e Kanban). Il corso prepara a sostenere l’esame e consente di rafforzare le competenze e la visione Agile.
Questo c...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Definire le priorità e difendersi dalle urgenze per guadagnare in efficienza operativa.
Poco tempo, tante cose da fare, moltissime richieste e tante risposte da dare: nella vita lavorativa di tutti i giorni questo causa una sensazione di ansia e uno stato continuo di tensione e di stress.
E questo è tanto più vero in un mondo caratterizzato dal crescente sovraccarico informa...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
In un mercato dove il cambiamento sta divenendo sempre più una “costante”, in cui gli orizzonti si confondono e si ridisegnano, la figura del leader diventa preponderante, l’unica in grado di anticipare e far fronte a questo scenario. Non vi è successo senza rischio. E’ la paura a limitare le opportunità. I manager che si sono lasciati prendere dal pani...
Marketing Commerciale a Milano
Organizzare i contenuti per guidare la platea e veicolare i messaggi chiave.
Lo spettatore ricorda solo una parte di ciò che vede. L’obiettivo è attirare la sua attenzione sui punti salienti della presentazione, curando l’organizzazione logica dei contenuti. Il corso fornisce le tecniche salienti indispensabili per realizzare presentazioni a forte impatto ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Concludere accordi sindacali in linea con gli obiettivi aziendali.
Il corso consente di apprendere strategie e tattiche per condurre e concludere con successo accordi con le rappresentanze sindacali, per ottenere i massimi risultati per l’azienda e il clima collaborativo indispensabile all’attuazione di politiche di intervento mirate ed efficaci.
Obiettivi
Avere un quadro chiaro e...
Marketing Commerciale a Milano
Rendere unica l'esperienza del cliente nella relazione con l'azienda
La gestione strategica delle relazioni con il cliente è un fattore di successo, capace di determinare un vantaggio competitivo per la propria azienda rispetto alla concorrenza.
Oggi più che mai la capacità di relazionarsi efficacemente con il cliente può fare la differenza.
Per cogliere le opportuni...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Governare le emozioni per mantenere relazioni positive in azienda.
Le emozioni sono una componente centrale in qualunque ruolo lavorativo. Imparare a riconoscerle e a gestirle, soprattutto in situazioni di tensione, è fondamentale sia per mantenere relazioni positive con i propri colleghi e collaboratori, sia per mantenere il presidio dei propri obiettivi e delle proprie performance.
Il c...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Marketing Commerciale a Milano
Affinare abilità relazionali e negoziali.
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bi...
Amministrazione Contabilità a Milano
Gestire il credito commerciale significa essere in grado di creare un reale valore, impostando metodi e strumenti di monitoraggio mirati.
Il tutto per garantire i flussi finanziari aziendali previsti, riducendo al minimo i problemi di insolvenza e i ritardi di pagamento.
Il corso fornisce un modello di lavoro ed alcuni strumenti pratici per rendere l’attività di credit ma...
Amministrazione Contabilità a Milano
Product costing, budgeting e controlling dei costi della produzione.
In un mercato caratterizzato dalla riduzione dei margini, eccellere nella gestione e nel controllo dei costi di produzione è una vera leva competitiva.
E' fondamentale un approccio di cost management orientato ad una continua analisi ed ottimizzazione. Il corso fornisce tecniche e metodologie di calcolo, a...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Tecniche per la costruzione, il funzionamento e il mantenimento di un team performante.
Quali sono gli elementi costitutivi e fondanti di un team? Quali sono le caratteristiche di un team ad elevate performance?
Perché un team lavori bene è necessario che tutti i suoi componenti desiderino essere parte della stessa squadra, condividendo obiettivi, decisioni, risultati. &E...
Marketing Commerciale a Milano
Vendere difendendo i propri margini.
Possedere una strategia di negoziazione commerciale consente di sostenere la propria vendita e gestire comportamenti e reazioni dei buyer.
Il corso fornisce gli strumenti per divenire un abile negoziatore e per affrontare gli incontri negoziali con maggiore sicurezza. Vengono affrontati sia gli aspetti tattici della negoziazione sia la dimensione compor...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Introduzione alla pratica della mindfulness per affrontare al meglio conversazioni, decisioni e situazioni difficili.
Da sempre, per fisici e ingegneri, resilienza sta ad indicare la capacità di un materiale di resistere a un urto senza spezzarsi: oggi come non mai, la capacità di affrontare e superare le avversità, senza cadere vittima delle emozioni proprie e altrui ,...
Logistica e Acquisti a Milano
Il corso fornisce gli elementi basilari per poter gestire in modo soddisfacente una trattativa d’acquisto.
Per negoziare in modo efficace è opportuno relazionarsi e comunicare con l’interlocutore in modo efficace, é opportuno conoscere bene il processo di negoziazione, le sue caratteristiche e gli elementi che ne possono condizionare il risultato.
Il...
Amministrazione Contabilità a Milano
Affinare il sistema di controllo di gestione e apprendere le migliori tecniche di reporting.
Il valore aggiunto del controllo di gestione nasce dalla capacità di comprendere gli scostamenti rispetto alle previsioni e di saper proporre azioni correttive.
Il corso approfondisce tecniche e strumenti per riuscire ad interpretare, supportare ed indirizzare le decisioni operative, valorizzando ...
Logistica e Acquisti a Milano
Le chiavi per gestire efficacemente acquisti occasionali.
Gli acquisti per un'azienda rappresentano un aspetto chiave in quanto hanno, in genere , un'incidenza significativa sui costi, sulle performance aziendali e sul servizio che l'azienda può fornire ai propri clienti. In assenza di un buyer specializzato, la conoscenza di alcune pratiche commerciali di base è sufficiente a garan...
Marketing Commerciale a Milano
Tecniche per argomentazioni strutturate e di valore.
«Il Cliente acquista Benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore.
Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di Valore basata sulle motivazioni d’acquisto de...
Comunicazione a Milano
Practice your communication and presentation skills.
Totally practical, the course addresses to participants who already have theoretical knowledge of the item in question. Public speaking expertise is a “must-have” tool in a manager’s toolbox. Developing the ability to expertly balance content knowledge and presentation skills is key to getting the message across and convincing...
Business Management - Project Management a Milano
Fare dell’innovazione un approccio quotidiano al lavoro.
Desideri sviluppare nuovi prodotti, servizi, trovare nuove modalità di organizzazione, migliorare la vita quotidiana, portare più soddisfazione ai tuoi clienti? Vuoi che la tua squadra o la tua azienda sia più innovativa e più efficiente?
Il successo di un processo di innovazione dipende in parte dal metod...
Comunicazione a Milano
Saper strutturare il discorso, farsi ascoltare, gestire lo stress.
Parlare in pubblico, gestire una presentazione, comunicare con efficacia durante una riunione, dimostrandosi a proprio agio davanti ai propri colleghi durante un meeting, sono abilità indispensabili nella vita lavorativa quotidiana.
Sono infatti doti che permettono di sviluppare leadership e autorevolezza, aiutando manager...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni base per valutare la posizione economico-finanziaria di un'azienda.
Il corso è dedicato a tutti coloro che hanno la necessità di saper legger ed interpretare il bilancio d’esercizio, per esigenze interne od esterne all’azienda, pur non possedendo competenze specialistiche in materia.
Fornisce le conoscenze base e le tecniche di analisi finanziaria, idone...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Conoscere e applicare correttamente la normativa vigente.
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze az...
Amministrazione Contabilità a Milano
Le nozioni fondamentali per la corretta applicazione della normativa IVA nell’operatività quotidiana.
Il corso ha l’obiettivo di ripercorrere, in modo completo e puntuale, la normativa di riferimento, ai fini dell’individuazione degli adempimenti formali e sostanziali dell’IVA, con un focus sulle novità più recenti.
...
Comunicazione a Milano
Saper informare e persuadere una o più persone.
In partnership con
Quante riunioni improduttive, quante opportunità perse a causa di presentazioni poco efficaci! La mancanza di metodi efficaci e up to date per informare e persuadere è uno dei costi nascosti più alti e pervasivi del XXI secolo. Presentation Advantage, grazie all’approccio formativo FranklinCove...
Marketing Commerciale a Milano
Saper trasferire valore nel processo di vendita.
Il corso è progettato per venditori e tecnici-commerciali che si occupano di proporre servizi e soluzioni complesse. Attraverso l’analisi dei passi fondamentali di una vendita di valore, i partecipanti verranno accompagnati nella scoperta degli strumenti operativi più affermati: da un approccio che renda tangibile il proprio ser...
Logistica e Acquisti a Milano
Gli strumenti applicativi per una Supply Chain moderna.
La gestione dei flussi di materiale è un’area cruciale per la competitività di un’azienda, in quanto da essa dipendono servizio ai clienti, livello delle scorte, costi logistici. Per operare in modo efficace in quest’area è necessario acquisire una adeguata competenza degli strumenti di pianificazione, ...
Comunicazione a Milano
Comunicare è essenziale, è un’azione importante che avviene quotidianamente. In azienda non è solo il know how a fare la differenza.
Una competenza avanzata di comunicazione permette di interagire e relazionarsi con gli altri ottenendo assenso ed attenzione. La capacità comunicativa è un’abilità che, per permetterci di avere relazioni interper...
Marketing Commerciale a Milano
Il cliente al centro: un approccio per differenziare il proprio marketing relazionale.
Un sistema di CRM è un fattore di successo per l’impresa: spesso la differenza tra l'offerta aziendale e quella della concorrenza sta nel livello di servizio offerto al cliente.
L'orientamento al cliente diventa quindi una formidabile arma competitiva.
La centralità del cliente si ottiene ...
Marketing Commerciale a Milano
Relazionarsi efficacemente con clienti e funzioni interne.
Lo staff commerciale contribuisce e supporta la realizzazione degli obiettivi di vendita .
E' pertanto fondamentale che sappia comunicare efficacemente con la forza vendita, i clienti ed i restanti settori aziendali.
Il corso fornisce le competenze necessarie al ruolo: sensibilità commerciale, gestione del tempo, orientamento al ...
Business Management - Project Management a Milano
Le basi per portare a termine ogni progetto nel rispetto di tempi, budget e obiettivi.
Il corso consente di acquisire una metodologia strutturata, che permette di affrontare con sicurezza e portare al successo un progetto di qualunque entità economica e temporale.
Questo corso di Project Management attribuisce i crediti formativi (PDU/contact hours) indispensabili ad acquisire e ...
Comunicazione a Milano
Definire gli obiettivi e la struttura di meeting produttivi e coinvolgenti.
La gestione delle riunioni è una delle competenze fondanti di qualsiasi ruolo manageriale e professionale. Le tecniche sono molteplici ma accomunate da regole di base semplici.
Il corso consentirà di sviluppare le competenze necessarie ad iniziare un percorso di miglioramento orientato all’efficacia g...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Dare feedback per motivare e orientare.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
Il costo di un apprezzamento è nullo ma le ripercussioni positive sulla motivazione dei collaboratori sono enormi. Eppure i capi spesso lo lesinano. Saper restituire feedback in maniera efficace è una de...
Comunicazione a Milano
Raggiungere accordi con diversi interlocutori, in ogni situazione, esercitando la propria influenza.
Si negozia sempre: per vendere, per acquistare, per ottenere obiettivi sempre meno semplici e banali, per indirizzare le attività verso il futuro. Si negozia con i propri collaboratori, con i propri responsabili, colleghi e clienti in contesti nazionali ed internazionali. Pur nella loro spe...
Marketing Commerciale a Milano
Tradurre la strategia in un piano d’azione multicanale.
Il corso fornisce un approfondimento completo su tutte le leve di marketing e gli strumenti di comunicazione on e off-line.
Permette di acquisire le conoscenze fondamentali per organizzare al meglio un piano tattico di azione che permetta di tradurre in pratica gli obiettivi strategici di business.
Obiettivi
Assumere dimestichezza...
Amministrazione Contabilità a Milano
Normativa e adempimenti IVA INTRA UE.
Per assolvere correttamente ai vari obblighi formali e sostanziali imposti dalla vigente disciplina dell’IVA è fondamentale avere padronanza dei principi che regolano l’applicazione dell’imposta nelle operazioni intracomunitarie.
Il corso propone un esame ragionato della normativa e degli adempimenti IVA nelle operazioni intra U...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Pianificare, rilevare e gestire i costi del personale e prevedere strumenti di controllo.
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull&rsquo...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
I 4 gradi della delega: dal compito alla responsabilità.
Il corso, puramente esercitativo, è rivolto a partecipanti già in possesso delle nozioni teoriche relative al tema in oggetto.
La delega è una delle competenze abilitanti del manager, che gli consente di liberare parte delle proprie energie e del proprio tempo dall’operatività del lavoro quotidiano ...
Marketing Commerciale a Milano
Leve e strumenti per la definizione del piano marketing
Soddisfare i clienti, contrastare i competitor, generare fatturato e profitti per la propria azienda sono gli obiettivi del marketing. Il corso fornisce le competenze base per affrontare i propri mercati di riferimento e costruire un piano di marketing efficace che, da un lato, guidi l’azienda nel consolidamento e nello sviluppo della...
Marketing Commerciale a Milano
Storytelling, Advocacy, Web Writing e Social Communication: le tecniche per raccontare il Brand e attirare l’interesse.
Nello scenario digitale in cui viviamo il content management si configura come una competenza irrinunciabile per attirare l’interesse dei clienti, per indirizzare le scelte di consumo e per migliorare la Brand Equity. Mai come oggi vi è la necessità di ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Saper interagire anche nelle situazioni più difficili.
In azienda è indispensabile saper instaurare relazioni con i propri interlocutori, anche in presenza di situazioni conflittuali.
Il corso si avvale di un modello comportamentale per comunicare e trattare anche con gli interlocutori più difficili.
Specifiche tecniche di comunicazione e di ascolto facilitano la creazione ...
Logistica e Acquisti a Milano
Aumentare l'efficacia negoziale e saper gestire situazioni complesse.
Il corso, rivolto a chi è già in possesso dei concetti base della negoziazione d’acquisto, permette di approfondire le strategie di negoziazione e gli aspetti indispensabili per ottenere i migliori risultati nelle trattative d’acquisto più complesse. I partecipanti impareranno a gestire ed indir...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Formulare un sistema retributivo in linea con gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
La politica retributiva societaria è una leva strategica per il successo aziendale. Pianificare il sistema migliore è una tappa fondamentale nell’esecuzione della strategia aziendale e consente di allineare la gestione dei comportamenti produttivi agli obiettivi organizzativi ...
Business Management - Project Management a Milano
Approccio, strumenti e applicazione.
Le metodologie agili sono sempre più utilizzate nei contesti aziendali per la gestione dei progetti. Scrum fa parte di esse ed è il framework più noto per la gestione del ciclo di sviluppo del software, concepito per gestire progetti e prodotti software o applicazioni di sviluppo.
Questo corso fornisce gli elementi di base per sviluppare ...
Marketing Commerciale a Milano
Gestire risorse e processi per garantire un servizio eccellente.
Il Customer Service è la risorsa a disposizione di un’azienda per mantenere, consolidare e valorizzare il legame con il mercato e per garantire il raggiungimento di obiettivi di fiducia e massima soddisfazione del cliente. Il corso fornisce tutte le competenze chiave per un’efficace gestione del servizio e per acq...
Logistica e Acquisti a Milano
Contribuire all'efficienza dell'azienda attraverso l'ottimizzazione del magazzino.
I magazzini hanno assunto un ruolo cruciale per il corretto funzionamento delle attività operative dell’azienda.La loro impostazione, organizzazione e gestione sono pertanto aspetti rilevanti per la competitività aziendale.
Il corso fornisce innovative soluzioni per or...
Marketing Commerciale a Milano
Prevenire irregolarità negli scambi con l'estero e ridurre costi operativi e fiscali.
Il corso fornisce tutte le competenze necessarie a verificare la correttezza delle operazioni doganali al fine di prevenire irregolarità e relative sanzioni e di ridurre costi operativi e fiscali all’importazione e all’esportazione.
Insegna inoltre ad agevolare i rapport...
Comunicazione a Milano
Dall’idea al piano operativo: conquistare il proprio target.
Il successo di un evento dipende da un mix composto da visione strategica, creatività, competenze organizzative e da una buona capacità di problem solving. Un evento di successo necessita, inoltre, di una macchina organizzativa coordinata, in grado di passare messaggi unici e coinvolgere target differenti. Il corso f...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Design Training: strutturare una sessione formativa in funzione degli obiettivi di committenza e partecipanti.
L’attività di formazione richiede investimenti economici ed emotivi che devono essere valorizzati prima di tutto attraverso una preparazione mirata, efficace e capace di tradursi in comportamenti organizzativi e prestazioni significative. Il corso si prefigge pertanto di for...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Condurre un’analisi organizzativa mappando obiettivi, struttura, ruoli e attività.
Le organizzazioni aziendali sono in continua evoluzione, quindi la focalizzazione sull’analisi ed i cambiamenti organizzativi sono all’ordine del giorno.
Intraprendere un progetto di cambiamento organizzativo prevede la capacità di individuare e mappare in maniera strutturata gli ob...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Pianificare, rilevare e gestire i costi del personale e prevedere strumenti di controllo.
La massa salariale occupa spesso il primo posto tra i costi aziendali: è essenziale quindi saperla gestire efficacemente, dalla fase di pianificazione a quella di controllo.
Il corso permette di focalizzarsi sulla corretta predisposizione del budget del personale e sull&rsquo...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Progettare e gestire un sistema formativo aziendale in linea con le strategie di business.
Il ruolo del Responsabile della Formazione è fondamentale per mettere le risorse umane in grado di operare in maniera coerente con le strategie di business.
E’ una posizione aziendale al centro della complessità: deve infatti riuscire a guidare ed integrare bisogni ed esigenze spesso co...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Stabilire relazioni positive, gestire i conflitti, saper dire di no.
Assertività, in ambito lavorativo, significa scegliere i comportamenti più efficaci, essere critici in maniera costruttiva e risolvere i conflitti in modo positivo.
Il corso è un laboratorio esperienziale: introduce al modello della comunicazione assertiva, proponendo tecniche di analisi e di gestione...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto di riferimento autorevole.Attraverso strumenti operativi e diagnostici, il corso consente di maturare una maggiore consapevolezza in merito...
Marketing Commerciale a Milano
Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumen...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Saper essere un punto di riferimento per condurre il proprio team agli obiettivi.
La leadership di un manager si traduce nella capacità di influenzare in modo positivo i collaboratori e di condurli in modo chiaro e deciso al raggiungimento dei risultati.
Essere leader significa andare oltre il concetto di potere formale e instaurare un clima positivo e di fiducia reciproca, creando commit...
Marketing Commerciale a Milano
Definire la strategia, implementare il piano commerciale, guidare il team di vendita.
Una forza vendita performante è uno dei principali vantaggi competitivi in un contesto economico complesso e mutevole.
Il Sales Manager trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, fatturato, margini. Il corso fornisce gli strumenti e le competenze per gestire la struttu...
Marketing Commerciale a Milano
Acquisire le tecniche gestionali per far crescere la propria area.
Per ricoprire con successo il proprio ruolo l’Area Manager deve possedere strumenti e metodi per organizzare e gestire l’area vendita, traducendo la strategia aziendale in azioni mirate. Il corso consente di sviluppare al meglio il ruolo e di acquisire strumenti e tecniche gestionali, facendo dell’...
Finanza Banche Assicurazioni a Milano
Utilizzare i dati economico-finanziari a supporto delle decisioni operative.
I fondamenti della finanza aziendale sono indispensabili per completare le competenze di ogni responsabile aziendale o team-leader.
Il corso consente di imparare a misurare l’impatto delle decisioni operative sull’equilibrio economico, patrimoniale e finanziario dell’impresa e di utilizzare i principal...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Le competenze manageriali per gestire un team in produzione.
Per ottenere prestazioni di alto livello e gestire al meglio la squadra, il Manager in Produzione deve affiancare alle competenze tecniche gli aspetti manageriali, comportamentali e gestionali.
Il corso fornisce le competenze indispensabili al ruolo – leadership, team management, gestione degli aspetti pr...
Produzione Impiantistica Manutenzione a Milano
Le soluzioni per far crescere le prestazioni della produzione.
Gestire il sistema produttivo, integrandolo nella supply chain, permette di gestire il flusso dei materiali lungo la catena acquisti-produzione-distribuzione, creando vantaggi importantissimi per l’azienda.
Il corso affronta le problematiche legate alla gestione della produzione in diversi ambiti e approfondisce le ...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Conoscere e applicare correttamente la normativa vigente.
Le norme relative al mercato del lavoro sono in continua evoluzione: regolamenti europei e riforme nazionali cambiano, innovano e impongono alle imprese un continuo studio ed adattamento.
Il corso fornisce gli strumenti per comprendere ed adottare di volta in volta le soluzioni più consone alle esigenze az...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Impostare la ricerca, condurre i colloqui e scegliere il candidato giusto.
Il processo di ricerca e selezione del personale richiede di essere condotto in modo metodico e strutturato per essere efficace. Il corso fornisce gli strumenti necessari per condurre l’attività di recruiting dalla fase di ricerca a quella di colloquio e scelta del candi...
Logistica e Acquisti a Milano
Individuare e ridurre gli sprechi nel processo d'acquisto.
La conoscenza e il corretto utilizzo degli strumenti sviluppati per ridurre i costi totali d’acquisto sono un modo concreto per incrementare valore e marginalità.
Il corso fornisce una visione ampia del processo d’acquisto, individuando gli elementi principali che possono incidere sui costi, definendo metodologie ...
Logistica e Acquisti a Milano
Predisporre, redigere e negoziare contratti d’acquisto sicuri e completi.
Per gestire correttamente il rapporto con il fornitore e garantire contratti sicuri all’azienda è indispensabile conoscere gli aspetti legali degli acquisti. Il corso fornisce le competenze necessarie a preparare, redigere e negoziare un contratto d’acquisto.
Insegna inoltre a condurre trattative p...
Risorse Umane - Organizzazione a Milano
Rinforzare le competenze organizzative, relazionali e comunicative.
Grazie alle proprie competenze comunicative, organizzative e relazionali, l’Assistente di Direzione consente ai manager di ottimizzare la loro efficacia lavorativa, con l’obiettivo di guadagnare tempo per le attività non delegabili.
Il corso fornisce le competenze manageriali e gli strumenti necessar...
Comunicazione a Milano
Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale.
Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati.
Le capacità di comunicazione vanno dunque integrate con tecniche di problem solving e con la conoscenza approfondita di sé e degli altri per comprenderne meglio i comportamenti,...
Informatica Telecomunicazioni a Milano
Le principali funzioni a supporto di analisi e reporting.
Excel è un efficace strumento di gestione per analizzare e interpretare i dati in ottica di business intelligence.
La conoscenza approfondita del programma offre la possibilità di ottimizzare il tempo e di disporre di dati completi e affidabili. Il corso permette di acquisire le funzioni logiche e di...
Marketing Commerciale a Milano
Vincoli e opportunità in una fase delicata della vendita.
“Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa.
Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento così delicato? Quale il miglior stile da adottare?
Attraverso uno stile operativo, il modulo svelerà le tecniche pi...
Marketing Commerciale a Milano
Fare di un cliente insoddisfatto un cliente fidelizzato.
Nell’ottica della “customer centricity” è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacità comunicative, è necessario saper ascoltare, saper cogliere le necessità del cliente, fornire risposte soddisfacenti e svolgere il pr...
Marketing Commerciale a Milano
Incrementare qualità e volume delle opportunità di vendita
In partnership con
Centinaia di chiamate, dozzine di email e solo per ottenere una manciata di appuntamenti…
Ci sono tanti buoni corsi sulle tematiche commerciali a disposizione dei professionisti delle vendite. Questo programma stravolge gli approcci tradizionali utilizzando un insieme di strategie pensate da esp...
Marketing Commerciale a Milano
Tecniche per argomentazioni strutturate e di valore.
«Il Cliente acquista Benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore.
Quali i segreti, quindi, di un’ottima argomentazione? Come costruire una presentazione di Valore basata sulle motivazioni d’acquisto de...