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BUSINESS MANAGEMENT - PROJECT MANAGEMENT

ECNICHE DI VENDITA: LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI - VIRTUAL CLASSROOM
CEGOS

Corsi/Master Business Management - Project Management

ECNICHE DI VENDITA: LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI - VIRTUAL CLASSROOM

Come evitare di farsi mettere all'angolo. “Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa. Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento cos...
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Corso
dal 13 11 2018 al 13 novembre 2018
TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI ARGOMENTAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM
CEGOS

Corsi/Master Business Management - Project Management

TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI ARGOMENTAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM

Creare valore partendo dalle motivazioni d'acquisto del cliente. «Il Cliente acquista Benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazio...
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Corso
dal 12 12 2018 al 12 dicembre 2018
TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI APPROCCIO - VIRTUAL CLASSROOM
CEGOS

Corsi/Master Business Management - Project Management

TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI APPROCCIO - VIRTUAL CLASSROOM

«Non esiste una seconda occasione per fare una prima buona impressione»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo di un approccio efficace. Quali i segreti, quindi, di un’ottim...
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dal 5 12 2018 al 5 dicembre 2018
TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI INTERVISTA - VIRTUAL CLASSROOM
CEGOS

Corsi/Master Business Management - Project Management

TECNICHE DI VENDITA: LA FASE DI INTERVISTA - VIRTUAL CLASSROOM

Come scoprire reali esigenze ed aspettative dell’interlocutore. “L’informazione è potere”: in un processo di vendita la fase di analisi delle reali aspettative ed esigenze dei propri interlocutori è fondamentale...
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dal 24 10 2018 al 24 ottobre 2018
IL COACHING – VIRTUAL CLASSROOM
CEGOS

Corsi/Master Business Management - Project Management

IL COACHING – VIRTUAL CLASSROOM

L’arte del coaching in azienda. Saper essere un buon coach è una competenza essenziale per ogni manager, tutt’altro che semplice da acquisire e mettere in pratica. Il corso consente di apprendere gli elementi fondamentali del coa...
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dal 17 12 2018 al 17 dicembre 2018
REMOTE MANAGEMENT – VIRTUAL CLASSROOM
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Corsi/Master Business Management - Project Management

REMOTE MANAGEMENT – VIRTUAL CLASSROOM

Come gestire team a distanza e raggiungere gli obiettivi. Il lavoro da remoto può offrire diversi vantaggi ai dipendenti. Per contro pone ai manager molteplici sfide  del tutto nuove. Pur identificandone i limiti, il corso mette in luce...
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dal 14 12 2018 al 14 dicembre 2018
TECNICHE DI VENDITA: LA NEGOZIAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM
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Corsi/Master Business Management - Project Management

TECNICHE DI VENDITA: LA NEGOZIAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM

Strategie e tattiche per negoziare con efficacia. “Generalmente tutto si conclude con un compromesso per cui...mai cominciare con un compromesso!”: per attendere questo principio  fondante di un processo negoziale, come prepararsi a...
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dal 17 10 2018 al 17 ottobre 2018
PROJECT MANAGEMENT: ELEMENTI DI BASE - VIRTUAL CLASSROOM
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Corsi/Master Business Management - Project Management

PROJECT MANAGEMENT: ELEMENTI DI BASE - VIRTUAL CLASSROOM

Come definire chiaramente il perimetro del progetto. Il capitolato di progetto è a tutti gli effetti un contratto, spesso interno, fra il committente ed il Project Manager. L’obiettivo del capitolato è di sciogliere qualsiasi am...
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Corso
dal 28 9 2018 al 28 settembre 2018
ECNICHE DI VENDITA: LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI - VIRTUAL CLASSROOM
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Corsi/Master Business Management - Project Management

ECNICHE DI VENDITA: LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI - VIRTUAL CLASSROOM

Come evitare di farsi mettere all'angolo. “Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa. Quali i segreti, quindi, di una gestione efficace di un momento cos...
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dal 12 12 2018 al 12 dicembre 2018
TECNICHE DI VENDITA: LA NEGOZIAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM
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Corsi/Master Business Management - Project Management

TECNICHE DI VENDITA: LA NEGOZIAZIONE - VIRTUAL CLASSROOM

Strategie e tattiche per negoziare con efficacia. “Generalmente tutto si conclude con un compromesso per cui...mai cominciare con un compromesso!”: per attendere questo principio  fondante di un processo negoziale, come prepararsi a...
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dal 16 11 2018 al 16 novembre 2018
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