MARKETING COMMERCIALE

AREA MANAGER: LE COMPETENZE BASE PER GESTIRE VENDITE E TEAM
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AREA MANAGER: LE COMPETENZE BASE PER GESTIRE VENDITE E TEAM

Acquisire le tecniche gestionali per far crescere la propria area. Per ricoprire con successo il proprio ruolo l’Area Manager deve possedere strumenti e metodi per organizzare e gestire l’area vendita, traducendo la strategia aziendale i...
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3 giorni - 24 ore
dal 26/8/2019 al 28/8/2019
KEY ACCOUNT MANAGEMENT: VENDERE AI CLIENTI STRATEGICI
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KEY ACCOUNT MANAGEMENT: VENDERE AI CLIENTI STRATEGICI

Elaborare un Account Plan per raggiungere gli obiettivi prefissati. Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Acco...
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dal 26/8/2019 al 28/8/2019
LA GESTIONE QUOTIDIANA DEI COLLABORATORI
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LA GESTIONE QUOTIDIANA DEI COLLABORATORI

Collaboratori motivati e proattivi verso gli obiettivi aziendali sono un reale valore aggiunto per l’azienda. Se il manager deve sviluppare il senso di responsabilità dei suoi collaboratori, questi devono vedere in lui un punto...
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dal 26/8/2019 al 28/8/2019
ANALIZZARE I DATI CON EXCEL
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ANALIZZARE I DATI CON EXCEL

Le principali funzioni a supporto di analisi e reporting. Excel è un efficace strumento di gestione per analizzare e interpretare i dati in ottica di business intelligence. La conoscenza approfondita del programma offre la possibil...
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2 giorni - 16 ore
dal 29/8/2019 al 30/8/2019
LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI
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LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI

Vincoli e opportunità in una fase delicata della vendita. “Un’obiezione è un segnale di propensione all’acquisto”; ovvero come trasformare un vincolo in una risorsa. Quali i segreti, quindi, di una gestione eff...
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4 ore
dal 29/8/2019 al 29/8/2019
STILI DI COMUNICAZIONE
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STILI DI COMUNICAZIONE

Padroneggiare la comunicazione interpersonale verbale e non verbale. Comunicare bene non significa solo “dire bene le cose”, ma “cambiare le cose”, cioè raggiungere risultati. Le capacità di comunicazione vanno...
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dal 29/8/2019 al 30/8/2019
RIEMPIRE LA VOSTRA PIPELINE
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Incrementare qualità e volume delle opportunità di vendita In partnership con Centinaia di chiamate, dozzine di email e solo per ottenere una manciata di appuntamenti… Ci sono tanti buoni corsi sulle tematiche commerciali a ...
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1 giorno - 8 ore
dal 2/9/2019 al 2/9/2019
GESTIRE RECLAMI E RICHIESTE DEL CLIENTE
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GESTIRE RECLAMI E RICHIESTE DEL CLIENTE

Fare di un cliente insoddisfatto un cliente fidelizzato. Nell’ottica della “customer centricity” è fondamentale saper rispondere in modo efficace e puntuale alle richieste del cliente. Per far questo, oltre alle capacit&agra...
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dal 2/9/2019 al 2/9/2019
PRESENTARE LA PROPRIA OFFERTA
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PRESENTARE LA PROPRIA OFFERTA

Tecniche per argomentazioni strutturate e di valore. «Il Cliente acquista Benefici, non caratteristiche»: partendo da questo assunto fondamentale, il modulo accompagnerà i partecipanti nel mondo dell’Argomentazione di Valore...
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PRODUCT MANAGER
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PRODUCT MANAGER

Creare valore per il cliente e per l'azienda attraverso l'ideazione, lo sviluppo e la gestione di prodotto, in funzione del ciclo di vita: questo il ruolo chiave del Product Manager. Per avere successo nella posizione, è necessario quindi inte...
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