V02 - Vendere valore nel business to business

Descrizione:
Come mantenere la redditività di una vendita?
Se, ad esempio, il manager deve assicurare il 35% di margine, basta uno sconto del 3% per dover vendere il 9,4% in più di prodotto; e con uno sconto del 10%, occorre il 40% in più! Cosa fare allora?
Occorre un metodo per evidenziare e vendere valore! Ciò significa essere competitivi presentando un’offerta che serva al cliente ad avere successo con i suoi clienti e con minori costi: questa è la creazione del valore.
Chi sa creare valore, posizionandosi in modo esclusivo, può battere la concorrenza senza ridurre i margini e fi delizzare il cliente creando con lui una partnership di lungo periodo. Value Selling Methods© è un metodo effi cace e pratico per competere e creare valore alle proprie offerte.
E’ un approccio commerciale avanzato per diventare il partner di riferimento dei clienti acquisiti e potenziali e per fidelizzarli.

Obiettivi
• come formulare un’offerta alla quale il cliente riconosca un valore particolare
• come utilizzare le leve per muovere il cliente all’acquisto
• come fidelizzare il cliente nel tempo
• come fare per cambiare le abitudini di vendita e passare all’azione
• in una parola, come essere più competitivi