V01 - LA GESTIONE DEL CORAGGIO: AUMENTARE IMPEGNO E RISULTATI DELLA RETE DI VENDITA ROMPENDO LE REGOLE

Descrizione:
Le aziende che vogliono stare sul mercato devono investire, ancora più di ieri, sulle proprie persone e in particolare sui venditori. E’ ormai urgente competere mediante un fattore chiave: il coraggio. Coraggio per l’azienda, perché è decisivo sia riselezionare la forza vendita verso l’alto, sia investire sulle risorse di valore in modo diverso. Coraggio per i Capi Area che accettano il fatto (incontrovertibile) che i risultati del loro gruppo sono lo specchio delle loro stesse competenze manageriali. I Capi Area devono avere il coraggio di mettersi in discussione su come utilizzano i metodi e le relazioni per gestire uomini e risultati. La motivazione degli uomini sul terreno passa attraverso alcune leve: in primis accrescere la loro autostima, quindi assicurare l’adozione reale delle buone pratiche operative e dei metodi di gestione del cliente, indispensabili per mantenere i margini ed aumentare la penetrazione. Le esperienze, alle quali si farà riferimento nel seminario, dimostrano che è possible cambiare e raggiungere risultati impensabili con qualunque tipo di rete, sia essa diretta o di agenti monomandatari o plurimandatari, oppure concessionari.

Obiettivi
razionalizzare le strategie aziendali e allineare coerentemente ad esse i comportamenti professionali dei commerciali
individuare i metodi applicabili alla propria rete per migliorarne risultati e autostima